在一个成功的企业家的心里，销售委员会、行政部门的官员与你的参谋团，这些人都是地道的理论实践者，往往都是没有存在价值的。但能做到把石油公司在即将倒闭的危机中拯救出来的洛克菲勒是例外的，在很多大型的公司中一定存在着很多的企业家，但还有一些人，只是在努力地做好自己分内的工作，为了自己的梦想努力奋斗，哪怕外人有可能根本就没注意过他们的存在。
在当今这个社会上，有很多的人都有着让人觉得很棒的主意，但能把想法做成商品的人却只是其中的一小部分。我有一个经常说给别人听的故事就是一个非常好的例子，我觉得你一定对这个故事充满了兴趣。
在纽约的一个郊区，有一位老人经营着他的热狗店。生意非常火爆，在当地，老人的这家热狗店名声非常好，老人在他的店面上竖立着一个广告牌，广告的内容就是“全国第一热狗”。在很远的地方，大家就能够看到这个广告，所以常常有很多人慕名而来，想看看这家热狗店有什么本事能做到“全国第一”。每当客人来到他的热狗店时，老人总是站在店门口热情地迎接，嘴里总是招呼着一句：“这是非常美味可口的食物啊，不要只吃一个，再尝尝第二个吧！”这样使得客人们的食欲非常好，非常喜欢老人给他们的建议。
侍应生总是满脸微笑地在刚刚烘烤出炉的金黄色面包中加上香脆可口的泡菜，烹饪适中的洋葱和口感辛辣的芥末。客人们在吃完后都赞不绝口地说道：“我在以前怎么就不知道一个热狗也能够这么可口。”在客人们离开时，老人总是在他们的车前对他们致以谢意：“欢迎你们的再度光临，我们的热狗店很需要得到你们的支持，那些在店内为你们服务的年轻人也需要为了他们大学的学费而努力工作。”这让客人有种宾至如归的感觉，客人总是频繁光顾这里，还介绍了更多的客户光顾他们的小店。
老人的儿子在哈佛大学进修管理学，他在学成后回来看望自己的父亲。儿子在看到了父亲的经营成本后对父亲提出了自己的见解：“父亲，现在正值全国经济大倒退时期，我们现在要做的就是尽量减少成本，我们只聘请两个人就可以完成这样的工作，这样我们就能节约剩下几人的消费，不要再竖立那个广告牌子了，这样可以节省宣传费用。父亲你也不要再浪费不必要的时间站在道路旁了，你只需要在后厨调制作料。我们也可以让原料供应商们为我们提供那些较为便宜的材料，用来制作泡菜的原材料也不选那么好，洋葱可以不加。为了度过这段时间的经济倒退，必定要减少一些不必要的开支。
这时父亲非常感激有这么一位高学历的儿子为自己提出建议，对自己儿子所提出来的“专业意见”也没有判断是否正确，就执行了儿子为自己提出的建议。老人在厨房当中料理那些便宜的原料，外面只有一个服务生在招呼客人，广告牌也被拆了下来。
一段时间后，儿子问老父亲的生意如何，老人望了望在前段时间还车水马龙的前门，以及现在没有几个客人的店面，对自己的儿子说道：“你是对的，现在的经济真是很不好！”
看完上面的这个故事后，你了解到了什么道理？
你的父亲约翰·皮尔庞特·摩根
第三封 信念的力量
冒险能够满足企业家的自尊心，但若违反时代潮流便会导致危险。一位被喻为真正企业家的人，绝不会因为遭遇困难而埋怨周围的状况，他能很容易将以往的失败忘记，继续满足新的冒险欲望。成功了，也只不过是得意几分钟而已，失败也只是短暂的哀叹，这才是一个真正企业家的可爱之处。
亲爱的小约翰：
我知道你现在已经明白了：那个老人就是一个企业家，但他本身的才能却限制住了他的发展。
信念是一条通往成功的道路，在你身为一个企业家时就一定要有一个信念。因为人的情绪总是有高有低。你的心中有着高昂的情绪，要有一份信念上的坚持，要适时调节心理上的压力，不论在什么情况下都能把事情做好，这才是一个成功企业家的道路。
在真实的社会中，老人明确地知道客户的要求，就是身为企业家最基础的资质了，老人只是缺乏坚持下去的信念。当你能够将自己的信念坚定不移地坚持下去，那么谁也不能做到让你有所动摇。如果你有着对于成功的坚持和坚定的性格，那么就不会像我对你诉说的那位老人一样因为没有坚定的信念而失败。
在一个企业家看来，直觉也是很重要的一部分。在你需要决策一个没有依凭的方针时，你所能依靠的就是直觉了。但这只能用在几个地方，例如，商品的包装，销售方案，宣传方式，等等，这都是可以依靠直觉来判断的。
身为一个企业家不能忘记广告以及直销的效果，光是依靠这些方法就诞生了很多的百万富翁。一家企业在销售产品方面不止是需要决策者，同时也需要销售部门的配合，而不是像有些企业只是在等着客户去购买它们的产品，只有以很好的方式进入市场才能够让你踏上成功之路。
企业家也不能将所有的知识都装入脑子，客户对于公司的评价是很重要的。
倘若只是单纯地逃避问题，势必会在处理事务上犯很多错误，这些经验都是企业家在很长一段时间中摸爬滚打总结出来的，一个成功的企业家要有一个坚定的信念，但同时也要求你在处理事务上有一定的弹性，这些条件都是身为成功企业家所具备的条件。
一个成功的企业家往往都是不缺乏冒险精神的，因为很多生意都具有很大的风险性。很多人都知道，不管你的布局多么地精巧，也有着失败的可能性，但往往企业家都忽视了这种风险，为了他的事业而继续打拼。严苛、激烈的竞争和对于未来的期待都是企业家们享受的过程，在排除了所有可能对你造成影响的事物后，只享受了那么几分钟的胜利，继而又向着一个新的项目努力。
在可能发生危险的问题上，往往企业家们都能用他们的头脑去发现，并更将问题迅速解决，假如能够有人来为这项项目降低风险，他总是会想方设法去寻求援助。企业家们总是能以一种新的办法来突破瓶颈。
“不为打翻的牛奶哭泣”，企业家们为了事情的多方面发展总是会想到更多有效的计划。可能在A计划失败时，能够马上将B计划实施，这样就能够让资金更加安全。他们总是对自己严格要求，只是为了让他们不用再过上那种一日三餐都没有着落的日子。
“通往失败的道路有很多，而成功的路却只有一条……”企业家总是能想到很多方法来为他们实现理想，当他们判断出计划可能成功的概率不是很大时，他们总是要作出一些选择，大致分为以下几种情况：一、他可能会让大众来进行投资；二、运用自己的专业知识来拉拢资金；三、可能会有别的公司看好这个计划，那样就将计划卖给他们。假如根本就没人对这个计划感兴趣，他也能够直接放弃。在企业家们的心中总会有一个相对明确的判断。
在这个社会上也不是所有企业家都能得到成功，有一部分企业家的个性会为企业的发展诱发错误，还有一部分人往往太过于追求成功，以高速运转来换取产品开发，但这样的速度可能会为产品带来品质的差别，或者因为产品标识的疏忽，触犯了法律，这也就导致了失败的产生。还有一部分人，他们有着很好的思维，却没有充足的资金，没有朋友愿意支持他的冒险，银行也因为可能带来的风险而不贷款，这样他们就有可能再也没有成功的可能。
一个企业家与实业家的成功，都有很多的相同成分，但在企业家的个性中，往往充满着冒险、大胆等要素，而不是墨守曾经的经营方案。他们需要明白客户的需求和市场上对某方面提出的需要。当你了解到市场的行情，并作出正确的方案的时候，那么成功只是一个时间的问题。
当一位真正的企业家在遭到失败时，他从来不会抱怨社会为他带来的困难，他能让自己很快从失败的经历中挣脱出来，为自己新的欲望而继续奋斗。当成功的时候，也就是享受那么几分钟的胜利，失败却只能为他带来更多的目标，一个让人着迷的真正企业家就是这样。
冒险能够满足企业家的自尊心，但若违反时代潮流便会导致危险。一位被喻为真正企业家的人，绝不会因为遭遇困难而埋怨周围的状况，他能很容易将以往的失败忘记，继续满足新的冒险欲望。成功了，也只不过是得意几分钟而已，失败也只是短暂地哀叹，这才是一个真正企业家的可爱之处。
企业家的个性也非常重要。在工作、生活上，企业家一向只走自己的路，做自己喜欢的事。就如我最尊敬的企业家克劳多·霍布金斯曾经将他自己的孤独癖好精辟道出：我这一生经历了很多紧急事件。但在我要处理一件很紧急的事时，总是我一个人在面对。但是我必须让自己作出判断，而往往这个判断会让别人指责我。我曾经作过很多次判断，但总是受到他人的冷嘲热讽与频频指责。在人生的道路上不管是财富、成就，还是一场硬仗的最终胜利者，都是很多人所嘲讽的对象。在我了解了这种现象之后，还曾深入调查过。我看到那一个个总是在乎他人意见却没有自己坚定立场的人，总是因为太在乎他人看法而导致失败。这样说来，在你自己的人生问题上，你是否还会太过于在乎别人对你的看法呢？
有的人可能在他们一生中作出几次伟大的决策，而那往往都是在众人不看好和反对的声音中完成的，克劳多·霍布金斯也是如此。“命运帮助勇敢者”，这是一位很伟大的诗人曾经说过的话。财富与勇气总是在人群中那么受欢迎，财富对你来说是可以任意支配的，但却不能过于意气用事，在有勇无谋的投资者看来，破产是经常发生的情况。你需要好好利用你的才能。
在我的收藏中，有一首诗，那里面包含着一个企业家所具有的勇气，你还能够回忆得起来吗？
人们总是在努力奋斗，而我在脑海中规划着属于我的梦想和憧憬，在我所追寻的梦想之路上，目标依然那么遥远，但我相信在未来的某一天我一定会完成我的梦想。我会为了我的梦想而努力奋斗，思考只是为了让我能更加积极地去行动，就像梅花一样，即使是在严寒的冬季也能散发出迷人的花香。因此，我坚信在未来的人生中即使面临各种各样的困难，即使是再大的难题也不能让我退缩、失意。我要为了我那伟大的奇迹而努力，我要超越先祖们伟大的思想，我会一步一个脚印地向前行走。你是不是感到很熟悉？这是你在中学时代所写下的文字，也许你已经忘记。但你在12岁的年纪就具有了积极向上的品质，努力奋斗的精神以及一份弹性思维。我想即使是你被人击倒，你也会为了与他再次战斗而勇敢地站起来，我会为你感到骄傲。
你的父亲约翰·皮尔庞特·摩根
第四封 最需要计较的投资：婚姻
如果你的婚姻是一场成功的投资，那么你的事业也能够迅速地上升。因为没有任何事情能比与自己的妻子配合所产生的动力更令人亢奋，更能体现出自己的价值。
亲爱的小约翰：
孩子，你的伴侣一直以来是我很关心的问题，因此，我不得不在这唠叨几句。我们都希望你有一个和谐的家庭，可你身边的女伴总是像走马灯一般地轮换，我每次都在想究竟哪位幸运的姑娘会成为你的归宿。
你总是在说“我似乎也到了结婚的年纪”，你说的可不是某个期望与陈述，而是像在宣布你即将结婚。每当听到你这样的话，我的心总是躁动不安：你怎么会有结婚的想法？可能是因为你的朋友们都步入了婚姻的殿堂你也想进入这个“圣地”？也可能是因为最近结婚是很流行的一件事，让你也想要去追赶时尚？
当然，我明白，追赶爱情的脚步是年轻人的一种普遍欲望，但如果想步入婚姻的殿堂就必须好好地考虑一下了。从某方面来讲，婚姻的结合只是缘分的发展，但决定了两人真正牵手的驱动力是只有在你真正想要结婚时才会实现，它不会因为你的一时冲动而产生，因为那样的婚姻并不理智，也不健康。或许我说的这些话会让你认为我很固执与保守，但我以一个过来人的身份告诉你：婚姻绝对不是一场游戏，一场冲动的婚姻背后隐藏的就是家庭的破散以及你精神上的折磨，而更实际一些的惩罚就是将你的资产大幅度地削减。
尽管你现在还不知道为人父母的感受，但我要告诉你的是，夫妻间的感情很可能会因为某些误会而迅速冷却，但是父母对子女的感情绝不会因为某些事件就削减，因此当你的婚姻一旦破裂，难免会对你的子女带来非常大的痛苦。
当我从一个企业家的角度来看待婚姻时我发现：婚姻其实是一个人在一生当中所必须作出的最大投资。关于这一点我们可以从两方面来解释：一、一份幸福美满的婚姻是人一生中很重要的一份支撑与动力；二、一次失败的婚姻所导致的损失是你无法估计的，一次不幸婚姻的结束，往往要牺牲掉你大半的身家，还有可能需要支付很多年的抚养费，以及挥之不散的精神折磨。
而在我看来，现在的年轻人对于婚姻方面的投资总是草草地就下了决定。“既然我们不合，那么我们干脆就离婚吧。”这句话是我经常听见年轻人在说的一句话，每次看到原本美好的婚姻被人们就这样轻易地抛弃，我总是为他们感到难过，再看到离婚为他们所带来的种种纷扰，更是让人痛心。
