血缘、亲缘、地缘遍布世界的浙商组成了一张密如蛛网的信息和销售流通网络。温州服装商会会长陈敏说：“这张网是温州人最大的优势，别人再花多少钱也买不去。”不懂人情世故就别想做好生意，尽管高昂的人情费使一些浙商不堪重负，但他们还是离不开这张人情的天罗地网，因为说不准哪天，这张网就会带来赚钱的机会。
1血缘、亲缘用好了都是财源
浙江的企业大多为个体工商户和私营企业，说得直白一些就是家族企业。在这些家族企业中，血缘、亲缘构成的企业可以大致分3类：一是为家庭网络型，这类企业属于家庭成员共同所有，为家庭成员共同管理。二是家族网络型，这类企业是由同一宗族不同家庭合作构成的企业，通常由一人在企业中作为代表，参加对企业的管理和控制。三是姻亲网络型，这类企业建立在姻亲的基础上，由具有姻亲关系的家庭共同出资组成。
海宁的潘广通潘建清父子共同创建的“天通股份”，是中国上市的首家家族企业，已成为国内软磁业最大的企业，号称“中国软磁王”。萧山的徐传化、徐冠巨父子创建的传化集团，已是一家资产达数亿元的化工企业。台州的李书福四兄弟，起初靠做小五金生意起家，李书福振臂一呼，旗下立刻应者云集，兄弟、族人们有钱出钱，有力出力，前有一干人大壮声威，后有所谓“地下财团”暗中支持，李氏一家颇有当年孙坚父子崛起于东吴的气势。在李书芳、李胥兵、李书福、李书通的共同努力下，“吉利”得以创建。新昌的陈天桥与妻子雒芊芊共同创建了盛大公司，陈天桥一度成为中国首富。
徐传化、徐冠巨父子创建的传化集团起步和发展并不早，但后劲十足，在短短几年里迅速赶超了许多发展早的企业，成为浙江私营企业名副其实的领头雁。徐传化原本是萧山宁围乡的农民，一家祖祖辈辈与土地打交道。徐家虽说不富足，但由于勤俭持家，过得一天天好起来了。谁知天有不测风云，一场突如其来的大病降临到儿子徐冠巨身上，几乎彻底摧毁了这户俭朴的农家，当然，也给了徐传化创业的契机。
1985年冬天，正在乡镇企业上班的徐冠巨得了一种叫“溶血性贫血”的疾病，平时健壮如牛的他一下子变得气息奄奄，被迫回到家中。这户普通农家辛辛苦苦积攒的2万元血汗钱不久化为乌有，可是徐冠巨的病情依然不见好转。家里的日子实在过不下去了，心急如焚的徐传化在一位老伙伴的指点下，把卖磷肥渣的2000元作为唯一的本钱，从外地请来一位高效液体皂的师傅。这位师傅只是开出一张清单，要他们准备好化学原料和设备，然后偶尔光顾一下，左倒右摆地折腾之后，一桶又浓又清的液体皂就出来了。徐传化和儿子徐冠巨就赶紧把液体皂装上三轮车，到四周乡村叫卖。当时的液体皂还是紧俏货，一桶液体皂有五六元赚头。后来徐冠巨把师傅的操作工序一一默记于心，夜深人静时，他独自挑灯夜战。不几天功夫，液体皂试验出来了，洗涤效果也不错。
经过一年多的拼搏，徐冠巨终于叩开了有机化学的大门。1988年，他一连研制出10个新品种，办起了像样的家庭化工厂，当年创下15万元利税，不仅还清了债务，还盖起了厂房。1990年4月起，他全力攻克国内纺织品去油难关，经过上千次试验后，终于开发出特效去油液。这种被命名为“901特效去油液”的科研新产品，在国际博览会上多次获奖，企业在1991年投产的当年获利近百万。
如今，作为一家私营企业，传化集团已看不出多少“家天下”的味道。公司向全国招收的近百名大学毕业生，已有20多人统揽了集团的中上层领导岗位，徐冠巨一家除了父子三人负责日常管理外，其他亲属大多在公司基层工作。年过60的徐传化几乎天天在外面跑供销，年年是传化公司的优秀销售员；身为集团总裁的徐冠巨决心打破家族化的桎梏，抛弃“近亲繁殖”，走向社会化的新天地，把企业办成“广纳社会精英、广泛参与竞争”的社会化企业。
我们再来看看盛大。盛大核心层都是陈天桥一家的人还有老同学等，这种结构非常稳固，这在创业初期绝对是关系到存亡的重要因素。比如，在盛大获得软银4000万美元投资的过程中，专业知识扎实、思维缜密的首席财务官陈天桥的妻子雒芊芊，是此次融资成功的关键人物，而此次融资也为当时逆境之中的盛大奠定了发展基础。平常陈天桥忙于外交，要参加各种谈判，而妻子负责打理公司内部管理。夫妻俩是一个绝好的“黄金组合”，彼此对事业的执着创造出了巨大财富。
老婆、兄弟、同学可以说是盛大的核心力量。雒芊芊、陈大年、瞿海滨、谭军钊、丁聚岗等都是盛大的创业元老。直到今天，陈天桥也没有想过要淡化家族色彩，他说，“我不认为家族企业有什么不好，当初软银4000万美元投资盛大时，还觉得盛大这种家族企业团结，效率高。”
建立在血缘、亲缘基础之上的基本信任是经营者的利益共同体，而“基本信任”和“共同利益”，对一个企业的初创期和爬升期来说是非常重要的。无论何时何地，血缘关系都是创业者最坚实的后盾，亲人永远是创业者最坚实的靠山。依靠亲人的帮助，经营者才能够茁壮成长，迈出人生的第一步，实现自己的人生目标，体现自己的生命价值。
2善用地缘、学缘资源
浙江人办企业，除了靠血缘、亲缘关系结成的强大联盟之外，还有地缘、学缘的友情纽带在起着重要作用。这类企业是由不具有亲缘关系的合伙人共同出资构成，它或者是建立在地缘（同乡）基础上，或者是建立在学缘（同学）基础上，或者是建立在朋友的感情基础上。
同乡、同学和朋友之间为什么容易在一起合作创业呢？在同乡、同学和朋友这个圈子里，相互之间有一种情义信任与承诺，有话好说、有事好办。酒席茶桌畔、棋牌输赢间，伴随着情义的交流，各种合作契约被达成，各种市场信息得到分享。共同的人文地理背景，使老乡、同学有一种天然的亲近感。
有时，同乡的人在一起长大、上学，所以，地缘关系也是一种学缘关系。同学资源也是创业者的重要人际资源，在众多浙商创业的案例中，有许多成功者的身后都可以看到同学的身影。有少年时代的同学，有大学时代的同学，更有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。
同学之间因为接触比较密切，彼此比较了解，很少存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠，纯洁度更高。对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。浙江东阳人郭广昌曾经说过：“青年人最需要的不是个人英雄主义，而是集体英雄主义。我们这些人，能力上可能每人只能打70~80分，但是我们要做能力的加法和乘法。”郭广昌说的是他与复旦大学校友梁信军、汪群斌、范伟、谈剑一起创业的故事。
郭广昌从复旦大学哲学系毕业后留在了校团委，他先是当干事，后当调研部长。郭广昌组织的学生市场调查活动开展得有声有色，太阳神、中华鳖精、元祖食品等在上海的市场调查都是他们承担的。在这期间，他认识了比他晚两届的梁信军、汪群斌、范伟和晚四届的谈剑，并成为志同道合的朋友。
由于郭广昌的社会调查活动得不到校方的支持，郭广昌决定离开学校。开始时他想出国留学，并通过了TOFEL和GRE考试，连出国资金都向亲戚借好了。就在这时，中国发生一件大事——邓小平南巡，经过这次南巡，上海成了一片热土。经过半年多的思考，郭广昌决定放弃出国的想法，辞职下海。
和一般的民营企业老板不同的是，郭广昌不是单枪匹马，而是团队创业。开始时，郭广昌和同在校团委工作的梁信军一起出来，从各自的名字中各取一字，于1992年11月，注册了“广信科技咨询公司”。广信的所有资本就是郭广昌为出国准备的38万元。
创业的最初半年，他们一边以市场调查求生存，同时做了一系列的小科技产品，如彩色火焰蜡烛、塑料钉、婴儿尿湿报警器、自动电子门铃等，但都不成功。正在这时，谈剑毕业了，他放弃了到大企业工作的机会，加盟“广信”。
随后，在复旦大学生命科学院任团委书记兼辅导员的汪群斌也加入进来。汪群斌曾业余跟几个朋友成立了一个“生物工程研究所”，因为是业余，所以研究所并不景气，这时也被郭广昌拉了过来。
最后一个归队的是范伟。范伟毕业后去了珠海，在当地一家大型国有制药企业工作，之后又到了深圳一家生物工程公司。闯荡了两年，听说“广信”创业，于是回到上海加盟。至此，5个年轻人组成了一个创业群体。
因为不是当初的郭广昌、梁信军两个人，所以在1993年底，他们把“广信”改为“复星”。这5个年轻人都是复旦毕业，却都不是上海本地人组成的创业团队。按郭广昌后来的解释，“上海复星建立新创业团队的做法，就像把握成拳头的手指伸出来，然后让伸开的5根手指再独立发展成5个拳头一样。每一个延伸开来的组织，都有强大的战斗力。”
俗话说得好：“在家靠父母，出门靠朋友。”除了亲人外，朋友是最有用的创业资源。朋友是一个总称，老乡是朋友，同学是朋友，战友也是朋友，同事一样是朋友，既不是同乡、同学，也不是同事、战友的人也可以成为朋友。一个经营者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本金，对经营者来说是多多益善。不同的朋友能给你带来不同的启迪，拓展你的思维，开阔你的眼界，给你带来意想不到的惊喜和回报，帮助你的事业走向成功。
