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第47章 巧用心理战术(1)

破釜沉舟

韩信背水一战

公元前204年,韩信带领部队攻打附属于项羽的赵王歇。赵国主将陈余不听李左车的高见,集结20万军,以为敌寡我众,未做策略筹划。赵军在井陉口劲敌汉军。韩信命2千兵各人带一汉军军旗秘密埋伏在赵营侧翼,令他们在赵军离阵时,将赵营军旗拔掉,换立汉旗,并从背后夹击赵军。韩信又令1万兵在绵蔓河东岸背水列阵。赵军笑韩信不懂常识,于是轻敌。第二天韩信率其余军出战,佯败而退往背水阵。赵军以为活捉韩信机会已到,便离开自己的阵地冲杀过来,没想到,背水阵士兵知道这是死地,因而成为敢死队。韩信军因是佯败,因而并不混乱。这样,汉军拼死作战,赵军死伤惨重,想退回原阵地,回头一见自己的阵地已全是汉军旗帜,以为赵王歇已被活捉,加上背后受击,全军军心散失,陈余战死,赵王歇被俘,赵国灭亡。背水阵不能乱用,只能用于激军死战。

金太祖自刺激众

公元1115年,金太祖完颜阿骨打率军攻占了黄龙府(今吉林省农安县),辽国皇帝耶律延禧率兵70万来讨伐金国。金太祖感到压力太大,将各部首领召来,从腰间拔出佩剑,在自己脸上乱刺一通,泪流满面地说:我们当初是不堪忍受契丹族的压迫,才起兵自立一国。现在看来辽国大兵压境,我们只有两条出路,一是杀我全家,你们去投降;一是全国全军总动员,争取死里求生,决一死战。请大家定夺。各部首领都被金太祖自刺和所讲的道理感动,士气高涨,抱定宁死不屈的决心,动员全国全军。终于以寡击众,打了胜仗,把辽军打得伤了元气,改变了辽、金两国的力量对比,为后来的金灭辽奠定了基础。

孤注一掷

《元史·伯颜传》:“再遣人招之,其将士皆曰:‘……备吾甲兵,决之今日,我宋天下,犹赌博孤注,输赢在此一掷耳。’”这是孤注一掷的出典,讲的也是置于死地而后生。因为如果一掷而输,那就连老本也没有了。

杀鸡儆猴

孙武杀王姬

伍子胥向吴王阖闾推荐齐国人孙武。吴王读了他13篇兵法,想拜他为将军。此前先让他试演一下。于是交给孙武300名宫女,叫他布下阵势。孙武把宫女分成两队,从吴王宠爱的姬妾中挑两人当队长,各掌一队,然后教以阵法。并且,颁布规则,队伍要以鼓声为号令,前进或后退,不听命令,乱了队形的斩首。演习开始,第一通鼓响,宫女们不按军令行动,却捂嘴嘻笑。孙武说:“军令难以贯彻,这是为将的责任。”于是将军令三令五申,宫女们仍不听令。孙武亲自去击鼓,宫女们捧腹大笑。孙武大怒道:“军令多次重申而不能施行,这就是兵士的责任了。”他下令将两个当队长的吴王宠姬斩首。另选两名队长,再将击鼓。宫女们吓得魂飞魄散,一个个认真按号令操练起来,合乎了兵法的要求。吴王诚服,拜孙武为将,数年后终于打败楚国并称霸中原。

姜太公杀狂矞、华士

《韩非子·外储说右上》记载:姜太公被封于齐,齐东海上有自食其力的知识分子狂矞、华士。他们用一种新的思想来生活:“吾不臣天子,不友诸侯,耕作而食之,掘井而饮之,吾无示於人也。无上之名,无君之禄,不事仕而事力。”就是说,他们主张靠自主劳动而谋得衣食,不吃皇粮,因而也不为皇帝效忠。在当时,专制统治者绝不允许这种思想传播开来。姜太公想请他们出来做官,吃皇粮,当皇差,然而狂矞、华士闭门不见。姜太公恼羞成怒,便把他们杀了。周公急急赶来相求,但已迟了一步。周公不理解姜太公为什么要杀贤士。姜太公说,好比有一匹千里马,但它不让你骑它,或者叫它往左它不往左,叫它往右它不往右,“自谓以为世之贤士,而不为主用”,这就必须杀一警百,不能让天下的人学他们的样子。“吾恐其乱法易教,故以为首诛。”

司马穰苴斩监军

齐国任命司马穰苴当将军不久,晋军就来侵犯齐国,穰苴马上率500乘战车前去抵御。齐王派自己的亲信庄贾去监军。穰苴与庄贾约定第二天中午誓师大会,然后全军出发。

庄贾因受宠于君,对司马穰苴的军令不以为然。第二天,太阳已经西斜了,庄贾才慢腾腾地来了。穰苴想:你当监军的好比不守军令,当士兵的都仿效你,这样还想打胜仗吗?

于是穰苴大喝道:“敌军入侵,国君吃不好,睡不着,把责任托付你我,指望我们杀敌安国,解除国难民忧。可你却慢条斯理,如没事一样。竟然误了誓师大会。按军法,贻误军机当斩。庄贾已犯死罪,推下去斩首!”

齐景公得知司马穰苴要杀庄贾,立即命梁丘据手持符节火速解救。但是,当梁丘据纵马冲进军营时,刀斧手已手起刀落,庄贾之头已落在地上。

司马穰苴又欲以“军营不许跑马”治梁丘据死罪,但念及他是拿着国君的命令而来,就捣毁其坐车,以示严惩。

全军见状,杀一儆百,个个都严守军纪,打起仗来争先恐后,晋军闻风丧胆,不敢进犯齐国,掉头回国了。

韩信杀犯军令的监军

韩信出身寒微,到刘邦筑坛拜将时,比他先在刘邦手下干事的人都瞧不起他。监军殷盖也是如此。韩信传令,第二天五更时全军集合操练。但监军按时未到。过了午后,他才大摇大摆地走来,还说韩信不过是小人得志。韩信令人将殷盖绑起跪下,向全军宣布,汉王亦有手谕,你身为监军,蔑视军令。韩信问军政司:殷盖犯了何罪?曹参答道:“与军约会,期而后至,得慢军之罪,当斩!”刘邦闻知,让郦生带上他的手谕去救殷盖,郦生带上随从飞马闯入军营,被军士止住。韩信又问军政司,郦生犯了何罪?曹参说:“军法有驰骤军中者,得轻军之罪,当斩首以示三军!”韩信说:郦生有王旨在身,故免本身之死,但要斩马夫。以彰军令!于是,殷盖与马夫被斩。从此,杀一儆百,韩信的军队才所向披靡,帮刘邦打下江山。

曹操杀一儆百

曹操说:“在我睡觉时,你们不能随便靠近我,靠近了我就会杀人,这样做之后还自己不知道,我的手下人应当时刻注意这一点。”

有一天,他假装睡觉,有一个他宠幸的人暗暗上前给他盖被子,曹操果真就把他杀了,接着又躺下睡觉。醒后假装不知地问道:“是谁把侍候我的人杀了?”从此以后,每逢他睡觉,别人都不敢靠近。曹操说:“别人要是想害我,我的心就有所感觉。”于是就对他宠幸的近臣说:“你怀里藏把刀,秘密来我身边,我一定会说心里有所感觉,要抓住你对你用刑,你只要不说出去,保管对你不会有什么损害,事后我还将厚厚地报答你。”他的亲信相信了他的话,所以在被捕以后一点儿也不害怕,最后还是被杀了。这个人到死也不知道自己会真的被杀死。而曹操的手下人以为曹操确实有这种遇危心动的本领,想谋害他的人也就不敢动手。

韩复榘被诛

抗战时期,山东省主席韩复榘,不听号令,为了保存自己的宗派实力,放弃战略重地,让日本侵略军不费一枪一炮而长驱直入。于是,当时的全国长官蒋介石便用调虎离山计,召开各地高级军事长官开会,并于中途施釜底抽薪计,让韩复榘脱离他带来的卫队,从而逮捕韩复榘,由军事法庭宣布死刑,立即执行,起到了对国内一帮“恐日病”患者的杀鸡儆猴的作用。

孙坚装病杀一儆百

杀鸡儆猴,不仅用于内部。孙坚出兵讨伐董卓,派人送公文给南阳太守张咨,请他出军粮,张咨不给。孙坚想见张咨,张咨又不肯见。孙坚说:“刚发兵就遇阻,今后如何保持军威?”于是假称得了急病,全军惶恐。孙坚派人去告诉张咨,看来重病难于再行征战,打算送给张咨一些兵马。张咨以为情理可通,人之将死,其言亦善,便带了不多人到孙坚营中,立即被抓住,然后处死。这一着棋,起到了杀鸡儆猴的作用,以后孙坚的部队,所到州县,当地都已准备好粮食送给孙坚。

添油加醋

猪八戒智激美猴王

孙悟空三打白骨精,被唐僧赶回了花果山。然后唐僧遇难,被黄袍怪在宝象国变成老虎。白马战黄袍不赢,猪八戒只得来花果山请孙悟空出山。(《西游记》第31回)孙悟空说:“你这个呆子我临别之时,曾叮咛又叮咛,说道:‘若有妖魔捉住师父,你就说老孙是他大徒弟。’怎么却不说我?”八戒又思量道:“请将不如激将,等我激他一激。”道:“哥啊,不说你还好哩,只为说你,他益发无礼!”行者道:“怎么说?”八戒道:“我说:‘妖精,你不要无礼,莫害我师父!我还有个大师兄,叫作孙行者。他神通广大,善能降妖。他来时教你死无葬身之地!’那怪闻言,越加忿怒,骂道:‘是个甚么孙行者,我可怕他!他若来,我剥了他的皮,抽了他的筋,啃了他的骨,吃了他的心!——饶他猴子瘦,我也把他剁蚱着油烹!’”行者闻言,就气得抓耳挠腮,暴躁乱跳起来,立即与猪八戒起程,去用计降了黄袍怪,救出了唐僧。

刘旗加醋

南朝时,齐明帝杀了犯罪的鄱阳王。鄱阳王妃刘妹很伤心,一病不起,医治无效。刘妃的哥刘填知道妹妹是害的心病,思念丈夫。心病必须用心理治疗。于是他心生一条添油加醋计。他去请画家殷茜作了一幅画,画上是鄱阳王和另一个宠爱的女子在一起照镜子,样子很亲昵。这幅画让刘妹看见了,醋劲大发,妒恨得要命,恨恨地骂鄱阳王:“呸!他实在早就该死!”于是,她再也不为鄱阳王伤心了,病也好了起来。其实,这幅画是她哥哥与画家捏造出来的,但却治好了她的心病。

岳飞骂阵激敌

宋高宗时,公元1130年,钟相起义,朝廷派岳飞去镇压。起义军首领夏诚占据三面临水、一面临山的地形死守不出战。岳飞测得一处水浅,选择了20名最会骂街的士兵,夜间涉浅水站成一排,对着夏诚官兵不停地叫骂。同时,岳飞让所有士兵都去搬运草木从上游投入,让它随着水一起流向士兵站立的浅处。夏诚官兵被骂得七窍生烟,怒不可遏,不断地朝叫骂处投掷大量的砖石瓦块。时间不长,砖石瓦块正好将漂到这里的草木压住,形成了一条从水面上难以觉察的水下通道。岳飞领军从此攻入夏城营寨,夏诚战死,起义军大败。

拿破仑激将

在一次防御战中,拿破仑手下有两个团队,过去屡立战功,近因士气不振而失守阵地。拿破仑把这些士兵集合起来,用悲伤和愤怒的声调斥责他们。他命令参谋长在这两个团队的军旗上写一句话:“他们不再属意大利方面军了。”士兵们羞愧难当,哭着请求给他们立功赎罪的机会,保证雪耻。果然,在以后的战斗中,他们个个英勇杀敌,把污点从团旗上洗涮掉了。

苏秦激张仪入秦

苏秦和张仪是同学。苏秦做了赵国宰相,推行合纵战略,联合六国抗秦。他很想找一合适人去秦国当上大官,才不至于破坏他的合纵战略。他想到了一直不得志的张仪,便授计给心腹毕成,让他假扮赵国商人到魏国去把张仪说服到赵国来找同学苏秦。到了赵国,张仪等了很久苏秦也不见他。终有一天召见他,也很轻慢他。张仪气得非同小可。苏秦趁机激他:像你这样才能的人,怎么会落得这般穷贱,你实在太不中用了。张仪被激得怒不可遏,还嘴道:“你居然看得我这样一钱不值?大丈夫自能创业,岂要靠你帮忙?”苏秦给他一锭金子,张仪气愤地摔还了他。他回到旅店连住店费也给不起。正在此时,那个假商人来了,说这是我怂恿你来的,我来付店钱,再送你回魏国去吧!张仪说,不,我要入秦。假商人说,太巧了,我正要去秦国探亲,我们就一道作伴吧!路上,假商人为张仪买了很多必需品,添置高级时装,又给很多钱让张仪做活动经费。不久,张仪得到了秦惠文王的赏识,拜为客卿,参与策划国家的军事大计。这时,假商人告辞,张仪感激不尽。假商人说,你还是去感谢苏秦吧!这一切都是苏秦吩咐我办的,为的是激你创业。张仪恍然大悟,感慨万千说:请转告,我张仪绝不会破坏他的合纵战略,以报答他。

度尚焚营激兵将

汉恒帝时,长沙零陵土匪蜂起,危害人民。荆州刺史度尚,招募本地少数民族蛮勇之士,大破贼军,连下三寨,军士获得很多珍宝,士气大减,不想再战,但主要匪军仍没歼灭。于是度尚欲施激将之计,号令各部放假,上山打猎,改善生活,军士欢天喜地,情绪快活,体力得以恢复。一天,趁大家离营打猎之机,度尚密令心腹扮作贼人,把各部军营烧毁。抢得的财宝也被焚毁。将士打猎回来,叫苦连天。此时度尚把气愤转移到贼人身上,同时自我批评说自己太大意了。他决心率领大家向匪首讨还血债,而且匪首那儿有更多金银财宝,大家只要奋勇杀敌,一定可以马到成功。果然,士气大振,一举歼灭所有匪军。

孙林父激将诱敌

《东周列国志》第66回描述:殖绰原是齐国一员勇将,后投奔卫献公,被派去讨伐政敌孙林父。孙林父派孙蒯、雍钽迎敌。二人对殖绰有畏惧之心。孙林父激骂、挖苦他们:连鬼都有些胆量,何况你们是人!一个殖绰就把你们吓成这样,如果卫献公兵马全来,那不是要把你们活活吓死吗?快去杀敌,不胜就不要活着回来见我。这一激,激出了孙蒯、雍钽的怒气、羞耻心、胆量和智慧。雍钽诱兵把殖绰引到了埋伏口子上,殖绰有经验,停了下来。孙蒯立即大骂殖绰是齐国的蠢货、废物,又跑到卫国讨饭吃,我孙家是八代世臣,你不知天高地厚,胆敢来触犯我孙家,等等。殖绰被骂得脸红脖子粗,失去理智,冲进埋伏,掉入陷坑,死于乱箭之下。

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