大街上随处可见价格标签，例如狂甩每件9.9元，厂家直销39元、49元亦或者这样那样的价格。商家似乎对“9”这样接近整数的数字情有独钟，在定价时总是千方百计挂个“9”，而消费者也乐于买这种价格的商品，究竟这里面隐藏着怎样的奥秘呢？
原来这是企业的尾数定价策略。何为尾数定价呢？即在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价钱，又称零头定价或尾数定价。这是商家针对消费者求廉心理的一项策略。经营者的利润就隐藏在廉价心理的感觉中。心理学家的一项研究表明，价格尾数的细小差别，能够明显影响消费者的购买行动。例如，0.99元与1元仅仅相差1分，但对消费者的心理影响却截然不同。另外一项调查表明：5元以下商品，末数为9最受欢迎；5元以上商品，末位数为9或5效果最佳；百元以上商品，末尾数为98或95最为畅销。究其原因，是因为尾数定价不仅给人以准确科学定价的印象，而且给予消费者价格偏低的印象。
以洗涤产品为主线的宝洁公司，将日常护理型的飘柔洗发水定价为9.9元，而不是10元，仅1角之差，似乎意味着价格更科学更便宜。于是人们争相购买。在消费者看来，零头价格是经过精打细算得来的最低价格，甚至使一些高价商品看起来不是那么贵。另一方面，尾数定价无形中使消费者产生对商品的信赖感，从而激起了购买欲望。
在中国，人们一直对6或8这些数字情有独钟。原因在于我国传统文化中8和“发”谐音，6和“顺”相连。人们往往乐于接受这些有吉祥意义的数字，例如结婚时的红包要666元，888元；在美国，市场上销售价格为49美分的商品在市场上的占有率非常高，因为在他们的文化中4和9代表幸运和圆满。可见数字情结牢牢扎根在人们心里。这便为经营者打开了一扇窗户，在充分考虑产品价值的基础上，有意识地选择消费者偏爱的数字作为商品的价格，不仅能充实自己的钱袋，而且也使产品得到消费者的偏爱。不过，需要提醒的是零头定价确实是个不错的策略，但需要谨慎用之。
例如，近年来笔记本市场刮起了×999元的风暴一时间尽是3999元、6999元、9999元、12999元等标价签。电脑市场上演了一场9的正无穷，可谓是将消费心理价格战术进行到底了，但结果却没有达到厂家期待的效果，因为我们并没有在电脑应用上感到它的强劲，看似潮味十足的定价实际上已经演变成了简单的数字游戏。当一切脱离了消费者对商品的价格承受线时，谁还管你有几个九？这个例子告诉我们有意识地利用这种心理是聪明的，但各个档次都是×999的模式，不免会让人心生怀疑。
尾数定价是商家的一种定价策略。通过尾数定价，一方面可以给消费者一种便宜的感觉，另一方面可以使自己利益最大化。虽然尾数定价十分有利，但也要注意不是每种商品都适合尾数定价，例如汽车等昂贵商品，消费者在购买这些商品时不会就末尾的数字作过多考虑。所以，尾数定价可以用，但一定要注意使用的对象，对于日常生活用品来说，尾数定价所发挥的作用应该是更加明显和有利的。
