销售不单单是在卖产品，更是在展示销售员与众不同的品质。对于销售员来说，最关键的与众不同者不是自己的产品，而是销售员自己。
在商场里，不同的销售员卖同一款产品，有的能够卖光，有的却无人问津。为什么同样的产品到了不用销售员手里，会有不同的销售表现呢？答案在销售员身上。好的销人员不仅很好的销售了产品，而且建立起了良好的个人品牌；一般的销售员虽然能够把产品卖出去，但是却不懂得建立自己的个人品牌，无法让自己的销售一直辉煌下去；差的销售员甚至连产品销售的任务都完不成。产品是无差别的，关键的与众不同之处在销售员。
（1）销售的不仅仅是产品。吉特默说，“无论你是在销售汽车、电脑，还是保险，这都没有任何实质区别。销售的本质是在销售你自己。不管你销售的是什么，你都要往自己脑子里灌输‘我自己就是头号产品’的观念。”
或许有的销售员会问：“我们怎样才能销售自己这个头号产品呢？”
这个问题不可能有唯一的答案。因为每个人都有独特性，世界上不可能有谁跟我们一模一样。我们应该意识到自身的独特性对我们至关重要。一旦意识到了这一点，我们就会发现在如何成交方面人与人是多么的不同。
不管我们销售什么，都要做到与众不同。要知道，在这个世界上，将近500家电脑公司在开展相同的业务；所有的股票经纪人都等着脱手同样的股票、证券；房地产代理商之间的竞争也相当激烈。销售办公用品也好，销售成套设备也好，都必须做到我们是与众不同的。归结起来就是一句话：我们必须销售我们自己。一定要让客户喜欢我们、相信我们。要是做不到，那就没有任何理由可以回答“客户凭什么非买我们的产品不可”。
（2）通过销售我们的公司来展示自己。我们在销售自己的同时也要记得销售所在的公司。实际上，公司良好的信誉完全可以助我们一臂之力，尤其当我们想和陌生的客户建立信任感的时候，公司的信誉更能发挥作用。因为客户很可能不熟悉销售员，但他肯定知道那些著名公司的名字，如IBM、微软、Google、英特尔公司等。要知道，公司的良好声誉可以减轻客户对陌生销售员的疑虑，而这种疑虑一旦消失，销售员就少了可能的销售障碍。客户知道我们的公司注重产品质量，而且知道名声卓著的大公司或机构都会聘用高素质的员工。公司与销售员两者可以产生互相促进的效果。所以，当我们销售公司的招牌时，无形中销售了自己。
当我们的社会越来越依赖各种服务的时候，销售员的作用也就会变得更加重要，公司的形象也需要销售员的良好表现来树立。当销售员代表的是一家小公司或名气不大的公司时，他们就必须依靠自己的本事，集中精力去建立起良好的信誉。要是销售员曾经和客户的一位朋友打过交道，或许会得到引见；要是没有，我们就得充分利用自身的优势向客户展示公司的优点，要通过巧妙的策略和绝招使我们的公司出名。
在商务会议上，不管我们代表的公司规模大还是小，客户都可能在遇到我们之前从未与公司的任何人做过生意。所以，我们就是客户与公司之间的惟一联络人，从某种意义上讲，我们就是客户眼中的公司。这时，就要更加注意自己的言行，销售工作要更有技巧，因为我们已经不再单单代表个人，我们给客户的印象决定了客户对我们的公司的印象，影响面变得更大了。
