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第18章 跟老板“同流合污”的艺术(1)

没有一个老板是绝对干净的

经过上次的事情以后,庄言跟大齐之间产生了些许芥蒂。大齐还是像从前那样工作,见了庄言也会打招呼,但就是冷冷的,带着那么股明显的“敌意”。他为什么会这样,庄言心知肚明,但这样下去也不是办法,所以他决定找大齐谈谈。

一天下班的时候,庄言把大齐从办公室里捞了出来。俩人驱车来到一家风味小吃店中,一路上什么话也没说,直到喝了第一口酒之后庄言才挤出了一句话:“兄弟,我知道我对不起你。真的,我也不知道该怎么说了。当时他们说我跟那孙子走得太近,极有可能被当成同谋,我就有点慌,想先出去避避风头。你也知道,我这人胆子小,唉!算了,反正不管怎么说,是我对不起你,来,我自罚三杯,先给你赔个不是!”

大齐闷闷地说:“你跑不要紧,好歹提前打个招呼!别搞得我好像卖给你了似的!什么事都活该给你扛着!”

庄言连连摆手:“没有!没有!天地良心,我真没那个意思!我跑了,他们最多就是找不着我,也不会把你怎么着,你最多就是受点累,这我都打听过了!兄弟,你对我怎么样我心里有数,说句矫情的话,我一辈子都不敢忘。”

大齐苦笑:“算了吧!我本来就没这个指望。行了,反正钱也追回来了,公司没损失,这就行了!”

说是“算了”,可有些裂缝却是需要时间去弥补的。但经过那天晚上的谈心,庄言跟大齐的关系开始慢慢好转了。

庄言新招了一个漂亮的客户经理,叫程佳,原来是在一家公关公司工作的。这姑娘人不是特别大,本事却不小,刚来没多久就帮公司揽了几个大活。庄言像得了一个宝贝,把她夸得跟花一样。大齐却不太喜欢她,觉得她有时候嚣张得有点过分。不过,他也说不上多反感。年轻漂亮的姑娘,又有点本事,有优越感很正常,没什么大不了的。

可公司里的人却看不惯她。尤其是王姐,更是十万分地不喜欢她,说她一脸妖精相,“坏”得挂相。他们私底下议论,自然也传到了大齐耳朵里。不过,他不会去管这样的事,反正嘴长在别人身上,他堵也堵不住。

有一天,大齐去找庄言有事,刚走到办公室门口就听到程佳和庄言在里面聊天。

“佳佳,我知道有一家日本料理很好吃,晚上我带你去吃吧!你看你都累瘦了,我看着都心疼了。”庄言的语气柔得能滴出水来。

程佳娇滴滴地说:“哎哟,今天不行!晚上约了一个客户!改天行不行啊?”

“行,哪天都行,你什么时候方便了,就告诉我一声……”庄言的耐心出奇地好。

大齐听着好笑,敲敲门就进去了:“庄总,有空说点事。”一边说,一边漫不经心地看了程佳一眼。

“你们聊吧!我正好有点事,先出去了!”程佳很识趣,对大齐点点头,笑着走了。

庄言摇头晃脑地损大齐:“你看你,一点都不懂得怜香惜玉!人家好歹是一个漂亮姑娘,你总拉着一张脸,跟人家欠了你几百万似的。真是的!干嘛一副拒人于千里之外的样子?对这种姑娘,能鼓励就别批评,能表扬就别打击,你说是不是?”

大齐摆摆手:“有你关心就行了,我可没那闲心!我就想说这事呢!你高薪挖来的这位漂亮姑娘,干活是不错,就是脾气大了点。这来了还没多久呢,能得罪的就都让她给得罪了!我就不明白了!干嘛这么横啊!”

庄言嘿嘿直乐:“你还说人家!你不也挺横的吗?这种长得不错的姑娘,本来优越感就强,再加上有点小能力,嚣张点也正常。你大老爷们一个,跟她较劲有意思吗?”

“得,反正话我已经说了,你爱听不听。”“行行行,我知道了!回头我跟她说说。”

程佳刚谈了一个客户,倒是挺“大牌”的,就是给的预付款少了点。

大齐跟程佳开玩笑:“小程啊,这客户也太抠了吧?预付款这么少,能够什么使?你怎么不多争取点?”

程佳笑嘻嘻地说:“我争了呀!客户那边很坚持,我就没办法了嘛!他们信誉挺好的,没听说有问题啊!齐总,我觉得吧,第一次合作嘛,咱让一点也没什么,是不是?”

“下不为例吧!这样的事,有一没有二,知道了吗?就因为是第一次合作,彼此不了解,没点保障怎么行呢?这个你比我更专业,相信你也明白。你既然这么做,肯定有你的打算,我就不多掺和了。”

程佳心想:这还叫不多掺和?都恨不得押着我去强迫人家客户追加点预付款了!但嘴上还是客气地说:“瞧您说的,欢迎您掺和啊!领导来指导工作,是应该的嘛!不过这件事您就放心好了,没什么问题的。”

“打发”走大齐以后,程佳撇撇嘴,向庄言的办公室走去。正好王姐也在,见她进来,就住了嘴,但程佳还是耳尖地听到庄言刚才在抱怨:“全搭税上了!”

王姐走后,程佳若无其事地说:“庄总,我觉得我们应该合理避税。”

庄言抬头看她一眼,半开玩笑地说:“那可不行,我可是党员呢!”程佳不以为然:“别的公司都这样……”庄言正色打断她:“别人是别人!咱们公司绝对不能干这种违法乱纪的事!好了,就此打住吧,这也不是你该操心的事!”程佳好生无趣,心想:“装什么高尚!没准你比谁都干得欢呢!”庄言见她委屈地嘟着嘴不说话,就缓了缓脸色,和颜悦色地说:

“对了,你来找我什么事?”程佳想起“正事”,赶紧娇嗔地把大齐抱怨了一通,说他干涉她的工作,让她很为难。庄言采用他惯常的招数,各打五十大板,承诺跟大齐谈谈,也提醒她以公司利益为重、不要太顺着客户的意思。

程佳一边喊冤枉,一边不断地表明立场,两人调笑了一番之后,这事也就过去了。

可是没过两天,庄言就把王姐叫到了办公室,很久才谈完。一天晚上,王姐借故挨到很晚才下班,搭大齐的顺风车回家。上车之后,王姐犹豫了很久,才慢腾腾地说:“齐总,我有个事跟你说,你可得帮我保密!”大齐看看她,点点头。

王姐字斟句酌,尽量说得委婉。在她的立场上,她怎么说都不合适:这件事是庄言交待她去办的,而她又不确定大齐是否知情。说了呢,叫口风不严;不说呢,出了事自己又担不起责任。因此,她只能尽了她生平最大的力量,力图把这件事客观地陈述出来。

听王姐说完,大齐的面色也有些凝重。他想了想,对王姐说道:“行,这事我知道了。你先不着急去办,等我两天。”

王姐松了一口气,却还是不放心:“那庄总那边……”大齐笑笑,安慰她说:“这你就不用管了。”第二天,大齐就拉着庄言出去喝酒,趁着酒酣耳热的时候,大齐就点了庄言两句:“合理避税是可以的,但一定得做漂亮了。这种事被查出来,可不是闹着玩的。”

庄言睨了他一眼,皮笑肉不笑地说:“得,齐总耳朵真长!”

大齐连连摆手:“别别别!真不敢这么说。王姐这是发现有问题了,怕跟你说了你听不进去,才硬着头皮来找我。”

“那怎么着?齐总有什么高见?”“高见没有,低见倒是有点。喏,”大齐把自己的手机推过去,指着一个电话号码说:“你记一下,这人是我一个哥们的小舅子,就混这行的,很有经验。我觉得,你有空可以跟他聊聊。”

庄言一边记一边打趣他:“哟嗬,这不像你了啊!怎么回事啊!你不是被谁附体了吧?”大齐一脸不耐烦的样子:“我能怎么办?你有事我总不得当看不见吧?反正我就这点本事,事呢你自己看着办,别的我就不多说了。”

“行了!别整得跟怨妇似的。我心里有数。打虎就得亲兄弟!兄弟,哥没白认识你!”

大齐自认并不是一个绝对清白和正直的君子,他也向来没有这样的志向。他知道想要得到什么,就必须先付出什么。在这付出里,就可能包括“道德”和纯洁的品性。他觉得他没有立场去坚守这些,他想要成为庄言的心腹,并且借助这种关系得到他想要的,所以,他愿意陪着庄言干点“坏”事。

当然,这些都是“底下”的事,除了大齐和庄言,以及负责来执行这件事的王姐,别人都看不到,也没必要知道。在办公室里、在公众的信息渠道里,他们都在忙着创造价值、拓展业务。

瞧,大齐这不正忙着吗?齐默曾经给大齐介绍了一个朋友,姓李,是挖煤起家的。手里有了点钱之后,就开始涉足一些“高端”产业,如奢侈品、高级化妆品,等等。两个看起来完全不搭嘎的人,居然一见如故,迅速成了忘年交,帮大齐介绍了不少朋友。这次他又打电话说:他弟妹代理的某化妆品有一批活要做。他的意思是交给大齐自己来做,就当是赚个外块,虽然钱不是特别多,但也不算个小数目,值得去接。

如果大齐手头上没别的事,就真的接了。可他现在正跟另外一个朋友忙一个项目,分身不瑕。

“老哥哥,您这份心意我领了。这样吧,我还是拿回公司去做,我勤给您帮着点,保证给您做漂亮了,行不?”

李总当然没什么意见:“行,都一样!只要你帮我盯着点,我就没什么不放心的了!”

回公司以后,大齐把联系方式告诉了程佳,让她去谈。趁着小孙整理资料的功夫,程佳就跟大齐了解了一些情况。

在这一点上,程佳是很敬业并且专业的。说她是为钱也好,热爱工作也好,总之这个态度挺好。

程佳跟大齐开玩笑:“齐总,这单是您接的,您直接去谈不就好了?怎么?想给我添业绩啊?”

“就算是吧!其实我跟这张总也不熟,从来没见过。今天这是第一次知道有这么个人。你们都是女人,说起化妆品多亲啊!我去了也听不懂。”

“那好吧!我再跟您确认一遍,这个价格上没有空间了,是吧?”“对!我不说了吗?这是朋友介绍的,这个价已经是优惠了,她如果想再压的话,你可得顶住。”“行,我知道了。那我走了。”

支持老板做坏事

天使是当不了老板的。他们洁白的翅膀上,沾不得尘世的尘埃。一旦脏了,就回不了天堂了,也就不配再得到世人的敬仰:谁会喜欢一个脏兮兮的天使呢?

所以,正如同天使必须要保持纯洁一样,每一个老板也从来不以成为高贵的天使为志向,他们追求的东西,是注定无法“纯粹”的。想要达到目的,就得灵活、变通。而这四个字,却常常意味着要打破我们必须要遵守的规则。没有对或者不对,只有能或者不能。

在通往财富峰顶的路上,每一个老板都会或多或少地干一些坏事。你不知道,不代表就没有。作为他的“近臣”,要么选择同流合污,要么就退出这个游戏。这是“规矩”。

有句话是这么说的:帮老板做一百件好事,不如陪他做一件坏事。因为在这个过程里,老板会体验到一种安全感。

每一个细节都不可以放过

那个“大牌”手机的活干出来了。初稿交上去之后,客户很满意。按理说,他们应该结第二笔款了。可等了足足半个月,还是没有消息。

王姐催了程佳几次一直没有效果,就去跟大齐说了。对此,程佳的说法是:“我已经催了好几次了,昨天还刚去催过,他们的财务总监出差了,没他签字打不了款啊!”“这种场面话你也信啊?别听他们的,该催还得催。客户没有自觉的,催活的是他们,拖着不给钱的也是他们。”程佳有点无奈:“这个我知道。我是担心催得太急了,会让客户质疑我们的实力,就好像咱们离了这点钱就没法过似的。”“这是两码事。咱再不缺钱,也不能白扔!你放心好了,咱去要,他们还能当回事;咱不去要,搞不好他们还觉得咱‘二’呢!既然你不好意思要,我明天正好要路过他们公司,你把联系方式告诉我,我去跟他们谈。”

“齐总,我有我的工作方式,别的我不敢保证,这点钱要回来是肯定没问题的。您如果不相信我,直说就好了,用不着这么拐弯抹角的。我这人比较直,不喜欢这样。”

大齐乐了:“不是,姑娘,我这是就事论事好不好?有必要上升到相不相信的高度吗?就是让你催个款,至于这么气急败坏吗?你的工作方式我没有不尊重,就是请你记着点这件事,也算是支持一下别人的工作,OK?”

不知为什么,程佳在这件事上似乎有点“刺儿”。如果换作以前,以她的为人,可能就笑咪咪地接受大齐的意见,转过身就阳奉阴违去了。可这次,她话里话外透出来的意思就是让大齐觉得不对劲。身为一个客户经理,去追要款项是很正常的,也是她应该做的。她有必要这么较劲吗?

大齐想了想,试探地说:“要不这样吧!我去跟客户说。正好明天我要去他们那边一趟,顺便过去讨讨债。我最喜欢干这种事了,感觉跟黄世仁似的。”

程佳一口回绝了:“您这不是在扇我的脸吗?我是客户经理,这种事应该由我来做,我做不好就是失职,不敢劳烦您。您放心好了,我这几天就去他们那边上班了,不把钱要回来,绝不回公司。”

大齐打哈哈:“别,用不着这么严肃,我就这么一说,让你上上心。你干嘛摆出一副就义的架势?多吓人!”

程佳却不接茬,施施然地走了。

大齐越想越觉得有问题,就跟庄言说了。庄言摸着下巴琢磨了半天,慢慢地说道:“嗯,是有点奇怪。不过,这也不太好说吧?万一她就是烦你,嫌你总对她的工作指手画脚,成心气你呢?”

大齐看他一眼,似笑非笑地说:“得,看来这姑娘没少在你面前给我下眼药啊!你看着办吧!反正公司是你的,人也是你请来的,跟我没关系。我就是尽我的责任,把我的想法告诉你。而且,我也确定,那位传说中出差的财务总监一直在北京待着没挪窝!您呢,愿不愿意听悉听尊便!”

庄言还是那副欠揍式的笑脸:“别呀!还生气了?咱哥儿俩什么情分?我能随便听别人胡说八道?程佳嘛,对你意见是有的,倒也没进谗言什么的,进了我也不信啊!是不是?这样吧,这事交给我来处理,怎么样?”

大齐刚一出门,就看见王姐对他使眼色。大齐心领神会,跟王姐一前一后地出去了。

而那边,庄言已经找上了程佳。开始的时候,程佳也有点不安,可看庄言面色如常,也就稍稍放下了心。

庄言笑嘻嘻地说道:“佳佳啊,今天晚上有没有约?陪我出去应酬下?”

“行啊!没问题啊!这本来就是我分内的事,您直说就好了嘛!说得就好像我不愿意似的。”

看着程佳撒娇装嗔,庄言心里还是痒痒的。美女啊,果然赏心悦目!可惜啊,不是自己家里的,只能看,或者偶尔地“偷吃”。

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