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第1章 财富密钥掌握在自己手中

财富是我们的社会发展到现在的宝贵积累,不仅关乎物质也关乎精神;财富同样也是我们个人在这个世界上安身立命的根本,让我们不仅仅养活自己还实现自己。

然而,千百年来,财富奥秘又像是不容易看懂的密码,让不少人挠破头皮。

“财富密码”就像一把钥匙,会帮助你开启财富的大门,而羊皮卷则教你能够从容地从掌上学会思考财富的真谛,破解这象征财富的财富密码。

千百年来,财富宝藏的传说一个接连一个,于是对于财富钥匙的追逐就成了人们热衷的话题。而关于财富的密钥,古老的羊皮卷中早有喻示。

在通往财富之门的征程上,如果老是做和别人一样的事,那么,最好的结果也不会超过别人。只有凭借自身的独立思考,从细处发力,做别人想不到的生意,赚别人没赚到的钱,才会成为一个真正的商人,寻得属于自己的财富。

下面是一个无论在商界还是在教科书上都津津乐道的例子,我们不妨在这里再次重温一下。

100多年前,美国西部的淘金热浪吸引了一个叫亚尔默的17岁青年农民。随着大篷车队经过艰辛又危险的漫漫征途,他来到了加州。他不像发明牛仔裤的李维有缝纫用品、帆布可带,他有的只是雄心壮志、灵活的头脑和勤劳的双手。安顿下来后,他随着人们进入采金场,在那里看到的是一片荒凉的不毛之地和混乱不堪、贫乏艰苦的生活。一连好几天,毫无所获。渐渐的,亚尔默发现那里和自己想象中的黄金宝地相差甚远,挖金的难度也大大超乎预期,他开始从狂热中冷静下来。

不久,精通“看”道的亚尔默发现那里天气燥热,水源奇缺。沉重的劳动使淘金者汗流浃背、口干舌燥,身体十分需要补充水分。亚尔默觉得这就是他的金矿。于是,他独自一人来到了附近唯一的河边,用原来挖金砂的锄头掘出了水沟与水池。然后,在水池的底部铺上细沙,河水沿着水沟源源不断地流进水池。经过细沙过滤,这些水就成了采金者渴望的饮用水。当亚尔默重新出现在黄金战场上时,他已经不再是一名采金勇士,而是一个既受欢迎又遭鄙视的饮水贩子。大量淘金者的黄金梦最终破灭,不得不仰天长叹,遗恨无穷地退出黄金战场。而亚尔默却带着他卖水得来的几千美元开始了在美国商界的淘金生涯。

这个亚尔默正是后来众所周知的,首创肉类罐头的亚尔默。无论是在加州淘金的亚尔默还是罐头之王亚尔默,他们都有一个共同的“财富因子”在身上起着重要的作用——独立的思考与发现,而这正是羊皮卷上推崇的财富密钥之一。

有一位姓赵的高中生,毕业后学了一门木匠手艺,但在活儿少木匠多的老家,刚出道的他显然揽不到多少活干。后来他去了城里的一个建筑队打工,工资也不高。一次在街上闲逛,他发现一些镜框店生意红火,突然眼睛一亮:老家盛产木材,人们在加工完之后总会剩下许多边角料。这些边角料做不成大家具,但是如果把它们加工成镜框却绰绰有余,同时还可节约不少成本。加上自己毕竟是年轻人,更容易理解年轻人的审美心理,何不试试做这门生意?后来他回到家乡充分利用资源,制作了一批精美的镜框推到市场上,果真走出了一条致富新路。

想要把握商机,打开财富的大门,有两点是必不可少的:一是要有捕捉机会的眼光,二是要有把握机会的能力。机会有点像水中游动的鱼,能力则好比鱼竿或鱼网。你首先得知道哪儿有鱼,哪儿鱼多,这样才可以直奔有鱼的地方,尤其是鱼多的地方,避免在没鱼的地方瞎耽误工夫。然而,就算水中的鱼再多,如果你没有鱼竿或鱼网,也只能看着鱼在水中游动,直至从你眼皮底下消失。有的人很善于发现机会,可惜缺少把握机会的能力,总是迎来机会又送走机会,空留遗憾在心头。对于这种人来说,最紧要的一件事情就是提高自己把握机会的能力。有的人不乏把握机会的能力,却缺少发现机会的敏锐。能力在他们手中就像装备齐全的渔具,但是不知道哪儿有鱼,渔具再好也是白搭。要想将这两点结合,必须靠自己的努力和对经验的反复学习、揣摩。

我们所说的要把握商机,其实就是通过对周围一点一滴的细致观察,去发现需要的程度有多强烈。当然,并非所有的商机都适合于每一个人。明智的做法是选择能与自身资源优势(包括知识优势、技能优势、地域优势、人际关系优势等)进行嫁接的商机,将二者进行最佳组合。因为这往往是最直接,效率最高的致富途径。所以,从这个意义上来说,财富之路可以借鉴,但必须要结合自身,只有自己咀嚼才能品出财富真谛。

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