拍卖公司在目录上印出很低的起跳价，可以吸引参与拍卖的人眼睛一亮，有点像3C卖场卖电视，会在电视机上方写一个"原价一万块"然后用红笔划掉，底下又写一个"特价六千九百九十九元"的价格一样。但也有的拍卖公司不用这个策略，底价十五万，它的估价就从十五万起跳，只要有一个人举手，就能跨过底价门槛成交了，以免给该场拍卖多留下一个流标的不良记录。
拍卖前办展览，让你亲眼体会
以下是陈冠宇介绍初次接触拍卖的步骤：拍卖前几周，拍卖公司会办预览展，重要顾客群在哪里，拍卖公司就会去哪里办展览，就算拍卖会在香港举行，但是拍卖公司还是有必要将整批画运到北京、上海、台北，轮流展示，让各地的潜在顾客都有机会亲眼目睹这些画。
去看展览时，可以亲眼检查一下你感兴趣的画作的状况，因为拍品目录可能印得很漂亮，可是现场一看呢，可能画面油彩都裂了，或者是色泽跟印出来的很不同。像我有一个朋友很爱版画，她每次到现场还会请拍卖公司的人把镜框拆掉，拿出版画来，检查它的状况。那更不用提瓷器之类的，买古董的人，一定要去现场，戴着白手套，检查瓷器上面的釉料等细节。如果拍卖会上有卖珠宝，很多贵夫人会把翡翠项链戴在颈子上，试试看颜色跟自己的肤色配不配。
去展场探听敌情
拍卖公司的长期顾客，会定期收到拍品目录，这本目录里面印了每次要拍卖的物品与估价，大家拿到目录之后，开始翻看有没有心动的物品，一边翻，一边心里默默算着手边可动用的钱有多少。
假设5月16号拍卖，通常4月16号会开始巡回展览，买家可以去现场，一方面看展览，一方面留下顾客资料给拍卖公司，请他们定期寄目录给你。不过当他寄了几次目录给你，你都没有买任何东西，大概之后就收不到了。可是只要你买过一次，成为他们的顾客，他们以后就会免费寄给你。你现在进去艺术方面的二手书店，会发现一大摞一大摞的各种拍卖目录，以前的旧书店绝对不会出现这么多拍卖目录，这也反映出华人现在对艺术投资的热潮持续升高。
