这一着为何如此灵验？原来，那公布的欠账者大名全是“子虚乌有”，只有小店老板将心比心，抓住欠账者和自己一样顾及脸面的心理，来了场“假戏真做”，随便编一些假姓名，顾客心明眼亮，体味到小店老板这么讲情义，为人厚道，哪有再拖欠之理？“假戏真做”将欠账收回，既没有得罪顾客，又盘活了资金，打那以后小店的生意越做越红火。
做生意就是这样，如果你诚心诚意地为别人服务，体谅别人，帮助别人，最后你将得到应有的回报。
“打草惊蛇”
唐朝有个县令，名叫王鲁，自从就任以来暗中贪污受贿。衙吏们也跟着效仿，索取贿赂，百姓们怨声载道，苦不堪言。有一天，王鲁得知上司来察访民情，肃整吏治，不禁担忧起自己头上的乌纱帽来。他在批阅公文时，正好看到本县百姓连名告发他手上的主簿受贿的一叠状子，更是忧上加忧，神情恍惚。忧虑中，他不由自主地在一张状子上批下“汝虽打草，吾已惊蛇”八个红字，从而流露出唯恐主簿被告发而牵连到自己的恐惧之情。
无意识的打草惊蛇，会使对手有所警觉，予作防范；有意识的打草惊蛇，却可以使对手惊慌失措，答应你的要求。
如果你在日常生活中需要测窥对方的内心秘密，不妨尝试一下这一计策，旁敲侧击地说出对方内心秘密的一些话题，仔细观察对方的神情与言行举止有无变化，往往会猜到八九不离十。
比方说，你中了爱神丘比特之箭以后，急于想了解你的意中人心中是否也同样泛起爱的涟漪，可是你却怯于径直把话挑明。那么，常见的间接了解方式便是：“有的人说我们俩的来往有点那个，你看是不是真的能那样呢？”如果经过如此这般反复试探之后，被你惊动的对方心中的小鹿慢慢向你靠近，你的探求便将得到最好的回报；如果对方在徘徊犹豫，你就应用“计”、应用“心”去接近她；如果明确离你远去，你最好说声“误会”而开始新的追求。
有些警察善于使用这种打草惊蛇策略，故意说出已知的一点事，使罪犯或对手相信他已掌握了全部罪证，坦白从宽，抗拒从严。罪犯于是稀里哗啦地把所知道或所做的和盘托出。
求人者也一样可以打打草。在某天到被求者家里拜访时，似不经意地告诉他，外面似乎有些传说，说他有受贿行为，还说他与某某女有不正当的男女关系，有人撞见他俩在一起。如此点到即止，保证听得他面色发灰，心惊肉跳，一定会求你：“有事好商量，你有困难尽管说，我会帮你解决的。”
这时的他说话绝对是真诚的，你尽管开出他力所能及的清单，让他也爽快地为你服务一次，这就叫一物降一物。只要你能抓住他的痛处，包他立即全身发软，任你支使。
不过，在没有确凿的证据前，绝不要用这一招，否则他反咬一口，包叫你“三步倒”。
威胁是一种非常手段，全凭一身厚黑功夫，本不值得提倡。但是，鉴于有些人品格太低，为人太差，心肠太硬，手掌太黑，不给他点颜色看看，他就不知道马王爷有几只眼，在这种情况下，动动下策也不为过。
但是，值得注意的是，千万别把威胁的手段玩过火，否则就会产生物极必反的效果，要知道没人喜欢被威胁。
被威胁者会因气愤难当而进行反威胁，这样会导致严重的两败俱伤，这种机会相当大。
威胁成功的可能性有多大？这是求人者千万要想清楚的，如果你的威胁无关痛痒，他对你的要求也只当耳边风。或者，来个倒打一耙，告你一个诬蔑陷害罪，那不是偷鸡不成反蚀一把米吗？这把米太贵了。所以，在使用此法前一定要三思而后行，千万不可莽撞地铤而走险，否则只能被人当猴耍。
加薪妙招
对于大多数在公司中工作的人来说，获得升职加薪尽管不是唯一目的，也是一个至关重要的目的。
为了达到这一目的，有时候也不必总是消极等待，而可以采取向老板提出要求的方法。
可是，向老板要求升职加薪，对于每个人来说都几乎可以说是一种极度紧张的事，并不能轻而易举地做到。
有过这类经验的人，都能体会到下面三种心理负担：
第一，万一被拒绝怎么办？
第二，应怎样开口？而他又会怎么说？
第三，如果他对你采取评头论足与刻意挑剔的举动，怎么办？
这三种心理负担，足以令有意要求升职加薪的人望而却步。
试问：在要求升职加薪的时候，有没有一种既能减轻心理负担又能达成目的的方法？如果有的话，答案是什么呢？
这是一个难以轻易做出回答的问题。因为要求升职加薪者的心理负担的大小以及获取这种机会的可能性的高低，取决于多种因素。
比如，老板的性格，企业的营运状况，企业的薪资结构，要求升职加薪者的资历、年纪、性别、工作表现，以及他在公司中的“身价”如何，等等。这些因素都是决定升职加薪的主客观两个方面的条件，不仅十分繁多，而且非常复杂。
尽管如此，人们还是应当想方设法要求升职和晋升为好。善于向老板要求升职加薪，这也是对付老板的一个重要的技巧。
常见的要求升职加薪的方法有以下几种：
（1）辞职不干法
许多专家对这种方法的效能通常都给予了极高的评价。
这种方法最适合薪金结构不够明确的中小型企业的员工采用。
假如你是一位工作表现杰出的名工，采取这种方法将可能让你顺利地获取升职加薪的机会，但是恐怕只能成功一次，下不为例。因为用多了这种伎俩，为老板所洞察之后，他就不买你的账了。
但如果你是一位工作表现很平庸的员工，则不要轻易尝试这种手法，因为老板早就巴不得你走。既然自己提了出来，他就会做个顺水“人情”，利用这个机会把你淘汰出去。
（2）尽情表功法
假如你的工作表现在整个单位内最起码算得上是中上的，而你又并不拥有其它工作机会以便采取“你不加薪我就辞职不干法”，此时，运用“尽情表功法”或许最为适当。
在运用这种方法之前，你应先将过去一段时期内（譬如说一年内）你所做成的最有意义和最不寻常的工作成绩开列一张清单，然后便正式谒见老板，非常诚恳地提出你的要求。
和老板面谈的时候，你可以按照清单次序指出和叙述你一系列的优异工作表现，以便让他作出正确而有效的评价。
只要他没有消极性的评价，则你接下去所提出的升职加薪的要求便有可能获得接纳。
（3）趁热打铁法
所谓趁热打铁法，就是在最有利于要求升职加薪的时候进行表功，比如你刚刚完成了一项艰巨的任务，刚刚突破了某种推销“瓶颈”，刚刚引进了某种足以令公司节省大量开支的生产方法或生产工序，等等，此时你就可以用迂回的方法提醒老板注意你所取得的成绩，这样他会留下较深的印象。因而当你提出升职加薪的要求时，他便没有理由拒绝了。
（4）狮子开大口法
基本上，这一种方法可以和上面任何一种方法并起来使用。
所谓狮子开大口法，就是当你在要求升职加薪的时候，可以把价码开得比实际想要获得的高一些，这更有助于你实现自己的真正目的。
正如西方的一个谚语所说：“当你只想获得一株树木的时候，不妨先要求整座森林。”
如果你只希望获得20％的加薪，你不妨提出45％的加薪要求。这样，在讨价还价之后，你很可能就会实现自己的愿望。
同样，你想获得某一个较低职位时，不妨告诉老板你可以胜任更高的职位。
可是，在运用这种方法时，必须注意一点，那就是适可而止，口不可开得太大。如果你把自己的狮子口开得太大的话，老板很可能会把你视为贪得无厌的狂徒，你的愿望也就化为泡影了。
以上诸种方法，运用之妙，存乎一心，一定要细心体会，掌握要领为好。
抓住对方的心理弱点
米元章是北宋著名的书画家，因其举止癫狂怪癖，世人又称他为米癫。
米元章有怪癖，甚至到了令人吃惊的地步。此公洗手时要用活水，当时没有自来水，他就让仆人用银制的水勺将水浇在手上，洗完手，不用毛巾擦干。有人来到米元章家做客，离开后，客人用过的茶具、坐过的椅子都要认真擦洗消毒。如果别人偶尔碰了一下他的靴子，那会令他恶心得想大吐一场。
由于米元章爱洁成癖，因而也免不了被人戏弄。
米元章和周仁熟有些交情。有一次，米元章炫耀说：“我刚弄到一方砚，非世间之物，堪称罕见珍宝。”
周仁熟一听，眼热得发烧，心跳加速，生怕米元章秘而不宣，藏而不露，于是就用激将法说道：“老兄虽然擅长鉴别古玩，但你所收藏的玩意有一半是劣品，这方砚台别看你吹得天花乱坠，说不定它是一文不值的假货！”
米元章的好胜心果然被激起来，他站起身，翻箱倒柜去取砚台。
周仁熟见他上钩，连忙要了条毛巾，把手反反复复擦干净，毕恭毕敬地准备接过砚台仔细欣赏。
米元章见他也讲究清洁，十分开心，喜滋滋地把砚台递给他。周仁熟爱不释手，有了非分之念，转念一想，如果我开口求他将此物相赠与我，简直是剜他的心肝，万万不能达到目的。于是心生一计，对米元章说：“这方砚台实在是天生尤物，只是不晓得磨出的墨，成色如何？”
米元章正在兴头上，命令手下人去取点水来。
然而，周仁熟没等水取来，就装作急不可待地将唾沫吐在砚台上，磨起墨来，米元章见状眼也斜、鼻也歪，整个脸色都变了，他气冲冲地说：“你这个人怎么如此前后不一致呢，你刚才不是很爱清洁的吗，为什么又用唾沫糟蹋砚台呢？现在，现在，这方砚台已经脏掉，不能用啦！”
于是，周仁熟就把这方罕世珍宝的砚台拿回了家。
求人时，对方怕什么，就专门给他来什么。抓住对方的心理弱点，攻其一点，不计其余。
在美国，关于第六任总统亚当斯的故事很多，他的一个特点是不愿轻易表露自己的观点，往往使报社的记者失望而去。有个叫安妮·罗亚尔的女记者也一直很想了解总统关于银行的问题的看法，可屡次采访也同样没有结果。
后来她了解到总统有个习惯，喜欢在黎明前一两个小时起床、散步、骑马或去河边裸泳。于是她心生一计。
一天，她尾随总统来到河边，先藏身树后，待亚当斯下水以后便坐在他的衣服上喊道：“游过来，总统。”
亚当斯满脸通红，吃惊地问道：“你要干什么？”
“我是一名女记者。”她回答道，“几个月来我一直想见到你，就国家银行的问题采访一下。我多次到白宫，他们不让我进，于是我观察你的行踪，今天早上悄悄尾随你从白宫来到这里。现在我正坐在你的衣服上。你不让我采访就别想得到它，是回答我的问题还是在水里待一辈子，随便。”
亚当斯本想骗走女记者：“让我上岸穿好衣服，我保证让你采访。请到树丛后面去，等我穿衣服。”
“不，绝对不行，”罗亚尔急促地说，“你若上岸来抱衣服，我就要喊了，那边有三个打鱼的。”
最后，亚当斯无可奈何地待在水里回答了她的问题。
总统的面子大，丢不起，而女记者要的就是这个。
攥住对手把柄
任何人都有不愿让人知道的隐秘，任何人都怕自己的隐秘暴露在光天化日之下，特别是不怎么光彩的事，更是害怕他人知道。因此，制伏对手的最好方法，莫过于揪住对手的隐秘把柄。他的把柄在你手里，你之所求还有什么不能商量的呢？
揪把柄有一个重要的技巧，那就是对对手的把柄一定要保密，而且最好仅限于你一人知道。这样，便可以多次利用同一个把柄抑制对手。一旦你掌握的秘密被公开以后，他便会破罐子破摔，反而毫无顾忌地对你报复。
假设，他的现任太太并不知晓他的一大秘密：他在婚前与一个女性恋爱过，而且还有了孩子，对这个孩子他没有正式承认过。即使你探知了这个秘密，还是无法当做他的弱点加以要挟，必须确定那个女性与孩子的姓名，才能在关键的时刻动用。
我们姑且当做已探出了他们的姓名——母亲是“A”，孩子叫“Y”。
那么，当他有一天在众人面前，以一种傲慢的态度，喋喋不休地与你顶撞时，你就用极其平静的口气，突然改变话题，问一句：“我忽然想到一件事，你最近有没有跟A小姐见过面？”
对这个秘密一无所知的人，以及虽略有所闻，但是不知道她姓名的人，对你说的话，当然会不知所言何事。
不知底细的人全然不了解你所言何事——这个事实，便是你能够活用对方把柄，制伏对方的要诀所在。要是你继续问下去，等于把他最不愿意为人所知的大秘密给掀了出来，他当然会立马急得如热锅上的蚂蚁，只好设法使这一场争吵草草收兵。于是，他便会一改刚才趾高气扬的态度，低声下气地抗议说：“噢……噢……这种话何必在这儿说呢？”
此后，只要他胆敢“扎刺儿”，你就可以屡次搬出“A小姐”来制伏他。除非到了他听到“A”这个名字时，也不会情不自禁地愕然一惊，你才再搬出“Y”这个名字，要一步步让他知道你的厉害，这就是利用对方把柄、制伏对方的一个非常灵验的小窍门儿。
当然，要把对方的把柄当弱点利用的时候，千万不能在众人面前公开他那个把柄，因为把柄之所以能为你所用，就在一个“隐”字上，一旦公开了，由“隐”变“阳”，也就失去了利用的价值。所以，你只能以能够使他明白的方式闪烁其词，把他“攥”得死死的。在这种情况下，他哪里还敢不听你的命令？除了乖乖地举起白旗对你俯首称臣的份儿，哪里还有什么别的办法？
