深圳威尼斯酒店号称六星级，坐落在风光旖旎的深圳湾畔，毗邻世界之窗、欢乐谷和锦绣中华，是恒佳招待高端客户的签约酒店。
这天上午，恒佳总裁范胜轩来到威尼斯，欢送内地的一个客户代表团。这个代表团受美国爱西邀请赴美考察，为了顺便拜访恒佳，特意从香港出境。虽然代表团的人数不多，但级别相当高，均为一省电信行业的头面人物，掌握着重大订单的生杀予夺大权。
恒佳销售部为了表达心意，专门提出80万人民币的经费，准备兑换成美元，给代表们在美国零花。
但这80万在佳记水果店兑换时，正好碰上深圳“春雷”反洗钱大行动，被人赃俱获。范胜轩第一时间就知道了这事，通过关系，人很快就放了出来。但钱已被作为“春雷”行动的战果，列表充公了。
80万对恒佳不是大事，但怠慢了客户可不是好玩的。恒佳财务部马上从董事长王连富的小金库里，借了九万多美元，全是崭新的一百美元绿背钞票，立即交给销售部。
不过，随着佳记水果店的被抄，它的老板梁佳明接连几天也失踪了。虽然他不是恒佳洗钱的唯一渠道，但也是主要渠道，因此梁佳明的失踪，使得恒佳的境内外资金流转，忽然就有些塞车，连范胜轩都不得不为此事分心。
“这个梁佳明，躲了这几天，也该露面了吧？”范胜轩被大家簇拥着，和客户在酒店大堂外拍照留念，一片欢声笑语中，他的脑子却飘过这个念头，让他觉得有点不快。
平时在公司里，范胜轩常常挂着不怒而威的表情，两只深邃的眼睛透着内敛和坚毅。他这一代中国人，经历过人类历史上最大的折腾，既有过疯狂的追求，又有过殊死的内斗，也有过万念俱灰的虚无。这些苦难的经历，使范胜轩对世事人情大彻大悟，他看起人来，常常让对方感到看透了灵魂。但现在面对客户，他尽量让自己的表情放松再放松，显出和蔼悦人的一面。
“范总，您就不用送我们去罗湖口岸了。”代表团的带队领导充满真诚地对范胜轩说，他的笑容像吹过棕榈树的春风那样和煦，显示出“零花钱”的滋润效果。
“哪里哪里，你们是远道来的朋友，送送是应该的。”范胜轩客气地坚持道。销售部认为这个代表团很重要，斗胆安排范胜轩送到口岸，这得多占用他一个小时，但销售部认为，这会给客户留下深刻的印象，到时可能在数千万的订单中发挥作用。
销售部精神、整洁的小伙子们将行李搬上崭新的丰田中巴，众人接着鱼贯而入。
范胜轩最后踏上中巴时，西装口袋里的手机响了。他一看是梁佳明来的电话。
“这家伙，果然出现了。”他接了电话，默默听了一会儿才说：“我就要去罗湖，你到香格里拉大堂等我。”
说完这话，他发现中巴还没有开动，全车的人似乎都在等他的决定，于是赶紧下令：“走吧。”
香格里拉大酒店在罗湖火车站的斜对面，由于地段寸土寸金，于是去掉了惯常的奢华，设计成简约明快的风格。
当范胜轩送走客人，来到大堂时，梁佳明已张望多时。他马上迎上来，有些愧疚地说：“范总，真不好意思。占用你时间了。”
范胜轩扫了对方一眼，只见梁佳明甫受打击，面容虽有些憔悴，人倒还收拾得干净利落，不禁暗暗点了点头：“我们就在这谈吧。”
香格里拉也是恒佳的签约酒店，范胜轩的随从很快到中餐厅，开出一间贵宾房。
“怎么样，损失多少？”范胜轩还没等梁佳明坐定，就开门见山地问。
“唉，算起来我自己有两百万左右，客人的就不知道了。”梁佳明有些愁眉苦脸，但这个数字有些夸大，他想博得范胜轩的同情。
这时，中餐厅漂亮的女部长听说范胜轩来了，赶忙敲门进来献殷勤：“哎哟，范大老板，您来了也不通知小妹一声！”
“呵呵，我只是临时借你这块宝地谈点事。”
部长客气了一下，马上叫人送上果盘和范胜轩爱喝的龙井茶，轻轻关上门出去。
“我叫你打一枪换一个地方嘛，你就是当耳边风。”范胜轩冷冷地嘲讽道。
佳记水果店暗中从事洗钱业务多年，在蛇口小有名气，范胜轩曾专门警告梁佳明，关门另外择地再开。但梁佳明因为一向平安无事，又怕换地方会流失老客户，就一直没动，最终树大招风，成为被打击的对象。
“唉，不听老人言，吃亏在眼前。”
梁佳明真诚的忏悔，让范胜轩稍稍有些满意：“吃一堑长一智嘛，”他开始用另外的问题敲打对方：“恒佳也损失了80万呢，这还不说，把我们的经手人也陷进去了。”
洗钱是一件敏感的事，牵扯的现金巨大，又不是走正规渠道，因此必定要用可靠而仔细的心腹。恒佳的洗钱业务，原来由范胜轩的一个亲戚经手，但这次事件，把那个大专刚毕业的小姑娘吓得够呛，也让范胜轩在亲友面前颇失脸面，范胜轩对这一点的恼火，比损失80万还厉害。
“范总，我正是想谈这个事。这门生意我还想做下去，那80万，我想在以后的费用中补回给恒佳。唉，那位小姐的事，就实在太抱歉了。”
梁佳明的表态，让范胜轩有些意外。按照行规，梁佳明可以不管那80万的损失，毕竟这是“天灾”，属于“不可抗力”，范胜轩的心里也将这笔款做了坏账处理。但梁佳明显然想和恒佳做长期生意，所以才主动提出进行补偿。
因此，范胜轩认为梁佳明是个聪明人，他的这个态度，比80万还值钱。
恒佳的业务越做越大，进口的元器件，尤其是芯片的数额飞速增长。当进口代理公司在为芯片办理进口报关手续时，常常会“高值低报”，单价10美元的芯片，他们敢报10美分。
海关人员对多如牛毛的芯片种类，自然无法一一核价，这种“高值低报”，被查处的可能性非常低，但这种方式既为恒佳减低了进口成本，也带来了一些问题：
那多出的9.9美元芯片货款，必须通过地下钱庄用洗钱的方式，付给境外供应商。
正当的生意必须靠不正当的手段辅助完成，这也算初级阶段中国商界的一大特色。
在听了梁佳明的表态后，范胜轩点点头，他将对方列为可靠的朋友，可信的商业渠道，他相信梁佳明经过这番打击后，做事会更加牢靠、谨慎。
“那你就尽快搞起来吧。这回不要在太显眼的地方了，做个半年换一个地方。”
“是是是，”得到范胜轩的首肯，梁佳明鸡啄米似地点点头，又看了看对方的脸色，小心翼翼地提醒道：
“范总，我觉得……，最好还是不要让您的亲戚参与这事。”
“怎么，你还是对自己没有信心？”范胜轩虎着脸问道。
“不不不，我是怕万一。”梁佳明急忙挥舞着手辩解道。
“好，这我会考虑的。”范胜轩边说边站起身，结束了这场谈话。
下午，范胜轩边在办公室等王连富，边审查恒佳北京项目组刚撰写好的投标方案。
范胜轩的办公室很简朴，进门是一圈黑色的牛皮沙发，再往里是一张黑色樱桃木的大班台，后面是一个高高的大班椅。大班台上最引人注目的是一只乌漆发亮的算盘，每一个珠子都是用乌木精心制造的，中间的铜杆黄灿灿地闪着金光。
范胜轩的眼睛有些老花，也有点弱视，看计算器上的液晶字非常吃力，他早年在部队管过账，练就了一手又快又准的算盘功夫，因此一般的加减乘除他全用算盘解决。平时在办公室没事，还常常操起来练几组五位数对五位数的乘除法，他觉得自己的脑子到了这把年纪，还能运转的吱溜吱溜的，桌上的这把算盘功不可没。
范胜轩打算盘还有一个特点，就是左右手都能打的飞快，因为他相信一种理论：左脑管理思维、分析思维，右脑抓情感综合思维，而多用右手则训练左脑，多用左手则训练右脑。
范胜轩很有自知之明，清楚自己的长项是理性思维，而情感不太发达，对别人的喜怒哀乐很难有切身的体会，显得不太有同情心，因此倾向于死守自己的立场，看问题很难换位思维，所以他有意识想通过左手打算盘来使右脑更发达些，更能体会别人的情感。
但自从知道这个理论，有意无意地练了十年后，他发现自己在这方面不仅没有进步，反而越来越难以听进别人的不同意见，有时静下心来想想，他觉得自己也不能因此就说那个大脑理论是无稽之谈，反而可能是恒佳飞速增长，使得自己刚愎自用的加剧速度超过了右脑情感的发展速度，如果不练左手打算盘，也许自己刚愎自用的远远不止于此了。
对这一点，范胜轩既有些坦然，又有些不安，因为古往今来，中国成功的人物，往往会越成功越刚愎，从来没有什么例外，但是也有很多太过刚愎的人没有及时刹车，最终被过去的成功裹挟着坠入了深渊。
这种前车之鉴比比皆是。
有一把算盘放在身边，对前来汇报工作的人，也是一个威慑：手下的人想在报表里玩点什么小花样，做点什么小手脚，只要想起范胜轩双眼金光一闪，拿起算盘噼叭拨拉的样子，马上就会有所顾忌；或者小小地马虎一下，只要他们被范胜轩这么当面噼啪拨拉了一通算盘，不管有没有拨拉出问题，但今后算数做事为人说话等各方面都会很快严谨起来。
恒佳是高科技企业，严谨是一种极其重要的作风，怎么做到严谨呢？就得算，前后上下左右反复地算，一个项目只有这样算成熟了，才能投入运作，在运作过程中，也要不停地算，一个人更要这样算好了，才能放在合适的岗位上，同时这个人的表现还要不断地考核，不断地算。
恒佳对人员的考核，是行业内算的最出名的，从范胜轩到办公室打扫卫生的清洁工、厨房的烧火丫头、门口的保安，每个季度，都会根据一系列的复杂指标进行考评，分出A、B、C、D四等。
武锐锋就常常为如何对研发部进行考评犯愁，考评的压力还导致了员工的猝死。这是后话，先按下不提。
北京历来是跨国公司，尤其是爱西严防死守的电信市场要地，恒佳屡屡想进行突破，但技术研讨、产品宣讲、试用等售前工作做了一大堆，却不得其门而入。
范胜轩在北京项目的投标上，这回真的是志在必夺了。
当所有销售、公关技巧用尽时，对中国人来说，最后的办法，那就是低价竞争。
项目组送来的投标方案中，有一个补充说明的附件，上面列明了此次投标的几个主要对手的可能报价，其中爱西为2.5亿。另外项目组也仔细绘制了一条竞争曲线，标明恒佳在不同报价时，能够拿到多少份额的可能性。
范胜轩仔细研究了这条曲线：
最高点是1.5亿，恒佳有30％的机会拿到10％的订单；
最低点的报价是0.9亿，有60％的机会拿到20％的订单；
再低的报价，显然超出了整个项目组的想象。
但范胜轩认为，60％的可能性，却是自己不能承受的风险。
什么是志在必夺呢？在范胜轩看来，就是要有100％的把握，拿下100％的订单。
“那么最终应该报多少呢？”范胜轩被这个一直萦绕在他心头的难题，激得从大班椅上站起来，像笼中困兽般来回在办公室里快速走着，不断搓着双手。
项目组的论证会他参加过几次，那帮小伙子有什么想法和见解，他都了然于胸，从那里再不可能获得更多的有效建议，现在该对这个难题做个了断了。
反复权衡了十多分钟，他终于扑到办公桌前，果断地写下了一个数字：0.25亿。
正好是恒佳对爱西预估报价的1/10！
当这个数字跃然纸上时，他顿时感到手足发凉，仿佛站在悬崖峭壁上向下面无尽的深渊俯视一般惊心动魄。
因为这个报价，将使恒佳面临数千万的亏损！
在未来的五年内，从北京市场斩获的所有订单，都不可能填平这个黑洞！
正因为这个报价太吓人了，范胜轩压根不准备让销售部的所有人知道。
范胜轩主意已定，就命令自己朝好的方面看：他看到所有人错愕的表情，尤其是对手们的抱怨，他更看到了未来海外订单源源不断地涌来。
“哼，国内损失国外补吧。”
主意已定，范胜轩随手将写有报价的那张纸，喂给碎纸机。
刚做完这一切，王连富带着一位身材高大、肩膀稍宽的姑娘进来了。
“老范，你正在忙啊？来，小雁，见过你范叔叔。”
“范叔叔好，”杭雁一脸甜美的笑容，上前用双手握着范胜轩伸出的大手。
“哦？你就是小雁呀，经常听你舅舅说起。什么时候回来的？”范胜轩带着满脸的慈祥温和地问道。
“刚回来，正在熟悉国内的情况呢。范叔叔，我想参观参观咱们公司。”
“好呀，你刚回来，正好有新鲜感，可以帮我们提提意见。”范胜轩打电话让秘书带杭雁四处走走。
“你那个换钱的事，处理得怎么样？”
恒佳在佳记水果店换钱出事的第二天，就从王连富的房地产公司提了美元来应急，所以他关切地问起此事。
“那个香港人又来找我了，还准备把80万补给我们。”范胜轩觉得这事让自己挺有面子：“我准备让他继续做，只是我们这边的经手人，得重新物色一个。”
“哦？你看小雁行不行？”王连富将杭雁带过来，就是打算请范胜轩为她安排个工作，历练一番，他觉得换钱这事，正好可以接触中国商界里面，一些教科书上从未教过的东西，对杭雁的成长大有帮助。
“她？这个工作有点难搞。”范胜轩本想说这件事风险很大，但话到嘴边却委婉了一下。
“她读过MBA，理论知识肯定行，就是要有个人带一下。”
“你放心，她的事我会替你放在心上。”范胜轩婉转地拒绝了王连富的要求。他亲眼看到自己的远房亲戚从公安分局出来时，那副脸色苍白、惊惶不安的样子。杭雁是王连富的心肝宝贝，他当然不想让她有这样的经历。不过为了自己的脸面，他没有把话说透。
