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第29章 胜在勇气而非力量

勇气,是根植于人们心中稳定持恒的可贵品质。要做成一件大事,勇气必不可少。有勇气,就意味着有胆有识,这种胆识是对事业、对前途、对命运独特的见解和果敢的行动。要想获得最大的成就,就要有敢于冒险的勇气。有勇气的人不会害怕风险,因为他相信:风险与机遇并存。

勇气,是一种难得的精神,更是走向成功的敲门砖;没有勇气,成功的入口永远在遥不可及的地方。你也许有长期吃苦的准备,有长途跋涉的毅力,但有时,缺乏的正是勇敢向前的勇气。

那是一个秋日的傍晚,夕阳染红了天空。在一片辽阔的草原上,有几只黑斑羚悠闲自在地走来走去。然而此时,距离它们不到100米的草丛中,正有一只雄狮紧紧地盯着它们。对于即将到来的灾难,黑斑羚仿佛浑然不知。

狮子耐心地观察了一会儿,瞄准目标,突然像离弦的箭一般,向着猎物冲了出去。黑斑羚反应灵敏,它们立刻惊觉,迅速四蹄腾空,飞奔逃命。

狮子不愧是百兽之王,速度明显胜过黑斑羚。它们之间的距离越来越近。就在这时,意想不到的事发生了,黑斑羚竟放慢了速度,并且蹦跳腾跃,姿势优雅,还不时回过头来看看身后追赶的狮子,显得从容不迫,好像没有任何危险一样。

这一下狮子大吃一惊,急忙慢下了脚步,困惑地看着黑斑羚。之后狮子又追了二三十米,而黑斑羚依然慢跑。狮子感觉有些异样,最终放弃了这次猎杀。

动物学家解释说:“因为黑斑羚自知跑不过狮子,它缓下脚步弹跳前行,只是想给狮子造成一种强大的心理暗示———我并不怕你,不过是在与你嬉戏玩耍罢了。当狮子的潜意识里感觉到黑斑羚的无所畏惧时,所有的攻击野心与自信便瞬间崩溃。”

“胜者靠的是勇气而不是力量。”黑斑羚明白自己没有力量和狮子抗衡,却以“我不怕你,不惹你”的姿态让不可一世的狮子放弃了快到嘴的美餐。当弱者面临强敌时,最好也学一学黑斑羚。不怕,不惹,自然也就不会有什么危险。

美国心理学家斯科特·派克说:不恐惧不等于有勇气;勇气使你尽管害怕,尽管痛苦,但还是继续向前走。在这个世界上,只要你真实地付出,就会发现许多门都是虚掩的!微小的勇气,能够完成无限的成就。

有一个国王,他想委任一名官员担任一项重要的职务,就召集了许多威武有力和聪明过人的官员,想试试他们之中谁能胜任。

“聪明的人们,”国王说,“我有个问题,想看看你们谁能在这种情况下解决它。不过我有个规定,假如你认为自己有能力做好它,那么就来试试,成功之后,我将重重有赏。但是,如果你不能确信自己可以完成,那就不要去试,因为不成功那是会杀头的。”

国王领着这些人来到一座大门———一座谁也没见过的最大的门前。国王说:“你们看到的这座门是我国最大最重的门,你们之中有谁能把它打开?”许多大臣见了这门都摇了摇头,其他一些比较聪明一点的,也只是走近看了看,没敢去开这门。

这时,一位大臣走到大门处,仔细检查了大门,用各种方法试着去打开它。最后,他抓住一条沉重的链子一拉,门竟然开了。其实大门并没有完全关死,而是留了一条窄缝,任何人只要仔细观察,再加上有胆量去开一下,都会把门打开的。

国王说:“你将在朝廷中担任重要的职务,并赏黄金万两,因为你不光限于你所见到的或所听到的,你还有勇气靠自己的力量冒险去试一试。”就这样,这位大臣身任重职后确实作出了很大贡献。

史东是美国联合保险公司的主要股东和董事长,同时,也是另外两家公司的大股东和总裁。然而,他白手起家创出如此巨大的事业却是经历了无数次磨难的结果,或者我们可以这样说,史东的发迹史也是他勇气作用的结果。

在史东还是个孩子时,就为了生计到处贩卖报纸。有家餐馆把他赶出来好多次,他却一再地溜进去,并且手里拿着更多的报纸。那里的客人为其勇气所动,纷纷劝说餐馆老板不要再把他踢出去,并且都买他的报纸。

史东一而再、再而三地被踢出餐馆,屁股虽然被踢痛了,他的口袋里却装满了钱。

史东常常陷入沉思:“哪一点我做对了呢?”“哪一点我又做错了呢?”“下一次,我该这样做,或许不会挨踢。”这样,他用自己的亲身经历总结出了引导自己达到成功的座右铭:如果你做了,没有损失,而可能有大收获,那就放手去做。”

在史东16岁时的那个夏天,在母亲的指导下,他走进了一座办公大楼,开始了推销保险的生涯。当他因胆怯而发抖时,他就用卖报纸时被踢后总结出来的座右铭来鼓舞自己。

就这样,他抱着“若被踢出来,就试着再进去”的念头推开了第一间办公室的门。

他没有被踢出来,那天只有两个人买了他的保险。从数量而言,他是个失败者。然而,这是个零的突破,他从此有了自信,不再害怕被拒绝,也不再因别人的拒绝而感到难堪。

第二天,史东卖出了4份保险。第三天,这一数字增加到了6份……

20岁时,史东设立了只有他一个人的保险经纪社。开业第一天,销出了54份保险单。有一天,他创造一个更令人瞠目的纪录———122份。以每天8小时计算,每4分钟就成交了一份。

在不到30岁时,他已建立了庞大的史东经纪社,成为令人叹服的“推销大王”。

80后男生的小智慧

勇气,是一种难得的精神,更是走向成功的敲门砖:没有勇气,成功的入口永远在遥不可及的地方。你也许有长期吃苦的准备,有长途跋涉的毅力,但有时,缺乏的正是勇敢向前的勇气。

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