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第22章 起名口诀(12)

日本曾有一个小酒厂,生意一直不景气,老板十分着急。后来老板取“当选”这个词语作为商标名称,结果收到了很好的效果。原来在日本,国会、县、府、道的议员,都是全民选举产生的。在选举期间,候选人和选民为讨吉利都来买这种酒。

人的心理要求普遍是求吉祥福贵而避凶险磨难,如果使用这种命名方法起名,可以使顾客在使用该品牌产品或接触该品牌企业时,引发自然联想而心情愉悦,这样的品牌名称也自然成为企业最无声也最重要的促销员。

命名口诀

迎合时尚众喜好,

含义吉祥春风来。

构思新颖好品牌,

此时无声胜有声。

姓名结合法

所谓姓名结合法或人物品牌命名法,是指直接以人物姓名作为品牌的名称的命名方法。所使用的姓名可分为创业者、设计者、古代名人或有纪念意义的人物姓名。人物品牌的好处是借助知名人物的原有声誉影响现在的产品知名度。在当今品牌中,人物命名的品牌占了很大的比重,几乎涉及了各种产品。

借用企业的创始人命名。例如,我国以体操王子李宁的名字命名的‘‘广东李宁体育用品有限公司”,以著名歌星杭天琪的名字命名的“北京天琪艺术学校”。国外有日本松下电器、福特汽车、奔驰、丰田、劳斯莱斯等等。食品饮料有麦当劳、肯德基、雀巢咖啡。酒类有轩尼诗、马爹利等。

在服装行业,以人名命名特别的多。因为服装首重设计,所以设计师和创业者的的名头与服装品牌名称就有了天然的渊源。kvi’s牛仔是世界上第一个牛仔服品牌,是首创者LevyStrauss的名字,Y?s?L是在世界众多时装设计师中唯一被当作杰出大师的法国著名时装设计师伊夫.圣.洛朗的名字缩写;Chanel(夏奈尔)是上世纪时装大师Gchan。l命名的简写。KL是被子称作“巴黎时装界的凯撒大帝”Karl—Lagerfeld(卡尔.拉格菲)名字的缩写;Versace(范思哲)是国际著名时装设计师CinanniVersace为自己设计的时装创立的品牌。

利用古今名人的知名度创立的品牌名称。李宁运动服、邓亚萍服装、刘三姐服饰,一代天骄成吉思汗皮装,庄子皮衣以庄子命名,凯撒皮衣塑造出王者气派,“老舍茶馆”、“鲁迅酒店”、“孔乙己餐馆”等。而那些平凡的、不知名的名字或者普通创办者的名字不宜作为服饰名。

此外,传统上还有以“姓(名)+记”或“行业+姓氏”来起名的方法,如珍记(店主吴庆珍)、泥人张等。我们还可以把姓与吉祥语结合起来,更能体现出一丝新意。北京的张一元茶庄是个典型的例子。这是安徽的张文卿创办的,1900年开张的第一家茶庄叫“张玉元”:“张”表示张家的买卖,“玉”是“茗”的简称,在陆羽的《茶经》中是茶叶的通称,因此三字合起来表示这是张家的第一等的茶庄。1908年,张文卿开办了第二家茶庄,起名张一元茶庄。“一元”是根据“一元复始,万象更新”的说法,象征他的茶庄开市大吉,永远兴旺。1912年,张文卿又开设了他的第三家茶庄,起名“张一元文记茶店”。

姓名结合法巧妙地利用了已有的姓名品牌的知名度来为品牌服务和塑造品牌形象,可以迅速地被客户接受和理解该品牌含义。

命名口诀

名人效应人皆知,

塑造形象来服务。

以人命名受青睐,

一代更比一代强。

雅字命名法

所谓雅字命名法,是指利用文言雅字对商业性场所进行有书香气息和文人气质命名的方法。

如使用“斋”、“阁”、“轩”、“居”、“园”等字。这种给商号店铺起名的方法是中国特有的商业性命名。因为中国受儒家思想的影响,传统上有一种重文抑商的观念,文人和士大夫的生活方式被那个时代所推崇,在这种社会文化的趋势下,商业和商人也概莫能外,于是一些商人把商业性场所命名为像文人的居所和聚集之地,这种商业性场所的命名方法一直流传到现在。

杭州楼外楼菜馆便是雅字起名的很好的例子。它得名于“山外青山楼外楼,西湖歌舞几时休?暖风薰得游人醉,直把杭州作汴州”这首诗。北京的荣宝斋是取“以文会友,荣名为宝”之意。

有几百年历史的扬州兴化“上池斋”中药店,根据《史记扁鹊传》中“饮是以上池之水,三十日当知物矣”典故,定药号为“上池斋”。河南道口的百年老字号“御兴斋”道口烧鸡店名满天下,道口烧鸡产于清朝顺治十八年,距今已有300多年历史。与北京烤鸭、金华火腿齐名,被誉为“天下第一鸡”。

清朝嘉庆年间,一次嘉庆皇帝巡游路过道口,忽闻奇香扑鼻,问道:“何物发出此香?”左右答道:“烧鸡”。随从将烧鸡献上,嘉庆尝后大喜说道:“色、香、味三绝”。从此以后,道口烧鸡成了清廷的贡品。因为生产的是朝廷贡品,以斋定名自然合其字号身份,‘‘御兴’’指自帝而兴,颇显雅贵。

用雅字所起名字,往往能够引起知识分子和士大夫上层人物的兴趣。这部分人极具影响力、鉴赏力和号召力,如范仲淹一首《岳阳楼记》使此楼名扬千古。通过文人们的感受和宣传,会将企业店铺的名声传播开来。

命名口诀

文言雅字趣味浓.

书香气息扑面来。

重文抑商旧观念.

以文会友是新潮。

俗语命名法

所谓俗语命名法,是指以民间口语,俗语为企业公司命名的方法。通俗的命名取材来自于民间,在长期的社会文化演变中,口口相传形成了许多为人们所津津乐道的俗语,这些俗语为食品的命名提供了很好的素材。用这种方法命名,具有通俗易懂,能被大多数的公众所接受的特点。

如著名的王麻子、狗不理等都属于俗语命名。“好吃来”瓜子大王、“鲜得来”排骨、年糕等名号给人一种亲切熟悉感。一般说来这类食品命名法,一个共同的特点就是较为通俗易懂,大众性较强。如像“康师傅”方便面就用了一个很普通的称呼名,但却能够打动全中国的老百姓,而“福满多”则正好迎合了人民大众的口味。

这类例子很多。如:福星龙面、如意牌挂面系列、怡宾牌的油炸方便面、太和方便面、福如牌系列豆制品、长寿挂面、喜庆挂而、迎春方便、欢乐米粉、福临门、喜临门、福满多、多福、喜盈门等方便面。

此外,如添加剂、农药、化肥、饲料等农业产品的命名,这些产品的命名以广大农民为主要受众,农民朋友文化程度一般不高,不需要做高深的学理上的命名,而应当以大俗为主导,还要伴随一点新奇的创意,而且在使用中尽量不要出现化学元素名称一类的名词,因为即使一些有文化知识的人也看不出的它们的含义,随俗才能被人们所理解和接受。如农药品牌“敌杀死”、“来福灵”、“宏福”化肥、“红太阳”化肥、“希望饲料”、“金博士”饲料等。

用俗语命名一般比较适合于大众化的食品和农业产品,便于最大多数人的接受。

命名口诀

民间口语不寻常,

通俗易懂好创意。

入时随俗巧取材.

众人口中金招牌。

谐音命名法

所谓谐音命名法,是指利用与吉祥词汇或有意义词汇相近似读音来起名的方法。运用这种方法命名,看似偶然巧合,实则别具匠心,让人读来颇有趣味。如一位上海老板姓郁,取店名为“郁良心药店”,从语音上恰好与“有良心”谐音,就让公众感觉老板对经营药材的负责态度和不赚昧心钱的诚意。

现在企业名称利用中英文相互音译构成谐音的例子也越来越多。如“万得福烤鸭店”,起名是就是先找一个英文单词“wonderful”(妙极了、令人愉快的)。另有一个英文单词“best”(最好),有些公司名称翻译为“百事得”。著名的奔驰汽车,英文Bem谐音奔驰,珠联璧合。德国百年企业西门子,英文SIEMENS,汉语品牌名称“西门子”,子是中国古代对有高深道德和知识学者的尊称,西门子的品牌显示了其专业能力和悠久历史,此名称暗合了国人此心理诉求。

有时,借用诗词为企业商标命名也可以采用谐音双关的手法。如“燕舞”牌收音机,“燕舞”即来源于毛泽东诗词“到处莺歌燕舞”,寓意欣欣向荣的胜景,同时“燕舞”又谐音“盐无”,是生产厂家“盐城无线电厂”的简称,比喻了收录机使神州处处莺歌燕舞的绝佳效果。

这种命名法符合传统的汉语命名心理,谐音搭配,妙语双关。

命名口诀

看似偶然非巧合,

妙语双关具匠心。

谐音搭配好手法,

一字千金穿名声。

标志命名法

所谓标志命名法,是指以企业公司显著特征为标志,突出此特征的命名方法。

如著名的黑猴儿帽店,是将一只木头黑猴做成店门,来表明其历史传统性,用以区别于别的帽店。

原来,在明末时,山西有一个手艺人杨小泉开了家帽店,因为手艺不错,买卖还算兴隆。掌柜的没有什么嗜好,只是养了一只全身黑色的猴儿陪伴在身边,逛街遛弯购物晨练,日子长了来往的人们虽然不知道他姓什么、名叫什么,但只要一提那个养“黑猴儿的”,就知道指的是他。结果黑猴儿反而成了掌柜的一个形象广告,黑猴儿的名声也就传开了,买卖也日益兴旺。

2001年年底,北京崇文区一家更名为“邓家饭店”的川菜馆,在餐厅门口,竖立这一对奇特的“黑猫白猫”雕塑,以此显著的标志向顾客表明这里都是邓小平生前喜欢吃的菜,以此来区别其他的川菜馆。一家物流公司“宅急送”,其商标为一个身手敏捷的猴子,意寓快速,便捷,灵活,适合公司的业务特点。

这种命名法给人的印象深刻,具有鲜活可爱,诙谐幽默,便于接受的特点。

命名口诀

标志显著贵突出,

易于识别印象深。

买卖兴隆招牌亮,

人来人往难忘怀。

品牌命名法

所谓品牌命名法,是指公司名称与产品品牌名称一致的命名方法。品牌命名法一般分两种,一种是指公司企业创造出了名牌产品以后,再用自己的产品品牌名作为公司名称的命名方法。

如上海以前的绿宝金笔厂、上海凤凰自行车公司都是以各自的品牌产品“绿宝金笔”、“凤凰”来取企业名的。国外著名的日本先锋公司、索尼公司,美国可口可乐公司、柯达公司,德国大众汽车公司、金利来集团等,也是用这种方法命名的。

这种方法的范畴超出命名的技巧而成为一种品牌策略。当品牌名气远远大于公司名气时,用产品名取代公司名,确实可以达到借势扬名的效果。但是也要注意到,一般公司的寿命要大于产品的寿命,如果产品名声倒下了,那么公司的名声也可能随之而倒。

为了规避这种风险,有的企业采取垂直战略,即不断提升该产品的竞争能力和升级换代。如英特尔公司专业生产CPU,经过不断努力,成为全球最大的芯片制造商及国际领先的个人电脑网络产品和通信产品的生产商。

有的企业是一项产品成名后,逐渐采取产品横向多元化战略。如海尔从1984年的单一生产冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类、1.5万多个规格的产品群,并出口到世界100多个国家和地区。2004年,海尔全球营业额突破1016亿元。2004年,海尔蝉联中国最有价值品牌第一名,品牌价值高达616亿元。入围世界品牌百强,荣居第89位。

品牌命名法的另一种情况是,直接以品牌名和企业名一致。这样有很大的好处,花一笔广告宣传费用就可以宣传了公司形象,又树立了品牌形象,同时可以节省命名过程中的费用。

这种方法命名的世界品牌名有:菲利浦电器、三洋电器、及诸多的汽车名牌、食品名牌、Kodak胶卷、IBM、3M、BMW、海尔、春兰、上菱、美的、万宝路、荣事达、新天洋等。

另如顺美服装公司的顺美牌职业装、江苏美尔姿集团生产的美尔姿羽绒服、北京伊里兰羽绒制品厂的伊里兰牌、河北雪驰集团的雪驰、宁波的雅格尔、江苏雅鹿实业公司雅鹿、江西大嘴鸭服装公司大嘴鸭、李宁服装公司的李宁牌等。

命名口诀

借势扬名好品牌,

树立形象重策略。

品名一致靠诚信,

升级换代多元化。

外来语命名法

所谓外来语命名法,是指为适应世界市场国际化需要,采用外文和外文翻译作为企业命名的方法。

改革开放打开了中国走向世界的大门,尤其是中国加入WTO以后,融人世界的步伐更加快了。中国人愿意接受国外的东西,包括企业和产品的名称叫法。此外,为了融人世界,打开国际市场,也需要国外的公众接受理解我们的产品名称。

这类品牌有两类:一类采用意译、音译和意译相结合的方法,将进口商品品牌介绍给本国消费者;另一类是音译,直接采用国际通用的语言或模仿外来语为本国商品品牌命名。

随着科技的发展,经济增长速度越来越快,世界经济一体化的速度也越来越快。不同地域、不同国家间的经济贸易方面不断发展,具有实力的企业产品越洋过海到处抢占世界市场。

一种民族产品要晋升为世界产品,进入异乡时必须遵循异国文化。由于语言和习惯的不同,民族产品名称成了营销的第一障碍。于是音译和意译外来语,成为跨国企业为产品取一个美名的途径了。意译名称是外文品牌名称原意的中文译名,如饮料Redcow,意译为“红牛”;服装Playboy,意译为“花花公子”;苹果(Apple)电脑。

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