又到了一个月的最后一个星期，费高佬对我下的两万业绩到现在我一分钱都没有完成，心里说不急是假的，但是急也没有用，生活总是要继续、工作也要继续进行，我已经尽了我最大的力气去往这两万的业绩冲刺，现在手里的意向客户有一大把，好几个都说在这几天来报班，这些准意向客户都是我从那些垃圾数据里打出来的，因为自从那次费高佬找我谈了话之后刘勇就再也没有分发我好的崭新数据了。
对于刘勇这个人我的印象越来越不好，和别的组的组长不一样，他很阴险，每次总是把最好的数据留给自己然后再分一些给和他玩的好的一个老乡，他们也确实有能力，所以他们两个一直是我们组里业绩最好的两个人。
因为他们的关系不一般所以总是资源共享，至于我们组其他的一些人、包括璐姐都没有打上最好的数据，而我打的数据都是他们在前两个月打的不要的遣返回去之后才发给我的，换句话说，我一直以来都在从别人吃剩下的骨头渣子里找饭吃。
这些我都知道，而且我们组其他的一些人也都知道，只不过刘勇和他老乡是我们组里业绩做得最好的人，公司的领导也比较赏识他们，所以很多事情大家都心照不宣而已。
总之，在我们这个组，刘勇有绝对的权威，他这个人也比较有心计，总是会在方方面面照顾到大家的面子和心里感受，下班的时候绝不托班，周末加班的情况也基本没有，他批评人的时候尤其狡猾，从不点名道姓，全部都是指桑骂槐、含沙射影一般的方式，智商稍微低一点的人根本就不明白他是在骂谁。
我的业绩做得再差他当着我的面也从来不说我，等到一转过身就对别人说我的坏话，我可以明显的感觉到他对我没有好感，从一开始就是如此，实际上我对他也没有任何的好印象，他的优雅大度、明理知性对我来说都是一种恶心的伪装。
每次开会那种陈词滥调让人听得耳朵都出了茧，说来说去总是那么几句，仗着自己的一点点权利就只手遮天，经常在费副校长那里告状打小报告，但是当着大家的面又是一副深明大义的模样。
我很费解，为什么像费高佬那样聪明的人会容许这样的小人在公司里嚣张，难道他看不出来我们组长就是一个品德败坏的人吗？
或许他们都是一丘之貉，这个社会不阴险一些根本就混不开，当面一套背后一套的小人总是可以占到老实人的很多便宜，这是我当时的想法，但是费高佬显然比我之前那家饭店的老板娘要聪明得多。
他怎么会看不出来刘勇这个小人，只不过他是一个管理者，有的时候管理者也需要小人，他的指责就是把所有不同类型的人利用起来让整个公司往一个好的方向发展。
从这一点上来说他无疑是成功的，作为一个领导，平时是没有时间和我们这些下属经常接触的，他需要保持一种神秘感，来维持他的权力，给人一种威慑，但是他又不能不知道下面员工的动态，所以一个识时务的小人这个时候合时机的跳出来为他提供有价值的信息是再好不过的了。
再来说说我们公司的其他一些业务员，他们绝大多数都是一些明哲保身的人，老实他们绝对谈不上，但是也决不会敢于向恶势力挑战，他们眼中只有钱，只有业绩，相处久了我慢慢的就有些觉得他们离我很远的感觉。
这些人跟我根本就不是一个频道上的，他们面对客户的时候一个个都巧舌如簧、鬼灵脑精的，想方设法的不择手段忽悠客户，经常在话语中设下隐秘的小陷阱去坑客户，完了之后挂上电话还会和周围的人把被自己愚弄的客户嘲笑一番。
一开始我也不会大惊小怪，但是自从看了那些神圣的销售传奇之后我的眼界就变高了，我是一个比较理想化的人，那个时候心里还没有被现实的社会所折服达到脸厚心黑的地步，所以我还愿意相信那些心灵鸡汤，深深的被书中的文字吸引。
在无数个寂寞的深夜，每当自己一个人的时候心灵是多么空虚啊，这个世界人与人的关系如果除开工作的话简直是太可怕了，心里就像是没有了寄托一样，一份工作的意义绝对不仅仅在于能够让自己得到一些物质价值，它还可以让自己空虚的心灵变得充实起来。
那个时候懵懂的我内心除了工作之外就再也充实不起来了，下班后，只有书才能够使我心灵充实，面对那些书中的伟大故事以及暖人心窝的情感好文，我虚幻的自我瞬间感觉无比良好，殊不知，那都是在自我麻痹。
自我麻痹在这里并不是一个贬义词，外国人其实也是这样，他们用圣经自我麻痹，然后给自己心灵找到一个寄托，相信上帝成为了人们心中的一种信仰。
从某种方面来说我现在从这些书里也得到了某种信仰，这段时间我都在一个劲的傻傻信奉这些东西。
这个月最后的三天里，我的这些傻傻的努力还有执着终于得到了回报。
有两个之前一直都说要报班的男人来了我们公司，也许是还有些想视察一番的意味，他们在我们公司里看了一会儿，觉得还蛮正规，然后我们的前台美女还有青姐双双出马，把他们给拿下了，最终当场交了钱签了合同。
另外还有一个客户是我没有想到的，就是之前联系过的那个女人，她那天晚上突然给我私人手机上打了个电话，问我明天有没有时间她和他老公要到我们公司来报名。
我当晚在出租屋里正在看书，被她突然来的这个电话弄得激动不已，也没多说什么，立马约她明天上午九点去我们公司，结果她很守时，和她老公去了，最后也被青姐拿下。
最后我才知道，原来她和他老公一直都没有报班，他们说已经报了班的那家机构是去年他老公报的，结果考过了两门，但是由于没过不能重修，也不退钱所以他们没有再报那一家机构了。
这女人本人今年第一次考一建，但由于他老公去年报培训班的失利，感觉这么有名的培训班都这样，就有些不相信培训机构了，所以在电话里骗我说今年自己已经报了培训班，而且还有一层原因，他们的思想一直停留在之前去年那家机构的框架上，加上那家机构的广告打得又响，所以对别的机构都没有去了解。
这难免有些先入为主的想法，之前我们公司包括其他一些公司跟他们打电话联系的时候他们都用这个理由拒绝了，久而久之，这些没有耐心的人们就把他们规到了垃圾数据里，但是其实他们的需求一直都是存在的，只不过对培训班有些失望了。
一万块钱的学费、考不过不退费不说而且还不能重修，她老公去年过了两门，也就是说，这就相当于用一万块钱买了两门考过的科目而已，这个价值未免有些不对等。
我之后一直没有联系她们，但是人的心理是很古怪的，有时候你天天追着别人，别人还就是不买你的帐，欲擒故纵在很多方面都可以用得上，就在我不知不觉中他们就这样来报了班，跳到了我的碗里。
也就这三单，最后的三天里这三单为我贡献了一万五的业绩，还是没能达到费高老的要求，我每次看到他都有些诚惶诚恐，心想：他说没有达到两万的业绩他就不再找我谈话了，要我自己看着办，这个意思不就是说我做不到两万就自己跟他说辞职吗？
为这个事我纠结了好几天，最后还是没有鼓起勇气跟他说辞职，这种行为真是太蠢，其实他又是在玩一种领导手段，故意给我定一个看起来有些远但是又不至于触不可及的业绩目标，然后好给我一种压迫感。
其实他心里的预期也没有让我做两万，因为我根本没有做两万的实力，但是他把目标定的高一些就可以最大程度的激发我。
但是这又有一个巧，如果他定的太高，比如一下子要我做个四万五万，那我肯定不会有压力，因为这个目标我摆明是做不到的，所以直接放弃最有可能。
无疑，在费高老面前我还是太嫩了，包括在刘勇面前也是如此，在我月底做了一万五的业绩之后，刘勇这个小组以微弱的优势顺利成为了当月的销售冠军，拿着奖金的他请我们全组人员到外面聚餐，席间特意的跟我碰了一杯说了些好话。
好话谁都爱听，尤其是当地位比你高的人对你说的时候，年轻单纯的又一个好处就是不会记仇，只要心机深一点的人对自己说几句好话，自己立马就开心的不得了。
这种心情一直延续到了月初的几天，人一得意就会忘形，对面的那年轻女人好像看出了我这几天心情挺不错，特意拿了一些葡萄到我房间里跟我聊天，聊着聊着又聊到了钱上面，结果又开口找我借1000，我没同意，最后很不情愿的只借了600。
从那个时候开始，我从心底就真正的提防她了，妈的，几个破葡萄就想讹老子一千，正当老子是SB啊，这几天的好心情在那一晚都被她给破坏了。
日子还是得过，跟以前没什么不同，但是在工作中学会了真诚的销售法则后，我更加的游刃有余，不过这也并不代表就可以出单，对于我来说，出单难如登天，只不过有了这些书中的精神寄托，打电话的时候自己更有方向了。
