于是，皇家完婚典礼后第五天的晚上，伦敦这家珠宝店灯火辉煌，老板衣冠楚楚、神气十足又稍嫌紧张局促地出现在门口，路人纷纷察觉出这家珠宝店的异样。稍后，一辆高级轿车缓缓停在珠宝店门口，从车里微笑走出的，正是“戴安娜王妃”！路人们先是惊愕，然后马上聚拢上来，但“戴妃”在保镖的严密保护下，仅向人群微笑挥手后，就在老板的引领下，进入了珠宝店。
透过橱窗，人们可以看到老板和店员们正在谦恭、从容地向“戴妃”介绍着店里的首饰——但是在店外的人群越聚越多，很多人闻风而至，争睹“戴妃”的风采，报纸、电视台记者第一时间也出现了，警察们也赶紧维持秩序，唯恐场面失控，威胁到“皇室成员”的安全。“戴妃”在店里盘桓了一阵，最后挑选了几件首饰，在随员的陪同下满意离去。
这则新闻在电视、报纸上出现后，作为戴妃婚后的首次露面，成为大众关注的焦点，很多戴妃的崇拜者事后都来到这家珠宝店观光，带给这家店一个月的收入，等于过去一年的总和还多。
恼火的英国王室赶紧澄清，说戴妃并未去什么珠宝店采购，并要求这位珠宝商就此“事件”负责，但珠宝商早有准备，他说：自己从未对媒体和大众说过，到他店里的那个女子是戴妃本人！这一切都来自大家对戴妃的爱屋及乌罢了。这样英国王室有苦难言，只好不了了之。
可见，“名人效应”也不一定非要动用名人亲自出马，有时真真假假，反而事半功倍、名利双收，这就是“树上开花”的妙处。
第三十计：反客为主
【原文】
乘隙插足，扼其主机①，渐之进也②。
【原按】
为人驱使者为奴，为人尊处者为客；不能立足者为暂客，能立足者为久客；客久而不能主事者为贱客，能主事则可渐握机要，而为主矣。故反客为主之局，第一步须争客位，第二步须乘隙，第三步须插足，第四步须握机，第五步乃成为主。为主，则并人之军矣。此渐进之阴谋也。
【注释】
①乘隙插足，扼其主机：主机，关键要害部位。此句句意为，把准时机插足进去，掌握要害关节之处。
②渐之进也：语出《易经·渐卦》。渐，卦名，本卦为异卦相叠艮下巽上，上卦为巽为木，下卦为艮为山。卦象为木植长于山上，不断生长。本卦《彖》辞：“渐之进也。”意为渐，就是渐进的意思。此计运用此理，是说乘隙插足，扼其主机。《易经·渐卦》上说的就是这个意思，要循序渐进。
【译文】
乘着对手有漏洞就赶紧插足进去，扼住他的关键要害部分，循序渐进地达到自己的目的。
被人驱使的是奴隶，被人尊重的是客人；不能站稳脚跟的是短客，能站稳脚跟的是长客；长久当客人而不能主管事情的是卑贱的客人，能够主管事情就可以逐渐掌握大权，就变成主人了。所以反客为主的计谋，第一步必须争取客人的地位，第二步必须钻空子，第三步必须插足进去，第四步必须掌握大权，第五步就变成主人了。做了主人，就可以兼并他人的军队了。这就是循序渐进的谋略。
智慧心得：
此计出自《战国策·秦策》：“今秦妇人婴儿，皆言商君之法，莫言大王之法，是商君反客为主，大王更为臣也。”这是战国时代秦国商鞅变法的时候，秦国的大臣向秦孝公进的谗言，说：现在秦国的妇人和孩子都知道了我们在变法，但是社会上说的都是商君的法令如何如何，而不是大王您的法令如何如何，这是商君反客为主，而大王您反而成了他的臣子了！
反客为主，就是抓住机会，卡住对方的关键部位，借以发展自己的势力，改变自己在主客观形势对比中的地位，以图吞并对方。
原文的按语称此计为“渐进之阴谋”。既是“阴谋”，又必须“渐进”，就只有寻找时机，采取逐渐渗透的方式才能奏效。
用在军事上，就是指在战争中要努力变被动为主动，争取掌握战争主动权的谋略。尽量想办法钻空子，插脚进去，控制对方的首脑机关或者要害部位，抓住有利时机，兼并或者控制对方的人。古人使用本计，多是对于盟友的。往往是借援助盟军的机会，先站稳脚跟，然后步步为营，取而代之。
袁绍屯兵河内，缺少粮草，十分犯愁。老友韩馥知道情况之后，主动派人送去粮草，帮袁绍解决供应困难。袁绍觉得等待别人送粮草，不能够解决根本问题。他听了谋士逢纪的劝告，决定夺取粮仓冀州。而当时的冀州牧正是老友韩馥，袁绍顾不了那么多了，马上下手，实施他的锦囊妙计。他首先给公孙瓒写了一封信，建议与他一起攻打冀州。公孙瓒早就想找个理由攻占冀州，袁绍的这个建议，正中下怀。他立即下令，准备发兵攻打冀州。袁绍又暗地派人去见韩馥，说：“公孙瓒和袁绍联合攻打冀州，冀州难以自保。袁绍过去不是你的老朋友吗？最近你不是还给他送过粮草吗？你何不联合袁绍，对付公孙瓒呢？让袁绍进城，冀州不就保住了吗？”韩馥只得邀请袁绍带兵进入冀州。这位请来的客人，表面上尊重韩馥，实际上他逐渐将自己的部下一个一个似钉子扎进了冀州的要害部位，这时，韩馥清楚地知道，他这个“主”被“客”取而代之了。为了保全性命，他只得只身逃出冀州去了。
唐朝有个叛将，名字叫仆固怀恩。他煽动吐蕃和回纥两国联合出兵，进犯中原。大兵30万，一路连战连捷，直逼泾阳。泾阳的守将是唐朝著名将军郭子仪，他是奉命前来平息叛乱的，这时他只有1万余名精兵。面对漫山遍野的敌人，郭子仪知道形势十分严峻。
正在这个时候，仆固怀恩病死了。吐蕃和回纥就失去了中间的联系和协调的人物。双方都想争夺指挥权，矛盾逐渐激化。两军各驻一地，互不联系往来。吐蕃驻扎东门外，回纥驻扎西门外。郭子仪想：何不乘机分化这两支军队？他在安史之乱时，曾和回纥将领并肩作战，对付安禄山。这种老关系何不利用一下呢？于是，他秘密派人前往回纥营，转达了他想与过去并肩作战的老友叙叙情谊的想法。
回纥都督药葛罗，也是个重视旧情的人。听说郭子仪就在泾阳，十分高兴。但他又害怕是唐军使的计谋，便说：“除非郭老令公亲自让我们见到，我们才会相信。”郭子仪听到汇报，决定亲赴回纥营中，会见药葛罗，叙叙旧情，并乘机说服他们不要和吐蕃联合反唐。将士们深怕回纥有诈，不让郭子仪前去。郭子仪说：“为国家，我早已把生死置之度外！我去回纥营中，如果能谈得成，这一仗就打不起来了，天下从此太平，有什么不好？”他拒绝带卫队保卫，只带少数随从，到回纥营去。药葛罗见真的是郭子仪来了，非常高兴。设宴招待郭子仪，谈得十分亲热。酒至半酣时，郭子仪说道：“大唐、回纥关系很好，回纥在平定安史之乱时立了大功，大唐也没有亏待你们呀！今天怎么会和吐蕃联合进犯大唐呢？吐蕃是想利用你们与大唐作战，他们好乘机得利。”
药葛罗愤然说道：“老令公说得有理，我们是被他们骗了！我们愿意和大唐一起，攻打吐蕃。”双方马上立誓联盟。
吐蕃得到报告，觉得形势骤变，于己不利，便准备连夜拔寨撤兵。郭子仪与回纥合兵追击，击败了吐蕃的十万大军。吐蕃大败，很长一段时期，边境无事。
郭子仪利用吐蕃、回纥、唐朝的特殊关系，以及回纥都督和他的交情，抓住机会，反客为主，笼络了回纥，借此打击了吐蕃的入侵，保全了唐朝的边境。
在实际中，主客之势常常发生变化，有的变客为主，有的变主为客。关键在于要变被动为主动，争取掌握主动权。而使用“反客为主”计，最难实现的也就是这一点，因为处于“主”位的势力不会坐视“客”的势力自由发展并吞并自己，而是处处提防时时戒备，以免被夺位身败。这个时候，要想使用“反客为主”计，就要和其他的计配合使用，比如“美人计”、“假痴不癫”、“调虎离山”等等。
二战后，美、日汽车生产和技术水平差距极大。美国素有“汽车王国”之誉。底特律的“三巨头”，即通用、福特和克莱斯勒三大汽车公司不仅垄断了国内汽车市场，也称霸世界市场，一直至20世纪70年代。
可是，几十年后，力量对比却发生了显著的变化。日本汽车工业蓬勃发展，雄视世界。是什么原因令日本的汽车工业发展如此之迅猛呢？
战后的日本认定汽车业有巨大的发展前途，将发展汽车工业作为开发日本出口潜力的关键行业之一。日本人向美国人发动汽车战是在20世纪60年代。
日本人在调查研究中发现美国人对汽车的需求已大有变化。过去美国人偏爱大型的、豪华的汽车，但由于美国汽车越来越多，城市越来越拥挤，大型汽车转弯及停车都感不便，加上油价上涨，人们感到用大型汽车耗油多不合算。因此，美国人的偏爱已转向小型汽车，即喜欢价廉、耐用、耗油少、维修方便的小汽车，并要求汽车易驾驶、行驶平稳、腿部活动空间大，等等。
丰田正是根据美国人的喜爱和需要，制成一种小巧、价廉的汽车，迅速在美国市场上树立起物美价廉的良好形象，终于打进了美国市场。
接着，日本在研究了美国汽车的制造技术、设计优缺点、消费者的口味以及市场环境后，于20世纪60年代初推出蓝鸟牌汽车，也成功地打进了美国市场。
进入美国市场后，日本汽车公司并不满足，而是不断调研，不断改进，提高质量，满足顾客所喜所需，因而能不断扩大市场占有率。
20世纪60年代，日本小汽车打入美国市场也未引起美国公司的注意，日本小轿车销量猛增时，底特律还是忙于生产大型豪华轿车。因底特律既没有防御，也没有阻击或迎战，结果大大方方地让出了小汽车市场，让日本人大摇大摆地进来了。
此后，日美汽车战开始激烈地进行，不仅在美国，还在欧洲。但美国人要赶上日本人，非短期可办到，至于要把日本汽车公司挤出美国市场已是不可能的了。
日本汽车业敢于向美国汽车业挑战，并能反客为主，取得后发制人的效果，在于他们了解对方的致命弱点——麻痹大意，看准了小汽车市场这个空隙，乘隙出击，生产出质高价低的小型节油车，从而稳操胜券。
日本对美国汽车战的胜利，是商战“反客为主”的典型范例。这是很有借鉴意义的。
