一个清晰且有挑战性的目标是自我激励的最好办法，目标决定了计划的最终目的，执行的行为导向，考核的具体标准。只要有效地把握目标，销售管理才能真正高效。
营销的日常管理主要包括销售报表管理、销售人员的行为管理、销售人员的时间管理等内容。报表管理涉及对手的研究、监控，销售的统计和预测，拜访计划和记录，各级客户意见的反馈等，它贯穿销售管理的全过程。时间管理探索的是如何减少时间浪费，以便有效地完成既定目标。
销售会议是销售过程管理的重要手段，由于营销总监需随时掌握最新市场信息，所以销售会议不可忽视。销售会议的召开有技巧，有方法，有流程，必须学会正确高效地召开销售会议，以促进销售人员技能的提高和销售业绩的提升。
述职管理主要包括召开述职会和撰写述职报告两部分。撰写述职报告时要注意突出成绩、实事求是、情理交融；召开述职会时要注意按照一定的流程进行。
执行检查管理是保证销售人员能够按照营销总监制定的计划和目标进行工作的重要手段。有了检查，才能随时掌握销售人员的工作进展和动态，纠正其在销售过程中的错误，保障整个团队销售目标的顺利实现。
