固然，人人都能找出充分的理由不满意自己的遭遇，并为自己的艰难境况开脱。可是，他们却从来没有认识到事情的本质，更没有意识到没有辛勤的汗水付出，哪来的成功果实呢？英国政治家威伯福斯曾一度厌恶自己矮小，著名作家博斯韦尔有一次去听威伯福斯演讲，事后逢人便说：“我看他站在台上真是小不点儿。但是我听他演说，越说似乎人越大，到后来竟成了巨人。”这个奇矮无比的小人终生病弱。医生叫他吸食鸦片烟，以维持脆弱的生命，历时20年，他却有本领不增加每日吸食的剂量，这是一种多么强大的精神力量。他反对奴隶贸易，英国能废止奴隶贸易制度，多半是他的功劳。
历史上最激励人心的成功典范，多半是身有缺陷境遇困难，但视之为生命的嘲弄，勇往直前不为之所困的人谱写的。在每个人的床头也许现在就摆着人生励志书籍，通读它们就会发现文中的主人公不同命运妥协，敢于付出的精神。挪威著名小提琴家布尔有一次在巴黎举行演奏会，一曲未终，一根琴弦忽然断掉。他不动声色，继续用3根弦奏完全曲。这就是人生——一根弦折断，就用其余3根奏完全曲。
曾经相传，苏格兰军队当年在西班牙与回教徒作战时，把国王布鲁斯的心脏抛在阵前，然后全军奋起抢夺，击败敌人。这就是前进的方法。掌握你的生命，高悬某种理想或希望，奋力以赴，使自己的生活能配合一个目标。有许多人庸庸碌碌，默默以终，这是因为他们认为人生由天定，从没想到自己可以创造自己的全新人生。事实是人生存在世上，那才是天定的机缘；好好地利用自己的生活，使它朝着自己的计划和目标奋进，这样就成了人生最好的图景。
这种坚定刻苦的人成功的原因最少有3个。第一是想像力。伟大的人生以憧憬开始，那就是自己要做什么或要成为什么的憧憬。南丁格尔的梦想是要做护士。爱迪生的理想是做发明家。这些人都为自己想像出明确的前途，把它作为目标，然后满腔热忱勇往直前。
以19世纪的英国诗人济慈为例。他幼年就成为孤儿，一生贫穷，备受文艺批评家抨击，恋爱失败，身染痨病，26岁即去世。济慈一生虽然潦倒不堪，却不受环境的支配。他在少年时代读到斯宾塞的“仙后”之后，就肯定自己也要成为诗人。济慈一生致力于这个最大的目标，最终使他成为一位名垂不朽的诗人。
你心目中要是高悬这样的远景，就会勇猛奋进。如果自己心里认定会失败，就永远不会成功。你自信能够成功，成功的可能性就大为增加。没有自信，没有目的，你就会俯仰由人，一事无成。
第二是尝试。事实上，许多人东试西试，最后才找到自己真正的方向。美国画家惠斯勒最初想做军人。后来因为他化学不及格，从军官学校退学。他说：“如果硅是一种气体，我应该已经是少将了。”司各特原想做一名诗人，但他的诗比不上拜伦，于是他就改写小说。要检讨自己，在想像你的目标时多用点心思，勤奋学习基本技能，不要妄想。
最后是勇气。一个人真有性格，就有信心，就会有勇气。大音乐家瓦格纳饱受同时代人的批评攻击，但他对自己的作品非常有信心，终于战胜世人。黄热病流传许多个世纪，死的人无计其数。但是，一小队医药人员相信可以征服它，在古巴埋头研究，终告胜利。达尔文在一个英国小园中工作20年，有时成功，有时失败，但他锲而不舍，因为他自信已经找到线索，结果终得成功。
目标、常识、勇气，即便是稍微运用，亦会产生很可观的结果，关键是我们要客观、冷静和真诚地对待。如果一个人一心想发财，他可能会遭受无情痛击；如果他一心想享乐，他可能会自讨苦吃。但是如果他所想的是有所建树，他就可以利用人生的一切机遇。
89.要实干，但也要懂得表现
人们判断事物，不是根据它们实际是什么，而是根据它们看来是什么。不仅能干，而且知道怎样来展示自己的专长，这才是加倍的能干。凡是看不见的东西就几乎等于不存在。当未穿上理由充分的外衣时，道理本身不受重视。谨慎者寡，而容易上当者众。欺诈盛行，观其表而下断语，绝少有名副其实者。好的外观是其内在完美的最好的通行证。
——巴尔塔沙·葛拉西安 智慧语录
一般来说，领导都不太喜欢平庸无能的下属。所以让你的领导知道你的工作能力、真才实学就显得非常重要。除非在某些可有可无的官僚机构中，否则仅有心地善良、态度认真、惟命是从等“特长”是不会受到领导高度器重的，而必须有“真本事”才行，同时还得是一个名副其实的“实干家”。比如在商界，这是个讲求效率和利润最大化的世界，如果你做事慢吞吞，谨小慎微，但无法提高效率，也不能赢取更大的利润，那么无论你心地如何好，工作态度如何认真，领导也不会看重你，最终会被淘汰出局。
所以，我们在实际工作中，对于领导交给的任务，不仅要一丝不苟地对待，更要干脆果断地圆满完成。如果你被领导认定是工作不紧不慢、萎靡不振、爱发牢骚或只会说恭维话的人，那么你作为这位领导的直接下属，就永远难以翻身。“事实胜于雄辩”，只有你干出真实的成绩，才能让领导认为你是一个了不起的人，在日后他才会敢于放心地对你委以重任。
“领导”是管着别人的人，作为下属自然应该服从他。领导毕竟是领导，但是领导也是人，他也有考虑问题不周全、处理事情不周到的时候，这时下属就必须不盲从，要有自己的主见。如果事事都顺着领导，领导怎么讲就怎么做，这样建立起来的上下级关系就根本谈不上是良好的人际关系。事实上，在一项措施尚未实施前发表意见，在决策执行过程中及时指出问题，在领导有明显失误时严肃地提出批评、告诫，既是下属的权利和义务，又是证明自己才于、获取领导好感的一条有效途径。有人说，最不中用的职员是什么事都不关心、也不感兴趣的职员。这话颇有道理，因为有关心、有兴趣，你才会对工作认真负责，才会有所建树。作为一个合格的下属，最起码要对自己的工作或职业场所提出一些意见，认为“应该这样做，这样不行，这一点一定要这样改。”事实上，很多领导都很期盼这种具有热忱的下属。
当然，任何事情都须有一个“度”。在向领导提出意见时，所提的必须是积极的有建设性的言论，切忌不负责任的空谈。另外，作为下属在提出意见时，不要有损于领导的尊严，不能让领导“下不了台”，或表现得你比领导要精明。同时，不要强调自我的私怨，不要让你的领导认为“这家伙只是为了自己的私欲，才提出这个意见”。只要做到了以上3点，你的意见就极有可能被你的领导采纳。有人认为有意见提出来也没用，反正领导不会采纳，觉得提意见是自找麻烦，从而逃避提意见，这只能说明他是一个缺乏勇气的人。这样的人难以得到领导的信任和好感，事业上也难以有所建树。
关于如何领会领导意图也非常重要，领导一般不喜欢啰啰嗦嗦、反反复复地下达他的指示，某个任务大多只简单地说一遍，至于你怎么领会的，又会采取哪种方式完成，会获得一个什么样的结果，这一切全掌握在你自己的手里，是非功过皆由你亲自定夺商榷。善于领会领导的意图，也表明你是一个精明果断的下属，因而更易引起领导的好感和信任。如果一件事情需要领导反复交待几次，直到最后明确说出他的意图时你才“茅塞顿开”，那么你给他的印象也就不太妙了。
正因为如此，作为下属向领导汇报工作时也应该力求简洁明了，避免拖泥带水、婆婆妈妈，办事要讲究雷厉风行，而不是人前人后地展示自己暧昧不清的奉承态度。其实，领导在听取你的汇报时，同时也在考察你的工作能力、工作作风和处世态度。要取得领导对你的绝对信任，最重要的一点就是不要轻易对领导许诺，而是根据不同时期不同地点不同形势拿出你的表现来。当领导打算交给你某一项任务时，这件事你还没有做，你自己也不知道能否在规定的时间内完成，如果你满口答应说“一定完成”或“保质保量地完成”之类的话儿，但最终又没有兑现，那么领导对你的信任感就会急剧减弱，因为人们总是信奉“一诺千金”的。
但是，如果你回答说：“好的，我尽力完成。”然后你赶紧设法去办，那么即使你不能按时完成，领导自然也就不以为忤了。你的一言一行都能折射出你的做人态度，而此种轻易就说出大话的情形是导致失去信任的致命伤，最终会把你推上进退两难的境地。
当我们对某项工作没有绝对的把握时，千万不要轻易向领导许诺；而一旦向领导作了“保证”，就一定要尽一切努力去兑现你的诺言。惟有这样，才能使实干和表现完美结合，让自己在事业上不断地取得进步。
有的领导自命不凡，对下属言语傲慢，盛气凌人，这时下属就处于十分窘迫的境地，如果盲目违心地顺从领导，又觉得过于窝囊，有损自尊，同时又助长了领导的这种不良作风；如果当面直接地表示不服，对方毕竟是领导，不好伤了他的自尊。这时就必须十分注意技巧，向领导暗示你的想法，在维护领导自尊的同时让他明白自己的冒失。
有一次，拿破仑自得地对他的秘书说：“布里昂，你也将永垂不朽了。”布里昂迷惑不解，拿破仑进一步说道：“你不是我的秘书吗？”意思是说布里昂可以沾他的光而扬名于世。布里昂是一个很有自尊心的人，他不愿接受这子虚乌有的“恩惠”，但又不便直接加以反驳，于是他反问道：“请问亚历山大的秘书是谁？”拿破仑答不上来，而拿破仑不仅没有怪罪他，反而为他喝彩：“问得好！”在这里，布里昂就巧妙地暗示了拿破仑：亚历山大名垂青史，但他的秘书却不为人所知，那么，拿破仑的名气再大，也不会让他的秘书扬名于世了。这巧妙的暗示，使拿破仑明白了自己的失言，又维护了双方的自尊；这样机智的下属，肯定会得到领导的信赖和欣赏。
由此可以看出，向领导提意见，或得到领导的赏识，一定要注意方式和技巧。记住，尽量不要对你的领导直接说“不”。
90.利用你的新颖之处
只要你不断创新，人们就会敬重你。新奇感变化无穷，因此它能使人愉悦，并令人耳目一新。比起一位人们渐已习惯的出类拔萃者，一位初来乍到的平庸之人能获得更多的好评。卓越人物与凡人相处，他们很快即嫌老旧。记住：新奇所带来的荣耀不会持续长久。几天之后，人们将失去对你的尊重，所以要利用好人们最初对你的尊重，在它们飞逝而去时，抓住你能抓住的一切。一旦人们对新奇事物的热情降温，激情就会变冷，快乐也就会变为恼怒。毋庸置疑，万物皆有其时，万物终将消亡。
——巴尔塔沙·葛拉西安 智慧语录
无论是在事业上，还是在生活中，都会发生一些新鲜之处，也会在结果上收到事半功倍的喜人效果。
一位小学老师在刚刚踏上工作岗位时，给学生布置的作业很多，而给学生的评价却很低。在这位老师的笔下很少有学生可以得到甲，得到乙已经很不错了，有许多学生拿到的是丙、丁，使得学生的家长对自己的孩子都不谅解，学生对学习也逐渐失去信心了。
当这班学生升到另一位老师的班级时，这位老师发现学生的学习情绪很低，每天的功课也只是勉强交差。更糟糕的是，学生都是畏首畏尾，小里小气，一点也没有小学生那种天真的模样。
“我开始把作业的最低分数定为甲下，即使写得糟的学生都给甲下，当然好一点儿的就是甲了，再好一些的是甲上。写得很不错的，我给他甲上再加一个苹果，真的很用心的则给他加上两个苹果。”老师如此阐述她的秘诀，所谓的“苹果”，只是一个刻成“苹果”的印章盖在甲上的旁边。
除此之外，每隔一段时间就发奖品，只要一个原来甲下的学生连得三个甲就给奖，依此类推。由于评分很宽，在每次发奖品的时候，几乎统统有奖，最小的奖品是一张贴纸，最大的奖品是一个铅笔盒。
这种甲上再加上两个画饼充饥的苹果，使原来拿丙丁的学生带回去的作业簿也有甲的佳绩，学生都变得欢天喜地、富有想像力，对优异的学习成绩充满了极度的渴望，家长们更是开心得不得了，变得善待那些原来被认为“顽劣的子弟”。
从此，好像变魔术一样，学生又有了开朗的笑容，天真的气色，特别是每次颁奖的时候，教室就像节日盛会一样，所有的学生全部改头换面，成为充满自信、容光焕发的孩子。
这位老师微笑着说：“不管什么样的孩子，爱是最好的教育，而表达爱最好的方法是欢喜、奖励与赞赏。”
听到这位老师的肺腑之言，我们的心里是否会有很深的感触？我们大多数人经历了人生的波澜后，往往会变成苛刻、冷眼，在我们的内心形成许多标准，并以这些标准来评价另一个人。这些标准用来衡量身心成熟的大人，有时都感到难以负荷，何况是对一群稚嫩未脱的孩子呢？
《正法眼藏》中记载磐山禅师的故事。磐山在久修之后仍然不悟，非常烦恼，有一天独自走过街头，看到一个人在肉摊前买猪肉，对肉摊老板说：“给我切一斤上好的肉。”肉摊老板听了，两手交叉在胸前说：“请问，哪一块不是上好的肉呢？”磐山禅师听了当场大悟。
我们的孩子哪一个不是上好的孩子呢？
当人们在冷天游泳时，大约有三种适应冷水的方法。有些人先蹲在池边，将水撩到身上，使自己能适应之后，再进入池子游；有些人则可能先站在浅水处，再试着步步向深水走，或逐渐蹲身进入水中；更有一种人，做完热身运动，便由池边一跃而下。据说，最安全的方法是置身池外，先行试探；其次则是置身池内，渐次深入；至于第三种方法，则可能造成抽筋甚至引发心脏病。
与此截然相反的，最感觉冷水刺激的也是第一种，因为置身较暖的池边，每撩一次水，就造成一次沁骨的寒冷，倒是一跃入池的人，由于马上要应付眼前游水的问题，反倒能忘记周身的寒冷。
与游泳一样，当人们要进入陌生而困苦的环境时，有些人先小心地探测，以做万全的准备，但许多人就因为知道困难重重，而再三延迟行程，甚至取消原来的计划；又有些人，先一脚踏入那个环境，但仍留许多后路，看着情况不妙，就抽身而返；当然更有些人，心存破釜沉舟之想，打定主意，便全身投入，由于急着应付眼前重重的险阻，反倒能忘记许多痛苦。
如果是年轻力壮的人，我们鼓励他做一个第三者。虽然可能有些危险，但是你会发现，当别人还犹豫在池边，或半个身子站在水池子里喊冷时，那敢于一跃入池的人，早已浪里白条地来来往往，把这周遭的寒冷，忘得一干二净了。在陌生的环境中，也就是这种人比别人快，比别人狠，而且敢于冒险，所以往往是成功者。
