“可不嘛，我们的祖先，在罗马——”
“可是你们自己对什么人有过类似的贡献吗？”
“我们没有干过这样的事儿。”
“那么你们又有什么了不起呢？别提你们的祖先了！光荣归于它们，你们只懂得靠祖先，从来不想靠自己拯救自己。现在你们只有被人吃掉的份儿！”
这群有着“优越感”的鹅，可以看作是现实生活中的“世子”。有一些继承了家业的青年商人，会莫名其妙地产生优越感，正是这些优越感，毁弃了他们在商场上的大作为。
有一些从商的青年人，他们的父辈留下了相当数目的遗产，或者是相当规模的产业，这对于经商来说当然是一件好事，起码不用再经历创业之初的举步维艰。但是，并不是每一个有志于从商的青年都有这样好的条件，而那些依靠父辈走上商道的人，也并不是每个人都能够将手中的事业发扬光大。
从经商的角度来看，无论后代可以得到前人多少庇荫，对于商场中的艰难险阻，却仍要独自面对。如果缺乏了独立的精神，总是试图借助前人的成就在商场上平步青云，那么，无论上一代人曾经多么辉煌，功绩多么卓着，都不会产生任何实际的意义。
敢吃螃蟹的人才能赚大钱
在人类知识还相当贫乏的时代，第一个吃螃蟹的人无疑冒了极大的风险，他需要超乎常人的勇气。不过，他的冒险是值得的，不仅自己尝到了新鲜美味，也为人类的食谱增加了新的品种。如果他还是一个有经商意识的人，肯定会立即做起螃蟹生意，抢在别的商人前面把螃蟹推销到千家万户。
成功的商人都敢于去吃“螃蟹”，他们清楚地知道，商场中的风险在所难免，但越是有风险的地方，潜在的收益也会最大，只有敢于冒险，才能抢得先机。当然，敢于冒险并不意味着鲁莽行事，他们会衡量风险与利益的关系，确信利益大于风险，成功机会大于失败机会时，才会进行投资。敢吃螃蟹的人总是充满自信，他们善于在风险中争取事业的成功。
四川有位王先生是一位“敢吃螃蟹”的人，他凭借冒险精神抓住了商机，从而获得了财富。
王先生曾是一位下岗职工，一次与人谈话时，得知其住宅附近有几间待租空房，一共有一千多平方米。业主要租房者每天交房租费500元，租借期限为10年，并要一年一次付清。由于房租昂贵，人们都觉得在此做生意有很大风险，房屋一时无人租赁。
然而，王先生却认为：有风险才有财源。他果断向亲友筹措了一些资金，租赁该空房开了一家中档饭店。有一位朋友提醒他：“你借钱开店，难道不怕赔本吗？”王先生只是默默一笑。
其实，王先生已经做了一番精心考察。因为店址在住宅区附近，客流量很大，消费群体也很多，虽然需要较大的投资，但是很快就会收回成本。并能获得高额利润。
后来的发展证明了王先生的判断，饭店的投资在六个月后全部收回，获得了很高的利润。
还有一个例子：
刚刚跨入20世纪90年代，当人们还习惯馒头稀饭、一日三餐的饮食结构时，“豆奶”这种具有全新均衡营养概念的健康食品，已经悄悄出现了。当时，许多食品生产厂家对此视而不见，认为投资该领域会有很大的风险，豆奶的产业化无人问津。维维集团得知这个情况后，敏锐地捕捉了开发豆奶的机会，不惜一切代价投入生产，并迅速地将产品投放市场。
同时，维维集团大力传播健康食品的概念，一时间维维豆奶迅速覆盖全国市场。1992年以来，维维集团从十几名职工的小企业发展成为拥有固定资产16亿元的现代化企业集团。维维豆奶的迅速崛起充分表明：在关键时刻，谁有胆量，谁能抓住机遇，谁就能发大财。
经商先从做人开始
做人是一门艺术，经商也是一门艺术，学会做人才会经商。很多人一世经商，但最终因失败而陷入贫穷，有一个重要的原因是他们不懂得做人，不懂得高尚的人格对经商的重要意义。
从表层上来看，做人和经商是两回事：做人要诚实，经商要多变。但诚实中不妨有灵活，多变中不可丢失本分。
有一家私营公司的老板，当他还是一个农民时，家徒四壁，更没有办公司的经验，可在他决定办厂时，邻里和朋友们都愿意帮他，他很快就筹到了十几万元的启动资金，结果他成功了。
有人会问，人们为什么无条件的借钱给他？
原来事情是这样的：十几年前，他和同村的一位农民打赌，谁输了就要把村中晒谷场上一大堆石头挑走。结果他输了，他二话没说就去谷场上挑那堆石头。和他打赌的人对他说：“这只是玩笑，不要当真。”但他却说：“既然打了赌，就得算数。”
一大堆石头，他断断续续地挑了两个月才挑完，那里露出了一大片空地，他就种下几棵桃树。现在，这几棵桃树每年都结满了果实，人们在吃桃子的时候，无不赞美他是一个诚实守信的人，把钱借给这样的一个人，还有什么不放心呢？
日常生活中的很多小事都在考验着一个人的良心，考验着一个人做人的准则，是否做好这些事关系着周围人对你的看法，甚至关系着你的人生成败。
美国米诺食品公司总经理费尔克，为了维护公司的声誉，不惜做亏本生意，就算企业受到很大的经济损失，也要让客户满意。
有一次，公司的长途货运汽车在中途发生了故障，上面运载的生面团不能及时送给客户，如果客户不能按时收到这批定货。就会因为缺少原料而停业。于是，费尔克马上决定包租一架运输机，将生面团及时运送给这家客户。
有人非常不理解，因为几百公斤的生面团还不到飞机运费的10％，费尔塞克却认为，经商必须学会做人，应当急人之所急，飞机运去的不仅仅是几百公斤面团，还是对别人的关切，是公司的信誉和希望。
在费尔克的努力下，现在米诺公司已经成为同类食品公司中的“龙头老大”。
做人不昧良心，经商恪守诚信
商界广泛流传着这样一个故事：两个人同在村里开了家药铺，一个在村南，一个在村北。村南的人是卫校毕业，村北的毕业于医科大学。当然，在村民们眼里，村北的医术要比村南的高。因此，刚开始时，村南的药铺门可罗雀，而村北的药铺则人如潮涌。
看着生意如此红火，村北的人便开始洋洋得意了，他为病人抓药时总是自作聪明，贵药少称，便宜药多称，混合后药品总量不变，无人能发觉。因为这样做，病人服用后不会达到预期效果，那就必须多光顾几次。
村南的医生并没这样做，他不想如小商贩那样在秤上做文章，他觉得不能蒙骗病人——药品和一般的商品不同，因为这是牵扯到人命关天的大事。他依然分量称足，该磨碎的磨碎，该切片的切片，按要求将每一剂药处理得很恰当，一些变质的药哪怕蚀本也要扔掉，虽然大部分病人看不出名堂。
如此过了半年，情况发生很大变化，人们都说村南的医生医术提高了，且高过了村北，在村北几次看不好的病，在村南一次就会治好，真是奇怪。
于是，村南医生家中的病人越来越多了，他的生意一天天红火起来。相反，村北的生意却越来越不景气，最终关门大吉了。
其实，并不是村南的医生医术高于村北，而是由于村南医生天性诚实，他不欺骗村民，处处为病人考虑，保证开出的药都能起到很好的疗效，因此受到患者的信赖，药店的生意也越做越大了。
在商界，失去信用和信誉只是瞬间的事情，而一旦失去了，想要恢复就很难了。所以，经营者必须遵循商业道德，这是成就事业的基础。
有一位日本少年，13岁时离家，到一家小商店做店员，同时，他还替一家机器公司做推销。业务进展很顺利，半个月内他就与30位顾客签订了协约。
不久，他发现自己出售的机器比其他公司出售的同等性能的机器昂贵。这时他想，如果这件事被客户知道了，他们一定会十分后悔，日后肯定不会再选择与他合作了。于是，这位少年就给签订合同的客户打电话，并约定时间亲自上门为客户解决问题。
过了几天，少年带着合同和签约书，按照约定的时间与客户会面，并逐家逐户地向客户解释说明，请客户解除合约。他的这种举措使客户十分感动，他们加深了对少年的敬佩与信赖，又将这位少年介绍给亲友和邻居。
这位少年，就是创立日本证券公司的人——小池国山，他同时还是小池银行和东京瓦斯公司的董事长。
可见，小池国山的成功与他独具的人格魅力——诚信是分不开的。
君子爱财，取之有道
商场上流传着这样一个故事：
有一位年轻的女仆居心不良，她看到男主人厌倦了自己徐娘半老的妻子，就一心想迷惑男主人，把女主人排挤出去，以使自己摆脱贫困的处境和卑贱的地位。
她本来相貌平平，不过她还是不惜拿出自己的全部薪水，把自己打扮得花枝招展来诱惑男主人。
可是，她的薪水实在太微薄了，根本不够买漂亮的衣服和化妆品。为达到目的，她虔诚地祭奉美神阿佛洛狄忒，希望她能够把自己变得更漂亮。可是，自己的钱全都用来买衣服了，为了祭奉美神，她竟然趁女主人不注意，偷出她的首饰和钱财，用这些钱来购买祭品。
女仆的祷告得到了美神的回应。一天，阿佛洛狄忒出现在她的睡梦中，她生气地说：“你奉献给我的祭品是偷来的，你要变得更美也是出于阴险的目的，你的手段太过卑鄙无耻，你已经玷污了美丽！我不仅不会赐给你美丽，还要让你受到应有的惩罚！”
女仆吓坏了，从睡梦中惊醒。这时，她才发现女主人像神一般严肃庄重地站立在自己的床前，手中拿着一串项链，正是女仆前天偷走的那一串。
结果，这个一心想排挤主人的女仆被逐出了家门，从此流落街头。
上面这个故事给人很深的启发，商场上，有不少商人就像故事中的那个女仆，为了一时的利益，往往不择手段，采取卑下的行径，可是最后还是会竹篮打水一场空，不仅没有得到财富，还把自己的人格和名誉一同损失殆尽。
在生意场上，如果采取鄙劣的手段，占取大大小小的便宜，拒绝遵守生意上的基本规则，那么最终“受伤”的肯定是自己。所谓君子爱财，取之有道，遵纪守法的商人才能够得到长远的发展。
美国的“冰淇淋大王”卡维尔，经过五十余年的苦心经营，他所属的卡维尔冰淇淋店已经有1000多家了，这些店分布在五大洲，年销售额超过10亿美元。
然而有一天，卡维尔的一间分店将他推上了被告席，卡维尔被指控为暴君，因为他对所有的连锁店都制定了严格的质量标准，一旦有人违反就会受到处罚。但卡维尔站在被告席上却坚持己见，他认为自己没有错，他说：“我就是要管理他们，只要有一个孩子吃了我们的冰淇淋中毒，我们用50多年构筑的信誉就会毁于一旦。一个蛋卷应该放上3．5盎司的冰淇淋，可是有的分店为了赚钱，只放3盎司，一旦买冰淇淋的孩子知道你给的分量不足，你就会失去一批顾客。”
最终，卡维尔干脆地说：“我如果屡屡欺骗顾客，我这一行就维持不了50年！”这场官司打了几年，最终法院宣判卡维尔无罪。
童叟无欺是经商的根本
翻阅商业历史，真正存活下来的老字号商家，没有哪一家是靠欺骗而长盛不衰的。
在胡庆余堂，有一块横匾，上面是胡雪岩亲手写的“戒欺”两个大字，横匾挂在店堂大厅内引人注目的地方。谈起这块“戒欺”横匾，还有一个生动的故事呢。
有一次，胡庆余堂的紧俏药虎骨追风膏缺货了，经理余修初便找专管药材的邹文吕问原凶。邹文昌认为，虎骨追风膏的主要原料是虎骨，而虎骨现在缺货，可用豹骨代替虎骨。余修初心想：这怎么能行呢？这不是想砸胡庆余堂的招牌吗？余修初始终不答应。
“做生意要懂得灵活变通嘛，我们暂时用豹骨代替，先满足市场需求，等虎骨到货，马上就换用虎骨。不然，别人会小看咱们胡庆余堂的。”邹文昌用胡庆余堂的“信誉”威胁余修初，余修初只是默默不言。
邹文昌见余修初有些动摇了，便趁机说：“豹骨的药效也不差，一般人看不出来，而且这事只有你、我知晓。”
听他这么一讲，余修初答应了，于是邹文昌便生产出假的虎骨追风膏。胡雪岩得知此事后，认为邹文昌的所作所为严重影响了胡庆余堂的声誉，气愤不已。他马上将邹文昌辞退，并当场写下“戒欺”堂训，还在横匾旁写下条幅：“药业关系到性命，尤为万不可欺”、“采办务真，修制务精”等。
后来，胡雪岩还将自己在胡庆余堂的办公室取名为“耕心草堂”，用意很明显，田要耕，地要耕，心田更要耕，只有常耕心田，邪念、欺骗等杂草才不会丛生，才能成为一个堂堂正正的商人。
因为有“戒欺”的堂训，胡庆余堂的伙计再不敢有一点欺骗行为了。经过几年的发展，胡庆余堂成为名扬天下的药店，民间一直留有“北有同仁堂，南有胡庆余堂”的说法，它与北京的百年老字号同仁堂相互映衬，胡雪岩也因此获得了“江南药王”的美誉。
搞经营眼光要长远些，在维护顾客利益的基础上赚钱才能赢得顾客的信赖，才能获得巨额财富。
