让小利赚大利是中小公司营销的一个惯用法则，在进入知识经济时代，各种营新理念、新名词蜂涌而至，这一古老的利器似乎已经过时了，其实不然。
江西永诚公司为了在激烈的市场竞争中处于优势地位，实施了“0 1 2利润”的薄利多销方案。把营销工作分三步走：
第一步，零利润步骤。把价格降得很低，接近于成本价格，这一步公司的目标是通过价格优势占领其他市场，打开销路，利润几乎没有，但占领了其他公司市场。
第二步，一成利润步骤。这一阶段，公司仍以多销为目的，主要是扩大影响，利用物价稍有上涨的契机把价格稍加提高，使公司从零利润有了一成利润，但比其他公司而言，价格仍是很低的，永诚公司的水泥几乎占领了近三分之二的市场，尽管其他公司也开始设法进行反击，但永诚公司的水泥已在广大消费者心目中站稳了脚跟并树立了好品牌形象，销路一直看好并不断地扩大。
第三步，公司通过对产品包装稍加改进后，价格随即进行调整，在原来基础上价格有所提高，但仍然维持在低水平上，利润比原来多增加了一成，有了两成利润，销售量一直在攀升，公司效益非常不错。
任何事情都是达犹不及，薄利多销也要掌握一个度，不能贪图小，不能见利就销，因小失大，最终将是得不偿失。
不因小失大，这个道理一般人都懂。但当“小利”充满诱惑，而“大利”又十分遥远的时候，能否抵得住小的诱惑，就能看出一个人是否具有长远眼光了。优秀总经理之所以能创建并经营好自己的公司，就是因为他们不为小利所动，注重公司的长远利益，成功的公司都是这样做的。
