这样的日子持续了有一个多星期，公司的另外一个培训讲师来找我谈话了，同时他还兼任我们公司的副校长一职，平常在公司里大大小小的事情都是由他来主要负责。
他有一间独立的办公室，不算很大，但是却极其有讲究，墙壁上挂着各种古声古色的山水画，弄得这片小天地别有一番韵味的样子。
由于我们是小公司，所以真正独立的办公室只有两间而已，一间属于从总公司调过来的财务也是我们上海分公司的正校长，另外一间属于找我谈话的这位副校长，而我们谈话的地点就正在他的这间办公室里。
他姓费，我们都叫他费老师，大概三十多岁的样子，高鼻梁、锥子脸，一双眼睛很是有神，他身高很高，快一米九了，再加上他总是一副很自信的样子，所以在他面前我有些紧张。
“你看看这个？”他把一张类似报告纸的东西递到了我面前，我接过来一看，十分震惊，没想到这竟然是刘勇那小子写给他的一张组员评估表，里面的内容正是对我表现的记录，当然里面着重说了我糟糕的业绩以及最近一段时间工作的懈怠态度。
看到这个以后我心里立马慌了，我从没有想到原来自己平常的一举一动都被人看在眼里，精准的记录竟然细致到了几月几日几时，这该死的刘勇真是狠，居然做的这么隐秘，这完全就是要把我弄死的节凑。
“怎么样，感觉如何？”费副校不温不火的看着我，问了我一句。
我也不知道说什么，只好低着头不说话，原以为他会训斥我一番的，没想到他竟然和颜悦色的给他自己点了支烟，还递给我一支，我哪里还敢接他的烟，而且我又不抽，所以连忙摆手拒绝。
他吸了口烟笑了笑，说道：“你知不知道这份评估表对于你来说意味着什么？”
我摇头，像是一个做了错事的孩子，心中顿时想到了“开除”两个字，难道他要开除我？
“我想知道你的想法，你还想不想干？说真话，想干就想干，不想干就不想干，不要骗我，不然我很可能会看出来的。”他看着我再次开口。
我点了点头答道想干，他又继续说道：“既然想干那为什么不好好做，业绩不好可以努力，但是态度不好可就是大事了。”
“我们公司虽然人不是很多，但是进来的每一个都是精英，我不希望我的员工带着消极的情绪上班，这样不仅害了自己还会影响周围的同事，我知道你第一个月就达成了销售指标，这比很多新来的员工都要好，可是为什么到后面就掉了链子呢？你要是还想做的话就应该思考一下自己不足，明白吗？”
这个费副校个子高声音也洪亮，他把最后三个“明白吗”说的特别狠，我唯唯诺诺的答了句“明白”，谁知他又厉声问道：“明白什么？”我心里一下子有些烦了，心想：你以为这还真是在学校啊，在学校老子都没有这么被老师训过，我他妈要不强势一点你还真把老子当学校里的娃娃了。
我把头一挺、打开嗓子让声音高了八度、面色严肃的喊道：“明白我自己在上班的时候没有用心，心态不好，回家又不看资料不努力，自暴自弃、态度消极，我应该改，改变工作态度、恢复上班热情、重新成为一个不让公司丢脸的人。”
“没错，就是要有这样的自信和气势。”费高佬说道：“作为一个男人就应该对自己狠一点，消极应对是懦夫的行为。”
我坚定的点头：“恩。”接着费高佬语气缓和了一些说道：“既然你知道错了，那我接下来就看你的表现了，这个月你给我做个两万，如果还是跟以前一样做不到的话我也不找你了，你就自己辞职吧。”
“恩，我知道了，谢谢费校长。”我诚恳的点头，故意把他的副校长头衔喊成校长。
他挥了挥手示意我出去，走出他的办公室后我长出一口气，心想这个月做两万，我怎么可能？我现在觉得最难说准的事就是销售业绩这东西了，做不出来就是做不出来，就是把销售目标定的再详细、再高也没用，我来了三个月、加起来做的业绩都还没有两万，现在他要我这一个月就做两万，这也太高看我了吧。
刚才我话虽然说的那么坚定，但是此刻心里实在是没底气，这个两万的销售目标从这时候开始就像一座大山一样，把我压的喘不过气来，可是苦逼的我又无法改变。
死刘勇每天只分给我那么一点新鲜数据，根本就不够，而且我到现在依然没有找到电话销售的法门，到底要怎么样才能做出业绩，这个问题一直困扰着我。
这个月现在都已经过了一个星期了，我还有三个星期的时间去完成这两万块的目标，心急之下我觉得我应该找那些业绩做得好的人去取取经，每个小组里总有那么一两个业绩做得特别好的人，他们是各自小组的顶梁柱。
当我去问他们的时候他们的态度还算友好，尤其是我们小组业绩做得不错的高露，说起她可就厉害了，她来公司半年的时间了，每个月的业绩都没有低于三万的，最高的一个月曾经做过六万的业绩，简直就是傲视群雄啊。
她的年纪比我们都稍大一些，已经结婚了，还有一个三岁的儿子，她这个儿子可爱极了，她自己也经常把照片给我们看，惹得我们羡慕不已。
这个璐姐是个个性洋溢的妇女，和其他的人不一样，她心里有什么都摆在脸上，高兴或者不高兴一般人一眼就可以看出来，但是大多数时候她总是高兴居多，每天都在不停地笑，有时候和客户打电话都会打的大笑不已，开心至极，简直就是个活宝。
我不耻下问把公司里每个组业绩最好的人都悉心的请教了一遍，谦虚的态度总是可以能让人得到好感，尤其是璐姐，她十分热心，跟我说了好多，在听完他们的一些意见和方法之后，我就把他们说的要领全部都用笔记在自己的小本子上，到晚上回了家就不停的想办法、钻研，我非得做出业绩不可。
“咚咚咚……………………”一阵敲门声响起，我放下来小本子，狐疑的打开了门，是对面那年轻女人，我心中暗说不好，该不会又是来找我借钱的吧。
“我发工资了，这是800，先还给你，剩余的我下个月再还可以吗？”她羞答答的样子有些拘谨，还钱的时候比借钱时还要羞涩。
我又被她的精湛演技征服了，当时我心里有那么一霎那居然还挺感动，觉得她还不是那种借钱不还的女人，心里有个声音说：看！人家这不是把钱还给你了吗？以前是你误会人家了，人家这么大度，自己怎么能这么小气每天躲着她不见呢？
这种想法就叫做****想法，意思就像是以前一个人每天拿刀割你一块肉，放你一升血，连续几个月已经割了你很多块肉了，突然有一天她不割你的肉了，而且还还了你一点点肉，这个时候你就会觉得他变得好好，起码和以前的他比变得很好，心中会有一种觉得她其实人不错的想法。
其实这种想法就是大错特错的，而且只有善良的人才会有这种想法，那些脸厚心黑的人才不会被这种小伎俩骗掉。
要知道，她前前后后借了我2300啊，每次都说自己老家都急事，发工资就还给我，现在都已经过了两个月了，才还一次钱，而且还没有全还清，只还了一半都不到。
后来我知道了，其实她这就叫做欲擒故纵，这些时她看见我每次回来都把房门关的紧紧的躲着她，知道我有些不想理她了，所以她就特意还我一些钱，让我心中把她借钱不还的想法转变过来，然后好在以后再继续割我的肉、喝我的血。
由始至终我都被她牵着鼻子走，她已经把我的脾气性格都摸透了，知道我就是那种有点好涩、但是涩胆又小、有点善良、但又没点出息的小男人。
对于我这种人来说绝不敢把她怎么样，但是她稍微的一引诱我又绝对把持不住，所以她要搞好我的关系，好把我继续拴在她的钓钩上慢慢的腐蚀我。
这一切对于当时的我来说全部都不知道，我以前在老家遇到的女生哪里这么有心计，这年轻女人二十四五岁的样子，演技简直就可以去领奥斯卡了，可悲的是我那个时候就一直被她吃的死死的。
那次她还了800块钱之后我心中对她的印象有些好转了，没有再刻意地躲着她，白天的时候在公司里我就拼了命的干，吸取了那些业绩好的人的经验，我摆正了心态像疯狗一样不停的挥洒着自己的口水。
璐姐说了，做电话销售，最基本的一点就是，只要客户不挂电话那自己就坚决不先挂电话。
千万不能放弃，就算是别人说了一千个不需要，骂了自己一万遍，只要对方不挂电话那自己就得坚持推销自己的产品，绕过种种的话题后再次把主题回到产品上。
而且过个几天下次再打过去，只要对方电话能打得通就隔断时间再去联系他，不一定要谈产品，可以把话题拉大一些，跟他谈家庭、谈生活、谈国家大事、等等………………方方面面总之要让对方记得，有那么一个勤勉的业务员总是很关心他时不时的联系他。
当然如果对方当时正忙或许有了厌恶情绪那就不要继续了，这里也需要自己把握分析一下对方的心理架构。
因为人都是情绪动物，当他面对一个陌生人的时候当然会有所防范，但是如果你隔一些时候就联系他一下跟他把熟悉度变高了，那么他对你的防范也就小了，这个时候他才会把自己真实的需求和各种原因告诉你，然后自己再对症下药。
销售公司的产品总监是多么精明的人物啊！就像是银行和保险里理财产品和各类保险的设计师一样，他们会非常聪明的设计出种种看起来千好万好的产品推销给客户，然后到最后还可以为自己赚的不少的钱。
我们公司也是一样的，只要你真的要考这个证，就没有我们给不了的服务，在产品和课程上任何的原因都不是原因。
有两个星期过去了，经过我疯狗式的追击后终于，那些大串的垃圾名单里被我打出了好几个从拒绝到现在正在考虑的意向客户。
真的，只要有意向客户我就感觉有一些底气了，最最沮丧的是连意向客户都没有，那才是真的悲催。
不知不觉，我在打电话的过程中开心了许多，因为众多的谩骂和拒绝已经让我有了免疫力，但是那少部分的考虑和等待却像黄金一样让我兴奋不已，我喜欢那种找到宝藏的感觉，这种激动对于那些拒绝老说让我更有触动感。
这两个星期虽然我还是没有开单，但是我的心态真的有了很大的改变，我明白了一个道理，越是困难的时候只要越是以积极的心态去面对，那么困难就会在不知不觉中被无限的放小。
因为很多表面因素自己根本就改变不了，可以改变的只有自己的心态，在困难中把事情往好的方向发展，一个良好的心态是必不可少的。
