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第23章 至诚:用至诚之心赢得至忠

【原典】

唯天下至诚为能尽其性。能尽其性,则能尽人之性。能尽人之性,则能尽物之性。能尽物之性,则可以赞天地之化育。可以赞天地之化育,则可以与天地参矣。

【译释】

只有天下最真诚的人,才能够充分发挥自己的天性。能够充分发挥自己的天性,就能够充分发挥众人的天性。能充分发挥众人的天性,就能够充分发挥万物的天性。能充分发挥万物的天性,就可以帮助天地培育万物。能帮助天地培育万物,就可以同天地并列了。

1君使臣以诚,臣事君以忠

人随时随地都离不开自然界的万事万物,随时随地都与万物打交道,以诚心待物,这是处理人与物关系的根本态度。以诚待物就是尊重万物,同情、爱护和理解万物,以天地化育之道促成万物的生长发育,而不是相反,即不是将万物视为与生命无关的外在之物去役使、去控制、去破坏。“尽物之性”就是使物性得到实现而不要受到伤害。物各有性,物性是物之为物者,也是物的内在价值之所在,人不仅应当尊重物的价值,而且要从人性的自我反省出发体认其物性,这就是人的责任和义务,也是人的价值的实现。人与物本来都是自然界生命整体中的组成部分,由于人能够推致而实现其诚性,认识到天地化育之道,因此承担起“赞天地之化育”的使命,成为自然界之中特殊的一员,发挥着特殊的作用。人如果真正这样做了,即完成了“赞天地之化育”的使命,那么,人就可以“与天地参”,即与天地并立了,人在自然界的地位也就确立了。这才是人的主体性之所在。

对物要诚,对人也应当如此。《中庸》认为,至诚之人可以感召他人,充分发挥其天性,从而取得非凡的成绩。

怎样处理君臣关系,这在古代政治层面上是一个根本问题,而《中庸》的解答方案,是要求双方都要有至诚的精神,这种“诚”和“忠”的双向伦理关系。俗话说以心换心,即使是上下级关系,也要使人以“诚”,因为只有这样,才能换来对方的忠诚效劳。

三国时期刘备与诸葛亮这一对搭档,可以说是“君使臣以诚,臣事君以忠”最为典型的例证。

“三顾茅庐”是刘备求才的佳话,其所以千古流传是由于它展现了刘备的求才之心切,爱才之德盛,而且礼数感人。也正因为刘备有茅庐三顾,才有后来诸葛亮的“鞠躬尽瘁,死而后已”。

刘备“三顾茅庐”那种诚心访求人才、尊重人才、尽礼待人的态度确实是感人的。刘关张兄弟三人“一顾”时,关羽、张飞两人都有点不耐烦。急性子的张飞说:“既不见,自归去罢了。”刘备说:“且待片时。”又等了一会儿,确实无望,关羽说:“不如且归,再使人来探听。”兄弟三人这才离去。“二顾”时,张飞开始发脾气了:“量一村夫何必哥哥自去,可使人唤来便了。”刘备劝说一番,三人又一同出发,可还是没见着。“三顾”时,关羽张飞都极不高兴,关羽话说得很轻却落得很重:“兄长两次亲往拜谒,其礼太过矣。想诸葛亮徒有虚名而无实学,故避而不见,兄何惑于斯人之甚也!”张飞则更按捺不住,准备动武:“量此村夫,何足为大贤!今番不烦哥哥去,他如不来,我只用一条麻绳缚将来!”但是刘备却意念坚定,一面呵斥张飞的鲁莽,一面对关羽说:“不然,昔齐桓公欲见东郭牙野人,五反而方得一面,况吾欲见大贤耶?”为了求得诸葛亮,别说“三顾”,恐怕再多几次他也会毫不犹豫地去请的。

一连两次都扑了空,第三次终于见到了仰慕已久的诸葛亮。刘备立即谦逊地请教:“现在汉朝崩溃,天下大乱,权臣控制朝政。我不度德量力,想伸义于天下,完成统一大业,恢复汉朝的统治,但由于才疏德薄,屡遭挫折,至今一无所成。不过,我并未因此而心灰意冷,还想干一番事业,希望先生为我谋划。”

诸葛亮为刘备诚心尽礼的态度和正义的雄图所感动,便决心倾其所能以报知己。于是他毫无保留地对当时天下形势从政治、经济、军事、地理、人事等方面进行了精辟分析,并为刘备具体谋划了战略目标、战略步骤,这就是著名的《隆中对》。刘备听后赞叹不已,相见恨晚,于是热诚地邀请诸葛亮出山辅佐自己成就大业。诸葛亮慨然应允。

刘备求得诸葛亮后说:“我得孔明,如鱼得水。”诸葛亮一到刘备军中,刘备不仅礼待如兄弟,而且即刻委以重任,言听计从。诸葛亮见刘备如此器重自己,就放开手脚,尽力施展自己的才华。首先帮助刘备扩大军队,很快由几千人发展到上万人,又广纳人才,结好地方,使一生受挫折的刘备又看到了希望。建安十三年,曹操亲率大军南下,对刘、吴集团虎视眈眈。

诸葛亮自告奋勇,前去游说孙权联合抗曹,导演了“赤壁之战”,使曹操败北。这样,三国鼎立的局面就形成了。

赤壁大战后,诸葛亮积极谋划,并不辞劳苦,亲自征战,使刘备出兵占领了荆州以南的地区,继而又占领了益州。建安二十二年,诸葛亮又在定军山大破曹军,使刘备一举占领了汉中。为了稳定社会、革新政治,诸葛亮严格执法,惩处豪强,任人唯贤。刘备得荆州,进益州,据汉中,建蜀汉,都与诸葛亮竭忠尽职分不开。

由于刘备器重诸葛亮,尊敬诸葛亮,礼遇诸葛亮,致使诸葛亮不但在刘备生前尽心尽力,在刘备死后,诸葛亮更是以仲父之身、慈母之心辅佐后主刘禅。

诸葛亮在名垂千秋的《出师表》中写道:“先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,谘臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。”感慨流涕之余,响亮地提出“鞠躬尽瘁,死而后已”的口号以表忠心。辅佐后主期间,面对着刘备东征失败后的现实,诸葛亮稳定秩序、恢复经济、重振军威的担子很重,他不辞辛劳,注重以法治国,严明法纪,并大力实行“务农植谷、闭关息民”的政策,整修水利,奖励农耕,在很短的时间内,使蜀国经济又有了一定的恢复和发展。为实现刘备统一中原的遗愿,诸葛亮更是不顾年迈体衰,六出祁山,北伐曹魏,最后抱终天之恨,病逝于北伐前线。

诸葛亮鞠躬尽瘁追随、报答刘备,充分体现了“臣事君以忠”,当然,这是以刘备“使臣以诚”为前提的。同样的关系也见于刘备与关羽、张飞、赵云等诸多部下之间。可见,这种双向互动在人际关系中是多么重要,任何一方的冷漠都有可能引起对方的寒心和无动于衷,那样,就不会出现任何令人感动的情谊,也不可能共同创造出令双方都满意的事业来。

2用自己的真诚打动对方

虽说“有钱能使鬼推磨”,但具有大智的人才大都孤高自许,视金钱如粪土,所以身为领导者要想得到真正的人才,除了给予高官厚禄,最重要的是要用真诚打动他、尊重他。唯有诚心诚意地对待,才能让他死心塌地地跟着你走,为你谋利益。

信陵君就是用自己的诚心换来侯生的以死相报的。

魏国有一个隐士叫侯嬴,人称侯生,年且七十,家贫,在大梁夷门看大门。信陵君知道后,便派人以厚礼赠之。

侯生不肯接受,说:“我修身洁行数十年,到了这个年纪决不会因为看门贫困而接受公子厚赠。”

信陵君没有放弃,一心想笼络这位贤才。

有一次,信陵君置酒大宴宾客。客人已经到齐,坐好。信陵君亲自赶着大马车,留下尊位,去请夷门侯生。侯生提起破旧衣衫,一直走上前去,坐在尊位上,一点也不谦让,想借此观察信陵君的神态。

信陵君赶着马车,态度十分恭敬。

走到途中,侯生对信陵君说:“我有一位朋友在市中屠宰场,借您的车驾绕道去拜访他一下。”

信陵君驾车进入市场,侯生下车去拜访他的朋友朱亥。故意站着与朱亥长谈。

侯生看见信陵君态度一直十分温和、恭敬,于是与客人道别,上车到了信陵君家。信陵君把侯生一一介绍给各位宾客,宾客见信陵君很重视侯生,都非常不解。

侯生便对信陵君说:“今天我受公子的厚待实在是心满意足了。公子今天宾客盈门,本不应该屈尊去接我这个看门人,但是公子却这么做了,为了报答公子之恩,成就公子为贤之名,所以让公子驾着车,久久站立在市场之中,让来往之人观看公子而公子态度恭敬。这样,市人都认为我是小人,而公子是长者,能够礼贤下士。”

酒罢,信陵君尊侯生为上客。

魏安獒王二十年,秦国将赵国的邯郸围得水泄不通,城中情况非常紧急。平原君数次派人送书信给信陵君,请求魏国发兵救赵。

魏王本想进兵,但是秦国又派使者来到魏国,说:“我攻赵,早晚都是要破城的,诸侯敢救者,破赵之后,必移兵先攻打。”

所以,魏王不敢发兵救赵。

信陵君忧心如焚,屡次请求魏王,但是魏王惧怕秦兵,坚决不听信陵君的劝告。

信陵君知道最终不会说服魏王,也不准备自己活着而让赵国灭亡,就约请宾客,准备战车百余乘,决心去跟秦军决斗,与赵国共存亡。

信陵君带着队伍,经过夷门时,告诉侯生欲与秦军决一死战的情况。

侯生说:“公子你要努力啊!我已经老了,不能跟你去。”

信陵君向前走了几里,心中感到很迷惑:“我对侯生可算是尽礼尽心了,天下无人不晓。如今我就要拼命而侯生竟然不为我出一谋、划一策,也不劝阻我,真奇怪啊!难道我还有什么过错吗?”

于是止住部队,单车回到侯生门外,询问侯生。

侯生说:“我早就料到你一定会返回来的。”

“为什么?”

“公子尊贤爱士,天下闻名。如今你要去冒险拼死,就像把鲜肉投给饿虎,会有什么结果呢?既然如此,又何必养士尊客呢?公子厚待我,公子去冒险,我没有一言半计相送,我知道公子一定会有感而回。”

信陵君大礼相拜,请问良策。

侯生于是避开人说:“我听说晋鄙兵符常放在大王卧室之内,而如姬夫人最受宠幸,可以自由出入,一定能够轻而易举地拿到。我听说,如姬夫人之父被人杀害,如姬悬赏三年,自大王以下的人都拼死效劳为父报仇,但是三年都抓不到凶手;如姬哭诉请求公子相助,公子派人斩仇人之头献给如姬。姬欲为公子效尽死力,只是苦于没有图报的门路。公子如果开口叩请如姬夫人,她必然会慨然答应。窃得兵符去代替晋鄙领兵,救援赵国,抗击秦国,这是千秋霸王之大业啊!”

信陵君采纳侯生之计,叩请如姬,如姬果然盗得晋鄙兵符交给信陵君。

信陵君准备出发,侯生又献计说:“将在外,君命有所不受。公子与晋鄙合符,若晋鄙不交出兵权而要再请示大王,那事情就危险了。我的朋友朱亥可以跟公子一起去。晋鄙如果乖乖交出兵权,这是最好不过的事;如果不交出兵权,就令朱亥杀了他。”

侯生又说:“我本来应该跟着公子亲赴死难,但是我已经老了,不能去了。我计算着公子的行期,等公子到了晋鄙军的日子,我北向自刎,以送公子。”

信陵君劝慰再三,挥泪辞行。侯生得知信陵君已掌兵权,果然饮剑而亡。可见他对信陵君何等的忠心。如果不是信陵君以诚相待,又怎能得到这样人的忠心呢?

李世勣是唐朝的开国功臣,是第一个被赐为“国姓”的人(他原姓徐),又是李世民晚年嘱以托孤重任的人。对这样的重臣,李世民自然十分重视感情上的沟通。

有一次,李世勣得了急病,医生开的处方上有“胡须灰可以救治”的话,李世民看了,便毫不犹豫地剪下自己的胡须送给李世勣。

古人讲,身体发肤,受之父母,不可损伤。因此,他们不剃发,不剪须;至于皇帝,连身上的一根汗毛也是珍贵无比的。李世民的举动实在异乎寻常,前无古人。李世勣感动得热泪长流,叩头以至流血,表达他感激不尽的激动心情。

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