不同的人
在我们每个人的生命中，都会面临许多害怕失败的时刻，因而画地自限，使无限的潜能只化为有限的成就。
许多年前，重量级拳王吉姆在例行训练途中看见一个渔夫正将鱼一条条地往上拉。但吉姆注意到，那渔夫总是将大鱼放回去，只留下小鱼。吉姆好奇地上前问那个渔夫，为什么只留下小鱼，放回大鱼。渔夫答道：“老天，我真不愿这么做，但我实在别无选择，因为我只有一个小锅。”
在你大笑之前，安东尼·罗宾提醒你，他实际是在讲你呢！许多时候当我们想到一个大的主意时，往往会告诉自己：“天啊！可别来个那么大的！我只有一个小锅呢！”我们更常常自我安慰道：“更何况，如果是一个好主意，别人早该想到了。就请赐给我一个小的吧！不要逼我走出舒适的小圈子，不要逼我流汗。”
下面是关于这个道理的典型故事。有两个人，一个人一年到头挨家挨户推销产品，最后挣了两万元；另一个人花了一年时间设计并发动了一次技术改革，这一举动，使公司获利两千万元。两人所花费的时间相等，可是第一个人总是担心银行的贷款，另一个人很快得到提升，同时拿到一笔数目相同的资金。
究其原因是两个人的努力程度不同。第一个人盲目地工作。他很勤奋，他很自觉，他完成了自己的工作任务，他满足了他的上司，他在工作上保证了他的后半生。
然而第一个人只是在消磨时光。
另一个人则是使用时间。一年中，他在工作时不仅动手，而且动脑。他把工作既当成任务也当成机遇。他意识到自己有成功的希望并潜心去发展它。他正确评估自己的能力，集中精力去发展他所能做好的一切。他观察到在仅仅能干与干得十分成功之间没有多大区别，并决定去弥补这种差异。当他遇到困难，他没有诅咒，而是尽力解决；他寻找需求，力求给予满足；他注意到任何办公室里所做的事情都多以语言交流为基础———书面语言和口头语言———他就开始学习掌握语言技巧；他发现事业上最有价值的能力莫过于在多数场合作出正确决定的能力，所以，他就潜心研究决策法；他明白不管做任何事情，办法都不只有一个，他会永远铭记这一点。
他尽力让别人需要自己，结果他成了必不可少的人。
第一个人并不因为缺乏努力拼搏精神而一直陷入困境———如果拼搏意味着咬紧牙关、紧锁双眉和愿意苦干的话，但他没有大的成就，因为他接受了别人给予的工作的局限性。
同样的惰性折磨着多数人，对于眼前的任务他们没有远虑。有人是因为不知如何应用自己具有的能力，有人尽管雄心勃勃，但对如何发挥这些能力却只有一个模糊概念。
两家粥店
有两家卖粥的小店。左边这家和右边那家每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。
然而晚上结算的时候，左边这家总是比右边那家多出百十来元。天天如此。
于是，我走进了右边那家粥店。
服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
我又走进左边那个小店。
服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”
再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。
一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。不给别人留有太多的选择余地，只有这样，才会于不声不响中获胜。
长痛不如短痛
成功的全部秘诀只有两句话：不屈不挠，坚持到底。
亨利·福特是福特汽车公司的创始人，他的公司生产的Ｔ型车，曾是全世界最畅销的一种品牌车。
Ｔ型车刚上市时，福特受到一位名律师的敲诈。那天，名律师来到福特的办公室，拿出一份文件，郑重声明Ｔ型车侵犯了他的专利权，要求支付专利费，否则将起诉福特公司。
原来，这位对汽车设计一窍不通的名律师，钻了法律一个空子，搞到了一份合法的汽车专利证书，这项专利范围极大，凡“安全、便宜而结构简单”、内燃机使用汽油原料的汽车都包括在内，所以当时所有汽车厂商都侵犯了他的专利。名律师拿着专利证书去找厂商们收钱，谁不给钱就扬言要打官司。厂商们有苦难言：虽然这不合理，可人家的专利证书却是合法的，这官司没法打！所以他们只好忍气吞声，乖乖交钱。名律师凭此一招，轻轻松松发了大财。
名律师敲惯了软鸡蛋，以为福特也会乖乖就范。谁知福特却是一块硬石板。他接过专利证书，漫不经心地看了一眼，淡淡地说：“我们的汽车是自己研制成功的，我不知道这个证书跟我们有什么关系。”他早就听说过名律师敲诈厂商的事，也知道此人迟早会来找他。他早就打定主意，决不付这种冤枉钱，不管它的金额是多少，不管它合不合法。
名律师威胁道：“难道你希望让法庭作出裁决？”
福特毫不让步：“我认为这是最公平的解决办法。”
福特的强硬态度，出乎名律师的意料之外。他对福特勇者无惧的气势也有几分畏怯。但他认为，自己手中握有法律武器，不相信摆不平福特。
经过一番精心策划后，名律师将福特告上法庭，为了制造声势，他还联络那些向他交过专利费的厂商一起上告。假如这项专利成立，他们当然也有一份权力。福特的生意好得让人嫉妒，这些厂商都愿意跟名律师联手整垮福特公司。
除此之外，名律师还散布舆论，暗示消费者不要买Ｔ型车。因为这种车是否合法，尚需等待法庭裁决，购车人将来可能蒙受意外损失。这一招非常毒，严重影响了消费者对Ｔ型车的信心，福特公司的销售额急剧下降。要想挽回市场声誉，除非证明Ｔ型车合法，可是，不论官司输赢，它必然是旷日持久的，照目前的销售形势，福特公司能否支撑到官司结束还不一定呢！要想尽快解决问题，最简单的办法是向那位名律师就范。只要得到他的专利许可，Ｔ型车的合法性就不成问题了。
在此情况下，福特面临一个关系到公司前途的重大抉择。
福特公司不少管理人员担心公司形势进一步恶化，建议福特干脆花钱买下那个不合理的专利。但福特的回答是：决不！他当初拒绝支付专利费，原本就不是意气用事，而是一个深思熟虑的决定，岂会因一些意外情况轻易改变？他考虑的决不只是Ｔ型车的问题，而是公司的长远大计。假如承认那位律师的专利权，公司将来新研制的车种，都将侵犯这个专利，要么付钱，要么不合法。一旦律师因什么原因不同意授权，公司立陷困境。这等于是一条无形的绳索系在脖子上，是松是紧，掌控于人。福特岂会平白无故受人操纵？他决心周旋到底，要么扯断绳索，要么被绳索勒死。
那么，如何解决眼前困境呢？福特痛下决心，将一大笔准备用于扩建新厂房的资金全押在法庭，同时向全社会公开声明，凡将来购车客户因福特车的不合法问题受损，一切损失由福特公司承担。此举既表明了“宁死不屈”的决心，也一举挽回了公司的市场信誉。
福特此招一亮出来，那位名律师顿时气馁，希望和解。福特可没心情跟他和解，决心彻底解决专利权的问题。经过旷日持久的官司战，最后法庭宣布这位名律师的专利权不合法，他为此不得不蒙受惨重损失，他以前勒索的那些钱还不够支付诉讼费。大获全胜的福特却被人们视为英雄，他的公司借此春风，一举取得市场领先地位。
能想到第几步
在准备完成每项工作和计划时，多问一下自己———你能想到第几步？
爱若和布若差不多同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。可不久，爱若却受到总经理青睐，一再被提升，从领班直到部门经理。布若却像被人遗忘了一般，还在最低层混。终于有一天，布若忍无可忍，向总经理提出辞呈，并痛斥总经理狗眼看人低，辛勤工作的人不提拔，倒提升那些吹牛拍马的人。
总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了点什么，缺少什么呢？三言两语说不清楚，说清楚了他也不服，看来……他忽然有了个主意。
“布若先生，”总经理说，“您马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”
布若很快从集市回来说，刚才集市上只有一个农民拉了车土豆卖。
“一车大约有多少袋，多少斤？”总经理问：
布若又跑去，回来说有十袋。
“价格多少？”布若再次跑到集上。
总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一会吧，看爱若是怎么做的。”说完叫来爱若对他说：“爱若先生，你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”
爱若很快从集市回来了，汇报说，到现在为止，只有一个农民在卖土豆，有十袋，价格适中，质量很好。他带回几个让总经理看。这个农民过一会还将弄几筐西红柿上市，据他看价格还公道，可以进一些货。这种价格的西红柿总经理可能会要，所以，他不仅带回了几个西红柿做样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。
总经理看一眼红了脸的布若，说：“请他进来。”
爱若由于比布若多想了几步，于是在工作上取得了一定的成功。
请问，你能想到几步呢？
在现实生活中，多想几步，即远见卓识将给我们的生活带来极大的价值。
凯瑟琳·罗甘说：“远见告诉我们可能会得到什么东西。远见召唤我们去行动。心中有了一幅宏图，我们就从一个成就走向另一个成就，把身边的物质条件作为跳板，跳向更高、更好、更令人快慰的境界。这样，我们就拥有了无可衡量的永恒价值。”
钓鱼的秘诀
只有在心绪宁静时，我们的头脑才是敏锐的。
一位老人和一位年轻人各坐在一块石头上钓鱼，老人很轻易地就钓到很多鱼，而年轻人一整天下来却一无所获，他气得把钓竿扔在地上，问老人说：“我们两人的钓饵相同，钓鱼的地方也一样，为什么结果会有这么大的不同？”
老人从容地回答：“我钓鱼的时候，只知道有我，不知道有鱼，眼睛不眨，神态不变，以致鱼忘了我的存在，所以，我能轻易地钓到鱼。而你就不同，心里总想到鱼，眼睛直盯着鱼，神情不断变化，心情也烦躁不安，鱼早就吓走了，怎么可能钓到鱼呢？”
年轻人恍然大悟，如法炮制之后也钓到很多的鱼。
鱼竿和鱼篓
一个人只顾眼前利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功的人。
从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个要了一根鱼竿，于是，他们分道扬镳了。
得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼。他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香就连鱼带汤吃了个精光。不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。
另一个则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝的海洋时，他浑身的最后一点力气用完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。
又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海。他们每次只煮一条鱼，经过遥远的跋涉，他们来到了海边。从此，两人开始了捕鱼为生的日子。几年后，他们盖起了房子。有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。
两家肉店
只有倒闭的商家，没有倒闭的市场。
有这样一个人，在一个“经济萧条”的时期开始做生意。他觉得自己生意做得不好的原因是时运不济，刚好赶上了困难时期。他觉得除非周围情况有所好转，否则他的生意不可能有任何转机。然而，一次偶尔的发现使他找到经营不善的原因。有一天，他走进了一个购物区，发现这个购物区有两个卖肉的，他们之间隔着十来家商店。其中一个肉贩子简直是要多忙有多忙，人们站成三四排在他的摊前等着，另外那个的摊前几乎一个顾客都没有。
问题恰恰就出在这里。经济的萧条，环境的艰难是客观存在的。但是，对于这同一个街区中的两个肉贩子来说，其中一个甚至压根就不知道或者是没有意识到有“经济萧条”这个东西，而另一个却几乎连糊口都做不到。
这个年轻的商人决定进行一番调查。他走进那家有人在排队等候的肉店。老板就用一种非常客气的口吻对他说：“你好！”这是非常令人愉快的。老板又说：“我很忙，但您只需要等上几分钟，我就可以招呼您了。”他对每个顾客都是那样的和气而有礼貌。他愿意给顾客帮忙，为他们服务。他给顾客提建议，却从来不和他们发生争执。买卖就这样成交了。
几天以后，这个年轻的商人来到另一家肉店。老板咆哮道：“你要买什么？”他居然不卖给这个年轻人想买的肉，却硬逼着他去买他不想买的肉。这位老板的所作所为的确让人觉得很不舒服，他只对自己的眼前利益感兴趣。这时候，你就可以迅速地意识到选择的力量。
一个肉贩选择了相信这是一段困难时期，而且因为这是一段困难时期，生意很不好做。在他的顾客眼里，他是个没有礼貌甚至不讲道理的人。另外，他甚至把他那“糟糕的生意”发泄在那些惠顾他的肉店的人身上。
另一个肉贩选择了相信生意做的好坏是他自己的责任。他有责任要待人公平合理，他有责任要礼貌待客、乐于助人，他不知道经济萧条意味着什么。他的选择是正确的。
那个没有什么生意可做的人的选择是错误的。意识到这种最伟大的力量———选择的力量可以使一个人从生活中得到尽可能大的收获，而另一个没有意识到这种力量的人却使生活变成了一种负担。选择的力量可以帮助一个人提高赚钱的能力。
那个年轻的商人注意到了这两个肉贩之间的区别。第二天，他回到自己的办公室开始工作。他选择了相信那是他自己的责任而与环境或政府无关。他开始做广告，进行特卖，对自己的生意作了一些必要的调整使之适应目前的环境，他调整了商品的价格。不久他又忙碌起来，生意又好起来了，他又在赚钱了。周围的环境没有变，但是他变了。通过运用这种最伟大的力量———选择的力量，他的生意没有关门，而是又开始兴隆起来。他变了，即使周围的环境并没有变。
从零开始
从高处开始的人，只能有一个方向，就是向下滑。
上帝把１、２、３、４、５、６、７、８、９、０这十个数字摆出来，让面前的十个人去取，吩咐道：
“一人只能取一个。”
人们争先恐后地拥上去，把９、８、７、６、５、４、３都抢走了。
取到２和１的人，都说自己运气不好，得到很少很少。可是，有一个人却心甘情愿地取走了０。
别人说他傻：“拿个０有什么用？”
别人笑他痴：“０是什么也没有呀！要它干啥？”
这个人说：“从０开始嘛！”便埋头苦干，孜孜不倦地干起来。
他获得１，有０便成为１０；他获得５，有０便成了５０。
他一心一意地干着，一步一步地向前。
他把０加在他获得的数字后面，便十倍十倍地增加。
他终于成为最富有的、最成功的人。
狐狸减肥
一个人，即使驾着的是一只脆弱的小舟，但只要舵掌握在他的手中，他就不会任凭波涛的摆布，而有选择方向的主见。
———歌德
有一天，一只狐狸走到一个葡萄园外，看见里面水灵灵的葡萄馋涎欲滴。可是外面有栅栏档住，无法进入。
于是狐狸一狠心绝食三日，减肥之后，终于钻进葡萄园内饱餐一顿。当它心满意足地想离开葡萄园时，发觉自己吃得太饱，怎么也钻不出栅栏。
无奈，只好再饿肚三天，才钻了出来。
两只老虎
命运永远走它自己的路途。
———维吉尔
有两只老虎，一只在笼子里，一只在野地里。
在笼子里的老虎三餐无忧，在外面的老虎自由自在。两只老虎经常进行亲切的交谈。
笼子里的老虎总是羡慕外面老虎的自由，外面的老虎却羡慕笼子里老虎的安逸。一日，一只老虎对另一只老虎说：“咱们换一换。”另一只老虎同意了。
于是，笼子里的老虎走进了大自然，野地里的老虎走进了笼子里。从笼子里走出来的老虎高高兴兴，在旷野里拼命地奔跑；走进笼子里的老虎也十分快乐，他再也不用为食物而发愁。
但不久，两只老虎都死了。
一只是饥饿而死，一只是忧郁而死。从笼子中走出的老虎获得了自由，却没有获得捕食的本领；走进笼子的老虎获得了安逸，却没有适应在狭小空间的生活。
不平等条约
平等不平等只是次要问题，关键是你的选择是否对你更有利。
盖茨从小便显示出他在软件设计方面的天才。２０岁时，他和朋友合作创办了微软公司。凭借技术优势，他们的公司迅速成长，在同行中小有名气。
有一天，一家“巨无霸”型的大公司———ＩＢＭ公司派两位特使前来与盖茨会晤，商谈合作事宜。原来，ＩＢＭ公司计划生产一款新电脑，希望与微软合作为这款电脑开发新软件。
在洽谈之前，两位特使拿出一份事先拟好条款的“保密协议”，让盖茨签字。盖茨不禁感到纳闷：还没开始谈，签什么协议？他将协议书一看，不禁倒吸一口凉气：原来协议书上规定，凡会谈有关的一切内容，包括这次会谈本身，都必须严格保密，如果发生泄密事故，一切后果由微软公司承担。但ＩＢＭ不对微软方面承担保密责任，因为它对微软的任何机密都毫无兴趣。
盖茨想，这不是一份不平等条约吗？再说，会谈的内容是什么，自己的公司能否担得起保密责任，尚不清楚。一旦签约，岂不是拿绞绳往脖子上套吗？
盖茨转念一想，ＩＢＭ是一家信誉卓著的老牌公司，不会为了损害一家小公司的利益提出太过分的要求。既然对方的要求不过分，万一自己这方面出了问题，理应承担责任；更重要的是，跟ＩＢＭ合作，是任何一家小公司的荣幸，一定有很多人想跳起来抓这个机会。既然如此，为什么自己不抢先将这个机会抓在手里呢？于是，他毫不犹豫地在保密协议上签了字。
不过，好事多磨，这个机会只在盖茨手中停留十分钟就溜走了。当ＩＢＭ特使得知支持软件的ＤＯＳ操作系统属另一家公司所有、微软公司仅购得使用权，为免除版权方面的麻烦，他们立即决定舍远求近，直接找那家公司谈合作去了。盖茨空欢喜一场，不免大失所望。
正当盖茨抱憾不已时，这个溜走的机会又飞回来了。原来，那家拥有ＤＯＳ版权的软件公司拒绝在不平等条约上签字，ＩＢＭ特使只好返回来，与盖茨重谈合作事宜。
这次合作对微软乃至世界软件市场具有划时代的意义，以此为起点，微软公司在竞争对手中脱颖而出，一举成为世界“软件霸主”，盖茨本人也成为“世界首富”。
