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第83章 拓展人脉的小技巧

80后男生进入社会正是需要拓展人脉的时候,一定要掌握一些有用的小技巧才能够事半功倍,轻轻松松地与人交往,否则就会不知所措,欲速则不达,让人际关系陷入僵局。

用心记牢每一个希望交往的人的名字

记住别人的名字,是对别人最基本的尊重。如果你经常张冠李戴,把别人的名字叫错,你就要好好反思自己了。尽量记住每一个你遇到的人基本特征和他的名字,以备再见面时能一眼认出。如果你能一眼认出一个不久前刚刚认识的一个人,并准确地叫出他的名字,就会给人被重视的感觉,作为回报,对方同样也会重视你,记住你,把你当成他的朋友。这样你就完成了拓展人脉的第一步。

建立一份朋友档案

在档案簿上记下那些有一面或几面之缘的人。那些在应酬场合认识,只交换名片,谈不上交情的“朋友”。这种“朋友”各种行业各个阶层都会有。你不可把这些名片丢掉,应该在名片中尽量记下这些人的特征,名片带回家,要依姓氏或专长、行业分类保存下来。你不必刻意去结交他们,但可以借机在电话里向他们请教一两个专业问题,话里自然要提一下你们碰面的场合,以唤起他对你的印象。有过“请教”的历史,他对你的印象也会深刻些。这样,你的人脉也能够得到拓展。人不仅要拥有至交好友,还要有些浅交和利益朋友、合作伙伴,这样交到的朋友也许就有你的合作伙伴。

注意倾听别人的讲话

一些人总是认为,能说会道的人才是善于交际的人,其实,善于倾听的人才是真正会交际的人。

善于倾听的人常常会因此拥有非凡人脉,从而使自己在事业上有意想不到的收获:蒲松龄因为倾听路人的述说,记下了许多聊斋故事;唐太宗因为兼听而成明主;齐桓公因为细听而善任管仲成就春秋霸业;刘玄德因为恭听而鼎足天下。

人际关系专家研究发现,人际关系失败的原因,很多时候不在于你说错了什么,或是应该说什么,而是因为你听得太少,或者不注意倾听所致。比如,别人的话还没有说完,你就抢口强说,讲出些不得要领、不着边际的话;别人的话还没有听清,你就迫不及待地发表自己的见解和意见;对方兴致勃勃地与你说话,你却心荡魂游、目光斜视,手上还在不断拨弄这个那个。有谁愿意与这样的人在一起交谈?有谁喜欢和这样的人做朋友?

一位心理学家曾说:“以同情和理解的心情倾听别人的谈话,是维系人际关系、保持友谊的最有效的方法。”可见,说是一门艺术,而听更是艺术中的艺术。

赞美拉近距离

无论男女老少、尊卑贵贱都喜欢别人对自己的赞美。赞美能给他人带来成倍的成就感和自信心,可谓是一种感化他人的有效方法。

美国著名心理学家威廉、詹姆士说:“人类本性上最深的企图之一是期望被赞美、钦佩、尊重。”可见,期望被别人赞美是人们的内心深处的一种基本愿望。

1.赞美要真诚

真诚是交往的最基本的尺度,如果赞美不是出自真诚,就显得没有根据,对方的费解、误解会引发戒备防范的心理反应。为避免这种误会,你必须确认并坚信你所赞美的对方确实具有你所赞美的优点和长处,而且你必须诚心诚意地敬慕、佩服,这就为你的赞美提供了足够充分的理由。

2.赞美要新颖

赞美是人们经常使用的沟通方式,针对某个特定的人,必然有一些赞美是他经常听到的。这些赞美往往是针对他的最突出、最明显的特点的,如外表看来比实际年龄更年轻、漂亮英俊、气质不凡等等,这些赞誉之词,对他而言已听到很多次,已成习惯,再给予已无法打动他的心,无法引起足够的重视。

3.赞美忌空泛

空泛的赞美往往没有什么明确的评价原因,甚至会引起混乱和误会,并使对方怀疑你的是非辨别能力和审美鉴赏能力,觉得你的赞美不可接受。而具体明确的赞美,因为是有特指的、实在的,产生的效果也会更好。

以对方为中心

选择一个合适的话题是和人交往的关键。在对话中,话题常常处于开头的位置,首先被提起。好的话题,无异于一石激起千层浪,在人际交往中,它是增进了解、加强理解、强化感情的重要手段。而选择话题的技巧在于以对方为中心,只有如此,谈话才能够继续下去。

通过这些小技巧,你就会发现,在一个人脉拓展的良性循环下,自己逐渐变成了一个交际广泛的高手,不断积累的结果会帮助你结识成千上万的人,而且面对如此庞大的一张网络时,你能够做到掌控人脉,而不是为人情所累。在人脉网络里游刃有余,有人愿意为你的事业铺路搭桥,有人愿意分享你的高兴和烦闷,有人给你雪中送炭,有人替你锦上添花。而这些在你还没有树立正确的人脉观之前,只是遥远的梦想!

80后男生的小智慧

通过一些小技巧,你就会发现,在一个人脉拓展的良性循环下,自己逐渐变成了一个交际广泛的高手,不断积累的结果会帮助你结识成千上万的人,而且面对如此庞大的一张网络时,你能够做到掌控人脉,而不是为人情所累。

男人需要理财。有人说过,你不理财,财不理你,还是有一定道理的。理财固然是为了生财,但并不等于说,这便是理财的根本目的。财富对于每个人、每个家庭的重要性自然毋庸置疑,但培根曾经说过:“金钱好比肥料,如不撒入田中,本身并无用处。”

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