第二卷第九章第四节 村上春树为何能畅销
开心一刻
下午放学后，几个高中生正在一家拉面馆边吃边聊着有关村上春树的话题。村上春树这个日本最畅销的作家，在中国也有众多的读者。自从《挪威的森林》成为青年人的经典读物后，电视、杂志、广播、报纸时不时都会以村上春树为讨论对象来剖析纯文学与通俗文学的异同，以及畅销书作家的市场化倾向。高中生是不会管这些大道理的。对他们来说，“好看”、“有趣”是他们喜欢村上春树最直接的原因。
村上小说里面的主人公都是二三十岁的男性，住在大城市，虽然社会评价不高，但有自成一体的价值观，保持性格的一贯性，以自己认定的生活方式生活着，不任人摆布，也不轻易妥协。这契合了现在都市年轻人的想象，能够产生共鸣，比起那些无病呻吟、高高在上的小说，显得亲切多了。
开心学心理
《挪威的森林》自中文译本出版以来到现在，已陆续销售了近1000万册。村上春树的小说为什么会有那么多人捧场呢？
这里面有很多原因，但就其小说本身而言，很大程度上要归功于对小说人物、小说场景、价值观念和故事情节的设置，这些元素构成了独特的具有村上特色的文学风景。
依照心理学的观点，村上春树的成功得以于其对“目标受众需求”的准确把握。目标受众需求是指对接受者群体信息需求的集合，对这一信息需求加以分析，以对应的方式来满足和主导人们的情感认知。村上春树的主要读者群是30多岁的城市青年，这群人物质上丰富，精神上空虚，而村上春树的小说无论在人物设置还是在小说的其他方面都尽力迎合这类读者的阅读愿望。和读者达成了某种一致性，也就赢得了读者的追捧，让读者感觉就像是发生在自己身上的故事。
心理学家将受众分为特定范围受众和产生效果受众。前者是指对特定媒介乃至特定内容保持经常性接触的人，后者是指在接触相应内容后思想上或行为上都受其影响的人。
随着时代的发展以及信息量的激增，受众对信息的需求逐渐从寻找信息到有选择性地读取和接收信息。人们的选择和需求更加多样化和个性化，一种或是几种模式已经很难满足所有人的需要。只能选择一部分受众作为自己的目标对象，这就是心理学上讲的个体差异。根据受众的差异、兴趣爱好进行细分，以不同的、专门化的信息满足受众多样化的需求，形成自己的目标受众群。在任何领域，这都是个体和团队获取成功必不可少的一个要点。
