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第32章 商用名称(6)

3.严防家贼

“明枪易躲。暗箭难防”。品牌的失密常常是自家人所为。家贼又可分为两种:一种是竞争对手派来卧底的。另一种则是本企业的技术人员,为了更高待遇而投身竞争对手并为之奉献商业秘密。针对这两种情况,必须严格限制接触品牌秘密的人员范围。

六、商标命名方法

商标命名与品牌命名有很大的相似之处,但也有很大的差异,在总体上二者是紧急结合的或者是重合的,因为商标与商品本身的关系就很密切,因而这也是我们命名商标的一个标准,其中也有许多方法可遵循。

(一)J标兼容命名法

商标有时根据厂家或企业的名字来命名,能达到产品、厂家、商标的统一效果。

有时企业一般根据所在地来取名,则商标也用企业的产地名,这一方面的商标一般都用城市名的较多,如在中国的上海,工商业居全国之首,上海在内地一般人心目中享有崇高的声益,因此“上海牌”对于商标命名来说,是很有神气的,后来全国各地出现了一系列城市省会品牌商标,例如:燕京牌,北京牌,五羊牌,天津牌,上海电视机,五羊牌冰淇淋等。不过,世界上有不少国家的商标法是不允许用地名作为商标名称的,因为地名不是某一家企业所独有的,企业不能独自占为已有,否则,这是不公平的,而且在传播上也易误导消费者。

有些商标名称不是全国的大城市名,但它是全国有名的代表性地方,这些地方不是风景优美,就是具有特色,如:西湖牌啤酒,黄鹤楼酒,鄂尔多斯羊绒衫,崂山牌矿泉水,哈尔滨太阳岛啤酒,泰山牌漆,泉城水泥,钟山牌电冰箱,这些商标都具有自己独特的特征,一般都与当地有很多的联系,使人一看商标便想到产品,便想到产地,这些产地也都有其特有的文化特色,是不可能较易被人提防和利用的,如着名的孔府家酒,虽然天下姓孔的很多,而孑L府是单指孔子的,这是一般人都不能模仿的。

有时命名可以直接与厂标一致,老字号厂标对自己厂标和商标一般均用此法,他们认为自己的名声远扬,声誉高,尤其是那些以创始者姓氏命名的厂家,如王致和豆腐乳,潘高寿中成药,季德胜蛇药。傻子瓜子,王守义十三香。还有一种新创办的企业,为集中力量打出自己的品牌,采用产品商标一致的方法,如广东的万宝电器,太阳神饮液,健力宝饮料等,这种方法比较经济适用,适合广告传播,但这种命名要厂标本身有特色,如果一般化的以厂标命名,就不易造成这样的效果。

运用厂家或产地的命名也可以用一些创意方法,但是要会利用才对,不可以弄出大的误会和笑话。如有的商家用厂名谐音的方法命名商标,利用了音同字不同的双关手法,有时能达到意想不到的效果,利用这些新奇的手法深深地吸引了消费者,例如盐城无线电总厂把“盐无”二字谐音成“燕舞”牌收录机,描述了收录机使神州处处莺歌燕舞的绝佳效果。

以上是以厂家或生产地来命名商标的,这是一种普通的命名方法,没有太大的新奇性。如果有很好的商标名,还必须从其他方面来加以考虑。

(二)产品特征命名法

产品是人们向市场提供的能够满足消费者某种需求的物质产品和非物质形态的服务,物质产品主要包括产品的实体及品质,特色,货样,商标和包装,非物质形态服务包括可以给顾客带来附加利益和心理满足感及信任感的售后服务,保证,企业形象,产品信誉等等,这其实是产品的一个“整体标志”,商标的命名就应当按照这些产品的特性和质量来进行命名。

商标命名依产品命名首先从产品或商品的材料性质上着手,这种方法不太常用,我国商标法规定,商标文字应避免与商品原料或成分有任何联系,因为可能使顾客产生误会而构成商标的欺骗性,所以要慎重使用。不过也有用得好的,如两面针牙膏系说明了在牙膏中采用中草药两面针。

有时商标命名也可依据商品具有的种种特性,但是一定不要随意而要含蓄地使用之。

产品的核心层是效用性,所以商标命名也可考虑在其效能上命名,这是提示商品使用后的效果。

(二)消费情节命名法

商家可以从消费者的角度进行命名,消费者是产品的使用者和购买者,也是接受商标的人,所以命名应当仔细揣摩消费者的心理,这一角度上命名有很多种类,如可以在情感上抓住消费者的心理上作文章。

(四)社会文化命名法

商标无论怎样,必然要投入到社会中去,要从社会的角度来命名,要有一定的政治、经济、文化、时代特征。

其中文化上更是要讲究一些。产品是暂时的,文化是永恒的。无文化的产品可能会畅销一时,但绝不会在世界名牌行列中寻觅到自己的位置。正是由于不少策划家们将永恒的文化内涵注入到驰名商标之中,才将品牌赋予永久、稳定的因素,才使这些产品登上了世界名牌的殿堂。人们坐劳斯莱斯车,大多不仅是为了解决交通工具问题,而是为了显示身份和地位,感受“欧洲”式情调;人们在喝可口可乐时,不仅仅是为了解渴,同时也是在洞察美国“文化风格”;人们抽万宝路香烟也不仅是为了过烟瘾,而是感受“西部”情怀;孩子们去麦当劳,大多吃不了多少汉堡包,而是着迷那陕乐”和“温情”的气氛。而所有这些所能为消费者感受到的“文化”,均集中于驰名商标上。当今的时代,是文化制胜的时代。一个文化含量高的商标,能够对消费者产生一种无可言喻的吸引力,引起其心灵的震撼,同时也为企业的产品平添了几分魅力。可见,商标的文化含量对企业创名牌意义重大。

(五)其他命名方法

在商标命名上,各有不同,尤其是在当今社会经济飞速发展的情况下,商标命名更是有了新的发展趋势和新的命名方法。现在商品商标的命名不再是单一直接,生硬地表达出商品的质量,特性,或生产者的意向,或消费者的心理,而是采取了一种全新的角度,广泛的思维,从侧面烘托,与商品既保持一致又若即若离的含蓄手段。

七、怎样为商品起名

产品,是生产经营者的主要内容,也是企业营销策略中的一个重要组成部分。随着社会的发展和不断进步,市场竞争的日益激烈,各个商家纷纷打出自己的拳头产品,以求在市场上占据有利位置。在纷繁的产品世界里。要想使产品受到广大消费者的青睐,创出自己的名牌,离不开营销战略、广告的力度、产品的质量。然而还有一点常常被商家所忽略的但对产品的传播有着至关重要影响的,那就是拥有一个响亮的产品名。

现代的产品可谓五花八门,种类繁多,可以说已经渗透到人们生活的各个领域,从饮食到保健、从服装到美容、从文教到电子等等。其命名方式也可谓多种多样。尽管给一种新产品命名并不是一件轻松容易的事,但也并不是无章可循。每一类产品在命名上可以说都有自己的特点,下面我们将分门别类地为大家推荐几种产品的命名方法和诀窍。

(一)服装服饰起名方法

服装服饰产品是人类生活的必需品,一个好的服装服饰产品名往往会给商家带来意想不到的效果。服装服饰产品的名字大都被商家所看重,因为它是直接附着于服装本身的东西。因此在为你的服装产品命名前就不能不首先考虑你生产的服装性能。比如服装具有流行性、季节性、美学性的特征,那么在命名时就不能不考虑时下的流行色。不可张冠李戴,弄出不符合潮流的服装品牌。

随着人们生活水平提高,喜欢名牌服饰成为人们选购服饰的重要目标,而一个名牌服饰不仅仅在于它的服装的内在功能与质量信誉度获得人们的喜爱,更为重要的还在于它有一个能广为传播的好名字。

服装命名可以有多种多样,依据不同的服装特性与风格可以起出不同的名称,从最近几年我国服装市场上的产品命名方法来看,我们介绍以下几种做为参考:

1.产品内涵命名法

这种服装命名的方法是要从服装的复杂内涵,诸如属性、利益、价值、文化、个性、使用上人手。如耐克鞋曾经在我国市场风靡一时,这不仅取决于耐克鞋的新型造型,更重要的是“耐克”这一名称使人马上会产生一种好的感觉。耐克牌鞋推出的成功之处,就在于它将鞋的属性与文化内涵很好地融为一体,使人感受到“耐克”的价值。

2.企业或公司名称命名法

借用企业或公司的名称为产品命名,如顺美服装公司的顺美牌职业装,江苏美尔姿集团生产的美尔姿羽绒服,阿迪达斯体育用品系列等等。

这种命名方法必须注意两点,一是厂家的名字必须要有一定的特色,而且与服装的特性有相似之处。二是名字要起的简短有力,要集功能性、审美性、时代性于一体。

3.人物名称命名法

这是指直接以人物名称作为品牌的名称,可以是古人的名字,也可以是创业者的名字,在服装行业,以人名命名特别的多。

4.动物名称命名法

就是选出一种动物为服装产品命名,这种命名通常给消费者较深刻的印象。这方面成功品牌有:雪豹皮衣、Puma(美洲豹,汉译彪马)体育服饰用品等这些以动物命名的服装都有必须遵循的一个原则,这种动物必须与其服装有一定的结合点,例如企鹅牌羽绒服,就说明了这种羽绒服的保暖特性。有的服装本身就是用动物的某一部分制作的,如鳄鱼皮带。

5.植物名称命名法

此种命名方法是以植物的名称为服装服饰命名,如杉杉西服,隐喻插拔;苹果牛仔,从形状到含义都极富感性。选用植物命名,必须将所选植物与衣装有可比拟之处,一般是选择那些为人们所熟悉的。积极向上的植物命名。

6.其他命名方法

服装服饰的命名方法有很多种,有追求洋味命名法,如:梦娜线袜、佐罗服装、雅戈尔衬衫。有联想命名法,如:如凤凰牌羊毛衫、黄鹤绒线。总之用以命名服装的方法很多,应当不拘一格,独创风格。

(二)保健品的命名方法

随着人们生活水平的提高,消费意识的增强,讲究营养傈健已经成为一种时尚。许多制药业不断推出新产品和高级补品,以满足不同层次,不同年龄和不同性别消费者的需要。不少独生子女家庭为了改善孩子的饮食,竞相购买保健品;晚辈尊敬长辈,为老人购买补品。现在消费群又由过去的老人儿童为主,扩大到中青年和妇女。消费区域由城市扩大到农村。消费选择由病后康复扩大到季节性和常期性服用。消费目的由滋补为主,扩展到抗衰老、防病强身、美容护肤等多种需要。消费需求也由一般大众化补品,逐渐扩大到中、高档补品。抓住这些趋势,也就抓住了保健品命名的趋势。

保健品在命名时,首先必须明确保健品的功效和特征,在充分析消费者心理之后,根据消费者需求特点,从有利于健康性着手,给产品冠之几个适合的字眼。但是不能直接用“健康、安宁”等字作为命名。那么具体怎样进行命名呢?下面从保健产品的效用分类、成分构成、具体形象化、动物形象、植物形象等几个方面进行命名的分析。

1.以保健产品的主要效用命名

此种命名方法是日常工业品和药品等产品的常用技法,当然保健产品也不例外,其特点是以精炼的语言直接反映出保健产品的用途和特点,突出保健产品的本质特征,使消费者能望文生义,一目了然地了解商品,加强认识保健品的过程。这种命名依其功效举例如下:

(1)免疫调节:力诺活力素、元力口服液。

(2)延缓衰老:长寿长乐补酒、益寿酒、常健银杏茶、精力来营养液。

(3)改善记忆:脑力健口胶营养液、忘不了营养液。

(4)促进生产发育:金钙力、初乳SOD营养素。

(5)抗疲劳:开心酒、中华参蚁酒。

(6)减肥:常青春健美素减肥胶丸。

(7)耐缺氧:金蓝鲨鲨精补氧胶丸。

(8)抗辐射:天然宝螺旋藻胶片。

(9)抗突变:灵芝精华素。

(10)抗肿:白阳牌银杏叶茶。

(11)调节血脂:一生伴降脂系列。

(12)调节血糖:大麦绿素粉。

(13)改善胃肠功能:十全乌鸡精。

(14)改善睡眠:安神宝冲剂。

(15)美容养颜:30天美丽、三月白。

2.以保健品的主要成分命名

成分命名,也是保健产品的一个很重要的命名方式,这种命名方法的主要特点是突出了保健品的主要成分材料。可以有效地吸引消费者的注意,便于消费者根据自己的情况,选择自己实际需要的商品。

例如人参蜂王浆,从商品名称中可以知道它使用了众所周知的名贵中药人参和高级滋补品蜂王浆为主要原料配制而成的,所以决定去购买。

以上产品的成分命名,要做到的一点就是“有重点的先取”。因为药品的构成成分很多,这就要求你在这些成分中选出重点。千万不要泛泛地抽出几个成分取名,因为那样的名字实在是没什么特色。

3.以美好形象的事物名称命名

这种命名法采用了人们想象中的美好形象来命名。这样给消费者心里留下了美好的印象,拉近了消费者与商品的距离。

但这一命名方法有一个千万要注意的问题:不要过分地夸大保健品的功能效用,也不要以太离奇的形象事物形容词去比拟,而要采取一种适中的方法,做到恰如其分地命名,这才是我们所赞许的。

4.以动物或动物体部分命名

这种保健产品的命名方法是用动物或动物的某一部分命名,当然这些都是保健品的主要成分,要求这种命名必须是人们所熟悉和熟知的珍贵滋补部分。如“中华鳖精”和“人参蜂玉浆”均是以动物来命名的。这样的命名很常见。

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