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第25章 借尸还魂(1)

原典有用者,不可借;不能用者,求借。借不能用者而用之,匪我求童蒙,童蒙求我。

译文凡是朝气蓬勃、有作为的事物,往往都难以操控,不可加以利用;而腐朽、无作为的事物却常常要依附别人而存在,我们要利用它。利用看似不可用的事物,并不表示是我求助于愚昧之人,而实际上是愚昧之人向我求助。

解读此计意在要想获取成功,可以求助于微茫,求助于日暮途穷的事物。是一种比喻已经死亡了的东西,又借着另一种形式出现。其实质是利用已经处于衰亡事物中的某些有利形势,增添进生机勃勃、强而有力的新内容,从而改变原有,使其出现新的面貌。也就是利用别人看来无用但又可以接受的东西,来个与“换汤不换药”相反的办法——“换药不换汤”。

这种转换,有时对成功、对达到某种目的具有难以替代的积极作用。这种策略看来似乎是匪夷所思,让人难以置信,却是真真实实地存在着,而且是实实在在地获得了成功。化腐朽为神奇,其实际意义就是这样。

历史上,每当改朝换代之时,新一代的崛起者,纷纷扶植亡国君主的后代,打着他们的旗号来号召天下,为自己的行为铺垫和张目,达到夺取天下的目的。这就是“借尸还魂”的谋略。

人但凡失败之后,会有两种态度:一是一蹶不振,自暴自弃;二是寻找机会,重振旗鼓。借尸还魂便属于后者。在军事上,“借尸还魂”主张:在已经丧失战争主动权的情况下,也应该利用一切可以利用的机会,转败为胜。因此,指挥官一定要善于观察和分析战争中各种力量的变化,善于利用一切可以利用的力量。即使己方受挫,陷入被动,也要倾尽全力,网罗一切为我所用,达到取胜的目的。

除此之外,此计在政治、经济、处世等领域用处也颇广。历史上许多著名的政治家、军事家都曾成功地运用“借尸还魂”这一计谋,取得了意想不到的效果。

而当别人在我们身上使用“借尸还魂”一计时,采取以下的防范措施进行应对也是十分必要的。首先,要彻底根除敌人留下的隐患,及时将其连根拔起,以防留下后患。其次,将我们能够加以利用的无用之物深深隐藏起来,以防被敌人使用。我们常常在无意间丢掉一些看似没有用处的东西,而狡猾的敌人很有可能早早就盯上了,誓在将其变为还魂时所借之“尸”。敌人利用我们自己的东西来对付我们,是很可怕的事情,因此要及时将这些东西深埋起来。最后,要时刻提高警惕,不被敌人的假象所迷惑,争取透过现象看本质。要识破敌人的“借尸还魂”计谋,就要透过对方的假象看到藏在里面的真实。由表及里进行分析判断,一旦发现敌人已经“借尸”,准备“还魂”,应该及时制止,破坏其企图。

智慧典例

荷兰姐弟“借尸还魂”

中国古代讲要以某种形式出现,或借助某种事物来实现自己的目的。这种“借尸还魂”的谋略,在国际上也常被人运用。第二次世界大战时的荷兰,就有姐弟俩巧妙地借敌国飞行员之“尸”,为其还“魂”,成功地达到了蒙蔽并打击敌人的目的。

第二次世界大战中,荷兰沦陷。英勇的荷兰人民纷纷主动拿起武器,共同抗击德国法西斯。此时,荷兰北部出现了一个极具影响力的秘密抵抗组织。据说这个组织是由一位名叫约翰尼·斯皮特法尔的英国皇家飞行员发起和领导的。这位飞行员在对德作战中屡建奇功,有很大的号召力,追随者众多。但是这位神秘的飞行员从未露过面,他的计划、命令等都是由安妮姐弟俩传达的。直到战后,盟军才弄清楚,原来这个组织并不是由什么英国皇家飞行员领导的。事实上,这个抵抗组织的领导人恰恰是安妮姐弟俩。

事情的缘由是这样的:德国占领荷兰后,开始大肆镇压和迫害荷兰人民。安妮姐弟俩的双亲同样惨遭杀害,他们与德军结下了不共戴天之仇。一天晚上,他们在自家门口发现了跳伞时身负重伤的英国皇家飞行员约翰尼·斯皮特法尔之后,便迅速地把他抬回家里,精心护理,并偷偷请来医生为他治疗,冒着生命危险为飞行员找药。但由于飞行员失血太多,没过几天就去世了,为此,姐弟俩十分悲痛。为掩人耳目,他们给飞行员换上了当地人的服装,然后把他安葬了。

当他们整理飞行员的遗物时,忽然产生了一个大胆的想法:何不利用飞行员的名义来组织一个抵抗组织,向德军报仇雪恨呢?姐弟俩敢想敢干,他们很快便开始以已故的英国皇家飞行员的名义联络同志。结果,因为当地不少人的加入,使得这个组织一时间在荷兰北部名声大振。他们多次向德军出击,让德军遭受了一次又一次的沉重打击。

随着世界反法西斯战争走向胜利,德国法西斯逐渐走向没落,其失败命运已成定局。安妮姐弟俩也知道,战争一旦结束,英国必然会派人来查找约翰尼·斯皮特法尔的下落。为了继续隐藏秘密,姐弟俩一致对外谎称飞行员在一次事故中不幸牺牲了。战后,盟军派人前来调查,最终弄清了事情的真相,对安妮姐弟俩予以了嘉奖。

安妮姐弟俩正是使用了“借尸还魂”之计,利用英国皇家飞行员的名义,积极组织抵抗运动,与德军浴血奋战,最终取得了辉煌的胜利。

借钱生财的赫贝奇

一些所谓的富豪,其实常常收支赤字累累。一旦破产,人们才发现他们应该叫做破产富豪或者欠债富豪才更准确。

英国的欠债富豪亚历克斯·威廉·赫贝奇,就是其中之一。赫贝奇生于1930年,打从他呱呱落地起,人们就发现这个孩子比别人多长了一条“舌头”,因此别人总分不清他是在说真话还是假话。这种本领很快被他用在了创办各种公司上,并使他很早便背上了破产者的名声。

这种身份可不是什么好东西。一旦背上破产者的身份,就会成为市场管理机构追捕的对象。以后无论做什么生意,只要是在英国政府管辖的范围之内,都将很难容身。于是,赫贝奇迁居苏黎世。在那里,他“借尸还魂”,如鱼得水,在可可、铜、白银等商品的现货期货交易中大获其利。

1967—1968年间,赫贝奇投资2.5万英镑为德国的互助基金客户设立了一个证券交易所。广告登载出来以后,社会游资汹涌而来。不到3个月,他的公司从一间房间变成整整一座楼房,雇员也从几个增加到几百个,客户账款更是一天多达2~3亿美元。

好景不长,1970年末,纽约股市骤跌250点,赫贝奇从财富顶端跌落下来。祸不单行,随后在查看一艘新买下来的游艇时,赫贝奇不慎滑倒,一直从甲板摔到舱底,摔断了一条腿。更糟的是,警方此时前来搜查,关闭了公司,只留下5 000英镑债务。此后,赫贝奇继续挣扎,先后又开了7家公司,但都以失败告终。

1973年,赫贝奇又跑到安道尔,创办《商品研究文摘》。此时是他最落魄的时期,但庆幸的是,赫贝奇历经磨难,已经完全精通了市场学和公司学。

1981年,赫贝奇回到英国,花46万英镑买下了兰克勋爵的地产萨顿庄园,并以此开办了一系列的国际公司,大大小小总计多达66个。

不难看出,赫贝奇的戏法主要是设立互助基金,以高额利息吸收国际游资。尤其是对介绍美国客户的代理商,赫贝奇会付给对方0.75%的佣金,由此吸引来的资金不计其数。

一直到1984年,赫贝奇终于遇上了麻烦。他寄给投资者的利息支票日见稀少,而且越来越多地被银行盖上“账面现有金额不足支付”的戳印退回。于是,客户纷纷提出责难。

很快,赫贝奇便被关进了污浊狭小、臭气熏天的监狱里。在愉快的岁月里肥胖起来的400磅身体,实在让他活得不轻松。但他的巧嘴依然锋利无比,来访的债主们依然被他的第二条舌头说得天花乱坠,继而同情之心大发,妄想有朝一日这个恶魔般的大胖子能走出监狱,帮他们捞回被他骗走的巨额钱财来。

在西方生意场中,如果没有过破产的经历,你就只能算是一个无足轻重的小人物。一旦你破产三次,就会惊动市场,也势必会有人站出来拍着胸脯支持你重新来过。第一次破产后,虽然赫贝奇看似没有这样的好运气,但他抓住机会,迁移了根据地,也因此借尸还魂,借2.5万英镑拯救了公司的命运,摆脱了破产的困境。这次,谁又能说他不行呢?

绝处逢生的菲利浦

兵法中有“绝处逢生”一说,意指处在极危险境地中的人必须竭尽全力反击,才能有生存的希望。而在企业经营中,那些产品处于衰落期,或连年亏损的企业,更要善于“借尸还魂”。改销对路的产品,或改革企业的管理,哪里有生机就往哪里转,不可犹豫。在这方面,菲利浦是成功的一例。

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