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第2章 多算才能多胜

孙子兵法云:“多算胜,少算不胜。”在如今这个竞争激烈的社会中,如果没有一点规划,没有一点算计,恐怕很难出人头地。

他是某中小企业的董事长,圈内人都称他非常能算计,当然,这个“算计”是称赞他的计划深远,他的交际手腕也高人一筹。

他长期承包那些大电器公司的工程,自然对这些公司的重要人物非常重视,这是经商之道。他比别人多做的一点就是:他不仅重视公司要人,对年轻的职员也殷勤款待。

他总是想方设法将电器公司内各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩,作一次全面的调查和了解,认为这个人大有可为,以后会成为该公司的要员时,不管他有多年轻,都尽力维护与他的良好关系。

例如,当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时,他会立即跑去庆祝,赠送礼物。年轻的科长,自然倍加感动,无形之中产生了感恩图报的意识。董事长却只是淡淡地说:“我们企业公司有今日,完全是靠贵公司的抬举,因此,我向你这位优秀的职员表示谢意,也是应该的。”

他认为:现在做点亏本生意,日后会利滚利地收回。果然,因为他广泛构筑人脉,这位董事长的生意顺风顺水,别人费尽九牛二虎之力竞标却失败的项目,他则手到擒来。

成败往往比谁的算路更深远,谁的思路更正确。吕不韦以“奇货可居”赢得秦国的宰相之位;诸葛亮因“运筹帷幄”而被刘备施之以“三顾茅庐”之礼;汉高祖刘邦敢于“约法三章”为日后称霸凝聚了民心……这样的例子举不胜举,做任何事情,都应该多考虑一步,考虑得长远一些,多一分算计,多一分收获。

很久以前,洛阳城有一个人,人称窦公,为人精明,善于算计,但他却财力绵薄,难以施展赚钱本领。

他在洛阳郊外发现一处极美的风景胜地,真可谓青山绿水,蜂飞蝶舞。在这块风景地旁边有一座大宅院,房屋严整。窦公一打听,原来是一权要官宦的外宅。他来到宅院后花园墙外,但见一水塘,塘水清澈,直通小河,有水进,有水出,但因无人管理,显得有点零乱肮脏。窦公心想:生财路来了。

窦公找到了水塘主人,要求买下这块地,水塘主人觉得那是块不中用的困地,就以很低的价钱卖给了他。窦公又凑借了些钱,请人把水塘砌成石岸,疏通了进出水道,种上莲藕,放养上金鱼,围上篱笆,种上玫瑰。

第二年春,那名权要宦官休假在家,逛后花园时闻到花香,到花园后一看,柳暗花明,风景秀丽,不禁心驰神往。窦公知道鱼儿上钩了,立即将此地奉送。

宦官自然高兴,和窦公成了朋友。一天,窦公装作无意地谈起想到江南走走,宦官忙说:“我给你写上几封信,让地方官吏多加照应。”窦公带了这几封信,往来于几个州县,贱买贵卖,又有官府撑腰,不几年便赚了大钱。而后又回到洛阳城。

善于观察的他发现,皇宫东南处有一大片低洼地,因地势低洼,地价并不贵。窦公买到手之后,雇人从邻近高地取土填平,然后在上面建造馆驿,专门接待外国商人,并极力模仿不同国度的不同房舍形式和招待方式。所以一经建成,便顾客盈门,连那些遣唐使们也乐意来往。不出几年,窦公挣的钱数也数不清,成了大富翁。

很多人总是看到表面现象,不愿意继续挖掘,所以和众人的想法相同,难以发现成功的秘诀。如果你想成大事,就必须多算一步,看透某些问题的深层内涵。窦公就是这样一个人,他买的两块地都被人认为是“无用之地”,可是经过他的手一处理,立刻改头换面,成了风水宝地。

成功的人,首先是一个登高望远、能够准确预见事情未来发展趋势的人,所以,他能够多算一步。要做到这点首先需要有科学的预见力和丰富的知识与经验。否则,我们就很难在激烈的竞争中立于不败之地。

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