《红楼梦》中的薛宝钗填过一首《柳絮词》，其中有一句是“好风凭借力，送我上青云”。她一反大贬柳絮飘浮无根、无所依附的写法，而是用肯定态度对其做了赞美。从薛宝钗的才识可窥其为人处世之道，从中我们也可得到一个启示：一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时需要借助他人的力量，才能平步青云或扶摇直上。
古之“借风腾云”“借腹怀胎”“借尸还魂”“借名钓利”“借力打力”“借鸡生蛋”，无不是讲究一个“借”字，讲究借助外部力量而求得发展。帆船出海，风筝上天，无不是凭借风的力量。而人的成功，也需要借力，借别人的智慧、经验和才能、资金为己所用。正如台湾巨富陈永泰说得好：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”
借别人的名气为自己办事
“名人效应”是一种常见的社会现象，也是令人梦寐以求的无形资产。只要找到了“借”的创意，就获得了打开“宝库”的金钥匙。
1964年，尼克松在大选中败给了肯尼迪，百事可乐公司认准尼克松的外交能力，以年薪10万美元的高薪聘请尼克松为百事可乐公司的顾问和律师。尼克松接受了，利用他当副总统的旧关系，周游列国，积极兜售百事可乐，使百事可乐在世界上的销售额直线上长，尤其是他还帮助百事可乐占领了中国台湾的市场。
美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个主意：给总统送去一本书，并三番五次地征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错”。出版商便借总统之名大做广告，“现有总统喜爱的书出售”，于是，这些书一抢而空。不久，这个出版商又有书卖不出去，又送一本给总统，总统上过一回当，想奚落他，就说：“这书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售了”，不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不做任何答复，出版商却也大做广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人却借总统之名大发其财。
“借名”是办事最佳的选择，借总统之名又是最大的成功。上述例子中的主人公正是利用了不同的美国总统的名声，为自己扬名、谋利。结果，投入不多，影响巨大，花钱很少，收益甚丰。
清政府的官场中历来是要靠后台的。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”他有个知己的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。黄兰阶想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑来找其为自己写推荐信给福建总督。不料，左宗棠没给写就把他打发走了。
黄兰阶又气又恨，便闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见一个小店老板学写左宗棠的字十分逼真，于是想出一妙计。他让店主在扇子上描摹左宗棠的手笔题字，并落了款，得意地回了福州。
参见总督的时候，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上。总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，你还拿扇子摇个不停？”
黄兰阶得意地把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”说完还故意将扇面上的题字呈给总督看。
总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。看那题字，确系左宗棠笔迹，一点儿不差。总督闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就让黄兰阶做了知县。
黄兰阶不几年就升到四品道台。一次总督进京，见了左宗棠，讨好地说：“您的门生黄兰阶，如今在敝省当了道台了。当真是少年才俊，前途不可限量啊！”
左宗棠笑道：“是嘛！那次他来找我，我就对他说：‘只要有本事，自有识货人。’老兄就很识人才嘛！”左宗棠万万没有想到自己早已成了黄兰阶的靠山，助他攀上高枝，直上青云。
黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大人物为后台背景的，这一招实在是高。当然，欺世盗名，瞒天过海，并非我们鼓励的，但黄兰阶借助名人的力量为己所用的博弈策略却值得我们学习。
借别人的权威为自己办事
当代社会科学技术迅速发展，科学知识极大分化，个人已不可能独立地通晓一切知识领域，而人们的求知欲又十分强烈。这就必然形成对各领域专家、权威的崇拜心理。这些权威人物的发言自然比一般人有力得多，更容易使人信服。
一个服装商人，在市中心经营一家历史悠久的西服店。他的经营很有特色，一些有名望的人，如电影明星或运动员，都到他那里去定做西服。当然，他做的西装价钱都非常昂贵，但是，来光顾的客户并不在意价钱的多少。有趣的是，这个经营者为了经济起见，自己所穿的西装却是从百货公司拍卖时购买的。一些不认识他的人第一次与他见面时，总认为他的穿着是最好的，对他夸奖道：“真不愧是生意人，你穿的衣服的确和大家不同。”他在被夸奖时，一定会纠正对方：“不！我这衣服是从地摊上买的。”那些恭维他的人，听了他这番话，反而感觉他十分谦虚。
另一个有名的建筑师，也说过同样的话。这位建筑师在市郊买了一栋住宅。到他家拜访的客人都说：“哇，好漂亮，真不愧是一流建筑师所盖出来的房子。”这个建筑商与前面那个西服店的老板不同之处是，他会任由客人夸奖，然后再回答：“不，这只是一栋西典式的旧房子，并不是我设计的。”可是来拜访的客人怎么相信呢？他们仍偷偷地欣赏着。
这两个故事说明了平常人的心理，也就是说平常人经常附和比自己优秀的人，或是权威者的意见和判断，特别是在不太认识的人或不懂的事物前，自己无法判断并下评语时，这种倾向尤其明显，这就是心理学上所说的“权威效应”。
如果要让一个完全没有主张，也没有判断力的人来附和你的意见，可以巧妙地运用“权威效应”法，也就是说，当一个人的心理像一张白纸时，向他提及“伟大的人物或名人的意见来判断”，原本白纸状态的他就会倒向你这边了。
根据各种心理学实验，可以确定利用名人的权威是很有效用的。有一个心理学家做了一个实验，他让被实验的人听两种音乐带，一种知名度不高，另一种屡获评论家的推荐，听完之后，要被实验者说出哪种音乐带较好。结果发现，被实验者纷纷指出“两者比较起来，前者似乎毫无价值。”很显然，这些被实验的人受到了很有名气的音乐评论家意见的影响，而所谓的“名气”往往都隐藏着某种陷阱。所以，实验的结果是，大多数被实验者的意见都与评论家的意见相同。
利用名人权威效应，说服者应努力提高自己的权威性，这就需要在专业性和可信性上下工夫。既要提高知识水平，又要诚恳待人，这样才能树立威信，产生“权威效应”。
借别人的才干为自己办事
汉高祖刘邦是一个借别人才能的办事高手。一次，在他平定天下大宴群臣时，问在场的文武百官：“各位知道项羽是有胆识，懂战略战术，又英勇善战的将军，我自愧不如。可我能打败他而得天下，这是为什么吗？”高起和王陵大声回答道：“陛下能在胜利后，与全体将士共同分享果实，而项羽却嫉妒立功的将领。他不喜欢有头脑、有能力的人，打了胜仗也不封赏，得了土地也不肯赐予部下，人心背向这是项羽不抵陛下之处。陛下得人心故而胜利，项羽失人心故而失败。”
刘邦却笑着说：“你二位只知其一，不知其二。论运筹帷幄，决胜于千里之外，我不如张良；论镇国、爱民、策划军需供给，萧何有万全之才，我自知不如他；论统率百万大军，攻无不取，战无不胜是韩信的专才，我甘拜下风。但我能善任这三杰，让其各自发挥才能，这是我取天下之道。而项羽不懂用人，又不能容人，部下又缺少有才之士，连唯一的贤臣范增他都事事猜忌，处处防备而弃之不用，这正是他失败的原因。”
一席话道出了自己的心得，刘邦真可谓贤明多智。无独有偶，三四百年后，又出一位刘备，他能因地而宜，因人而异，善用部下长处，借别人的智慧而获得胜利。
