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第40章 主动进取的必要性(2)

共叔段以为篡位之机已到,便率全部军队奔郑国都城而来。这是引蛇出洞,还包含有让敌暴露出阴谋和野心,使之处于不仁不义之地位,从而讨伐他就名正言顺。如不引蛇出洞,人们还会误认兄长杀弟弟。同时,共叔段离开根据地京城,好比虎离山,蛇离洞,庄公的部队便乘虚而入,占领京城。共叔段只得逃往外国,后被迫自杀。

东汉末年,爆发了黄巾军起义。起义军占领了原城。汉朝军队由朱携统帅前来夺回原城。朱携采用声东击西的战术,没能成功。于是朱携下令:全军撤退。

黄巾军在城内坚守多日,粮草将尽,终于盼到敌军撤退,便想趁机追击,取得主动。于是城内的黄巾军倾城出动,追击汉军。汉军且战且退,渐渐双方离城已有20余里地了。突然汉军统帅一声号令,汉军按事先布置掉转队伍反击起义军。同时,另一支埋伏的汉军从起义军背后杀来。起义军又想从侧面突围,没想到四面皆有伏兵。终于这支黄巾军被引蛇出洞,全军覆灭。忌讳:以免打草惊蛇

在《水浒传》中,开始作为忌讳在战事中运用。第29回:“空自去打草惊蛇,倒吃他做了手脚,却是怎好。”这一思想在战事中经常用到。例如,在反间谍活动中,已发现了次要间谍的活动踪迹,但我方必须不急不躁,不要过早采取行动,已免惊动了主要间谍,龟缩起来,我方就无从捕获了。所以,“以防打草惊蛇”,作为一种忌讳,也是计谋思想的运用。情场上的打草惊蛇

在情场上,一个被爱对象,如果出现了求爱竞争者,往往会激起醋劲。如果你得到了异性的爱,日子一久,就不觉得珍贵。这时,如有人表示对这个异性产生了爱,那么你突然发觉可能失去你爱的异性,这时你便觉得珍贵了,紧紧地抓住不放手。

所以,制造假情敌,常是情场上运用的打草惊蛇之计。

中山国君有两个爱妃阴姬和江姬,都想做王后。中山王的谋臣司马喜与阴姬的父亲谋划了一个假情敌计谋。司马喜上奏章给中山王,说有一个削弱赵国加强本国的计谋,请求出使赵国。

他在公事之余向赵王吹嘘阴姬是绝世美人,勾引赵王对阴姬口出欲得之言。然后将此言回国传给中山王,中山王便把阴姬立为王后,达到了既定的目的。商业上的打草惊蛇:抢购风潮

在物资并不丰裕的社会里,一旦有人散布某某物品要涨价了,立即会出现一种抢购风潮。有的人家用水缸装油,盐巴买了几木桶。有的老板有时也采用这种策略,散布一种将要涨价或缺货的谣言,以惊动顾客们来抢购,从而把库存积压全部推销出去。现在在股市,就经常有这种打草惊蛇的抢购风出现。

在贸易中,甲向老板讨价还价,买不买还犹豫不决,此时若来了竞争者乙,表示这物品在别处很难买到,自己愿出比甲高一点儿的价买这物品,于是惊动了甲,宁肯加一点价以先来后到为名,要求由自己买走。这种打草惊蛇计,常被一些老板利用,他组织几个亲朋好友假装来买自己的货,从而刺激真正的顾客来抢购,这种人被称为“托儿”。诈骗中的打草惊蛇

西德尼·谢尔顿的小说《假如活到明天》女主角特蕾西用10万美元从一家珠宝店买下了一颗绿色的哥伦比亚宝石。第二天,她又来到这家珠宝店,说她丈夫太喜欢了,要她再买一颗一模一样的绿宝石,以便做成一对耳环。老板说,找一模一样的很困难,特蕾西说,可以加价,最多加到了40万美元。老板想,这可是有25万元的纯利,就到处找一找吧!于是他登了广告,寻找绿宝石。各种绿宝石持有者都来了。但都不是那种一模一样的宝石。后来,终于从一个妇人那里以25万美元的价格买下了一颗一模一样的绿宝石。他要让特蕾西出40万美元买走,从而赚15万美元。但是,特蕾西已经不见了。其实,这颗一模一样的绿宝石,就是特蕾西原来以10万美元买去的那一颗,现在实际上以25万美元的价格又卖回了珠宝店。这样,特蕾西才真正赚到了15万美元。

这个例子,出40万美元的许诺便是打草惊蛇,利用人的贪利心理,让珠宝店以25万美元的高价买进10万美元的原宝石。欲取先予

放长线,钓大鱼

海明威写《老人与海》,老人将鱼枪投中了特大的鱼,大鱼拖着老人的小船向深海逃窜。老人欲擒故纵,欲取先予,给予其逃跑的机会,让其带伤逃累,然后才能捕获,如果硬抗,老人力小不是对手,便会船翻人亡。

诸葛亮钓刘备这条大鱼,与姜太公有一比。诸葛亮欲试刘备,先有老友徐庶走马推荐,又有水镜先生论名士,再有樵夫、牧子、兄弟、岳丈,向刘备灌输诸葛亮之大才。这些都是为后来刘备三顾茅庐放下的长线。诸葛亮七擒孟获,纵其身而擒其心

欲擒故纵计,出自《三国演义》诸葛亮七擒孟获。诸葛亮欲擒的真正对象是西南各少数民族之心,使之臣服于蜀国,不起叛乱,使蜀国有一个安定的后方。因而,擒孟获之身不是目的,擒孟获之心才是目的。诸葛亮对孟获七擒七纵,纵的是孟获之身,而最后真正擒住了孟获之心。这是很高明的战略。

毛泽东实行优待俘虏政策,经过教育,释放他们。这也是擒其心而纵其身,起到了瓦解蒋军士气的作用。侦破中的欲擒故纵

中国侦探故事集《彭公案》中,记载着一起破案故事。有人在天仙庙前一眼井里发现一具无头男尸和一具女尸。经辨尸知女尸叫菊娘,其夫姚广智不知去向。无头男尸无从辨认。彭公令姚广智的族兄弟带领捕快搜捕姚广智。经周折,在一个女子家找到了姚广智,便将他和那个女子一起带到彭公衙门。经审问,知姚广智是那女子(姓李)的丈夫黄永的结拜兄弟,两人拒不承认知道井中尸体的事。彭公令手下打了姚广智的耳光和法杖,仍不招供。此时彭公便施欲擒故纵之计,说:“姚广智,你含冤受屈,我错打了你,赔你银子五百两,你回去葬妻,候我给你捕捉凶手报仇,你好好做生意,不准出事。”姚广智与李氏千恩万谢出来,又一同回到李家。夜晚,二人置酒相贺。男的说:“明日把炕箱内那个东西扔了。”女的说:“幸亏我把人头藏起来了,不然那还了得。”没想到隔墙有耳,彭公派去的侦探正潜在窗外偷听哩!此案破得铁证如山。

在间谍战中,一个间谍身份暴露了,反间谍机构有时并不立即逮捕他,而是让他继续活动,进行监视,利用这一间谍成为诱饵引大鱼上钩,甚至将一间谍网一网打尽。情场偷心,欲留故走

美国电影《不道德的交易》片头有一段独自:如果你想永久地拥有一件事物,你就让它走。如果它又重新回到你身边,那它就永远属于你了。如果它没有回来,那它本来就不是你的。最近流行的一首歌《心太软》中唱到:不是你的,就别再勉强。

世界名著《红与黑》讲述了于连使用欲擒故纵之计赚得玛特尔的爱情的故事。于连来到玛特尔小姐的父亲木尔侯爵手下当秘书,很得赏识。他的工资从100法郎升为8000法郎。他的美俊和智慧早已打动了美丽的玛特尔的心,但是玛特尔从小在贵族中长大,放不下骄矜的架子;而于连出身于寒门,最讨厌这种臭架子。

于是,于连采取了与献媚取宠相反的计谋,他故作清高,也在玛特尔小姐面前假装摆架子,似乎对玛特尔小姐的爱视而不见,听而不闻。这大大刺激了玛特尔的自尊心。但是,这种装出来的不动心,不能长久地演下去。一旦让玛特尔心灰意冷,甚至恼羞成怒,那就会真正失去玛特尔了。所以,于连便制造出一种假象,仿佛他因工作调动而永远要离开了。他对玛特尔说,我明天就要离开这儿,是你父亲派我去外地朗格多克当差。玛特尔一听,立即产生出“最后机会”的观念。伤心地哭了。于是,玛特尔只得彻底抛弃自己的贵族小姐的架子,让仆人给于连送去一封信,私约于连半夜翻墙爬窗到自己的闺房,并且以身相许。于连终于得到了他馋涎欲滴的猎物。

两人结合之后,自然依依不舍,玛特尔尤其害怕于连离去,便叫于连找个借口别走了,于连便去对玛特尔的父亲说,他决定不离开了。原来,他要离开也是他用的计谋,是他自己去请求,编了一套理由,坚决要求离开这儿到别处当差,并不是玛特尔的父亲要调动他的工作。可见,情场上欲擒故纵,还是十分见效的。商业大法:欲取先予

日本有个拉链大王吉田忠雄,年轻时在中国的上海学做生意,学到了中国的欲取先予术。回国后,他在此基础上发展出“善的循环”哲学。他自己解释到:“我一贯主张办企业必须赚钱,多多益善。但利润不可独吞。我们将利润分成三部分:一个1/3以质量较好价格低廉的产品交给消费大众,第二个1/3交给销售我们公司产品的经销商和代理商,最后一个1/3才用在自己的工厂。”“不为别人得益着想,就不会有自己的繁荣。如果我们撒播善的种子,予人以善,那么,善还会循环归给我们。善在我们之间不停地循环运转,使大家都得到善的实惠。”我国有个外贸专家许文溶,写过一篇文章叫《海外企业》,其中说到:“诸利并取则诸敌并树,诸敌并树则诸利并失;取一利而留他利则诸友并存,诸友并存则诸利并在。故欲利我必先利客,利客所以利我也;我有利,客无利,则客不存;我利大,客利小,则客不久;客我利相当,则客可久存,我可久利。”

德国的阿迪达斯制鞋公司,每生产出一种新的运动鞋,都送给运动员试穿,并对穿阿迪达斯运动鞋取得冠军的人大加奖励。据说,世界网球明星伊凡·伦得尔每年从该公司获奖金约50万美元。这种给予换来了巨大的回报:公司扬名四海,生意日趋兴隆。年产值平均增长20%,1984年的营业额达15亿美元。

1985年5月,泰国夜莫火力发电厂工程进行国际招标。开标前10小时,日本人突然宣布,向泰国提供一笔贷款,并给予800万美元的赠款,以便帮助泰国购买本项目的设备。日本人的慷慨解囊,在感情上大增法码,使日本中标的可能性增加。美国通用公司在技术设备上比日本强,但被日本来了这个欲取先予之计,也来不及对策,生意就被日本人抢走了。市场购物,欲买故走

我们经常遇到这种情况,在市场上逛来逛去,你看中了一件衣服,随便问问价,心里很想买,却故意装成无所谓的样子,还个价,老板求你再加点,你便假装要走,老板往往追着你:回来回来,卖给你!抛砖引玉

香饵诱鱼

君王用钓饵钓人才。《太公六韬·文韬·文师》:“缗(线)微饵明,小鱼食之;缗绸饵香,中鱼食之;缗隆饵丰,大鱼食之。夫鱼食其饵,乃牵於缗。人食其禄,乃服於君。故以饵取鱼,鱼可杀,以禄取人,人可竭。”自居易《对酒》:“鱼烂缘吞饵,蛾焦为扑灯,不如饮美酒,任性醉腾腾。”

君王对人才的钓饵,就是封官、奉禄(提工资)、晋级(提职称)、赏名(荣誉)。

本书在知人善任一计中提到争夺人才的方法,就是管仲的办法,别处给一倍报酬,我给你三倍,线粗饵丰,不愁人才不上钩。不过,鱼既食饵,便被鱼线牵制住了,你不得不服从钓者的摆布。“收买”二字,在任何领域都常见,在间谍战、经营活动中更甚。

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