第3章 为什么要创业(3)

约翰·库提斯是知足者常乐的典范，他经受了常人难以想象的磨难，他没有腿和脚却走遍了世界190多个国家，没有****却有了妻子和儿子，患了癌症大难不死，身残志不残成了世界激励大师。

约翰·库提斯说：“无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸；无论你觉得多么的了不起，也永远有人比你更强。”

“如果我都可以做到，为什么你不可以呢？如果我可以做到，那么你也可以做到！请记住别对自己说不可能！”

（3）打工没人要，自己当老板。

【牛根生应聘】我这样的人你们要吗？1998年年底的一天，已经正式从伊利辞职的牛根生溜达着去了********的人才市场，他站在一家公司的招聘柜台前询问来招聘的人。你多大了？对方问。40岁，老牛回答。对不起，你这样的年龄在我们企业属于安排下岗的一类。对方直言不讳笑着回答。

有一家乳品企业得知牛根生辞职之后，老板马上找到牛根生，愿意出很高的薪酬邀请牛根生加盟。牛根生向对方提出了一个条件：用我老牛的管理经验和人脉资源入股，让我成为股东。结果，这个条件把对方吓跑了。牛根生后来对他的部下说：他们当时觉得我这个要求是痴人说梦！后来有人评价说，这个老板没有意识到，他牛根生是一台印钞机。

就在这个时候，原来跟随牛根生的一帮兄弟纷纷被伊利免职，他们一起找到牛根生，希望牛根生带领他们重新闯出一条新路。牛根生想了想自己的困境，然后对他们说：哀兵必胜！既然什么都不让我们干，我们就再打造一个伊利！大家起个新名字吧。结果，大家起了一个名字叫蒙牛。（注：部分内容来源于《牛根生如是说》）

宝玉不琢与顽石无异，琢是一个发现与创造的过程，也是一个痛苦的过程。大多数成功企业家在创业前与普通人无异，通过创业激发了他们与生俱来的潜质，让他们像宝玉一样光彩照人。我们与生俱来都带着一件东西，这件东西指示着我们的渴望、兴趣、热情以及好奇心，这就是使命。你不需要任何权威来评断你的使命，没有任何老板、老师、父母、朋友以及任何权威可以帮你来决定。你需要靠你自己来寻找这个独特的使命，你要自己给自己进行人生定位。

李宁：一切皆有可能（努力、拼搏）。人生的豪迈就在于“会当凌绝顶，一览众山小”。创业源于激情，激情源于梦想。只要你还有梦想，你就创业吧！无论风和雨，无论成与败，为了我们心中的梦，再苦再难我们无怨无悔。

六、创业者的三重境界

一些人创业是羡慕成功企业家的巨额财富，幻想一夜暴富，香车美女簇拥。有此想法的人实际上是不适应创业的，他们很容易急于求成、急功近利，热情来得快去得也快，一遇挫折就打退堂鼓。所以我们创业之初就要想明白自己为什么要创业？

创业者通常要经历以下三个过程或三重境界，它们虽然没有绝对的高下或先后之分，但大多数创业者都是按照以下次序：

①财富自由：不会因为囊中羞涩买不起自己心仪的商品。

②时间自由：要有足够的时间陪伴父母，有足够的时间和家人亲友相聚或游玩。

③心灵自由：不损人利己，不伤天害理，收入合法，财富来自阳光下。心灵自由的人才能获得真正的幸福和快乐。

【心灵自由的测试】如果中央电视台或“新浪”网明天将你的所作所为作为头条新闻报道，你和你的家人、朋友会是什么反应？是羞愧还是自豪？如是自豪，说明这事你做对了，反之你做错了。

1.财富自由

有的人是为了生活得好一点，有的人只是不满意现在的工作，有人是为了争口气，而有的人是为了实现自己的梦想，他（她）们开始下海，开始创业……

无论什么原因创业，创业初期，企业生存是第一位的，所以大多数创业者为了企业的生存会想方设法，使尽浑身解数，没日没夜废寝忘食地干……

1987年元旦，北京前门的珠市口东大街420号一个100平方米的店面挂出了“国美电器店”的招牌。店主是两兄弟，弟弟黄光裕18岁，初中还没毕业。他常推自行车走街串巷了解市场行情，推三轮车把货扛回来。一天下来很累，但他已经习惯了。小时候，家里头常常三天两头断粮，为了分担家里的负担，他经常在节假日到附近的乡镇收塑料瓶子和旧书报，运气好时一天能赚两三块钱。

那时候的家电业日子很好过，迥异于日后惨烈的价格战。在这个卖方市场里，很多商家伺机大赚一把，然而，兄弟俩一直坚持走薄利多销的路线。

经营了三年，精明的黄光裕已经摸透了中间商的供货渠道，他一边琢磨再开几家分店一边联系上游厂家，试图摆脱中间商在供货和价格上的钳制。这一年，黄光裕和厂家直接达成合作，踢开中间商，开创了家电零售的包销模式。

黄光裕对员工极其严厉，甚至有些苛刻。面对黄光裕，高管们永远都是一副诚惶诚恐的样子。因为他们永远都无法达到黄光裕的要求。即使在年纪比他大的员工面前，黄光裕也时时霸气外露，显示权威。“如果不是为了给机会培养你们，让我亲自来操盘，国美会比现在更好”。

少年得志的黄光裕在创业之初，几乎仅凭一己之力就在行业中崭露头角，他对于个人能力相当自信而且甚为依赖。在国美，控制权一直牢牢掌握在黄光裕手上。（注：内容引用于百度百科）

无独有偶，黄光裕的潮汕老乡、华人首富李嘉诚说：我17岁就开始做推销员，就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。

高德康做波司登，经常“晚上睡不着，想心事。常常半夜里醒过来一身冷汗”。高德康原是江苏常熟白茆镇山泾村的一个农民，他曾经这样描述自己的创业经历：那时候高德康做裁缝，组织了一个缝纫组，靠给上海一家服装厂加工服装赚钱，每天要从村里往返上海购买原料，递送成品。“从村里到上海南市区的蓬莱公园，有100公里路。我骑自行车每天要跑几个来回，骑了几次车就不行了。于是我就挤公共汽车，背着重重的货包挤上去，再挤下来，累得满头大汗。因为我挤车也是在上班时间，车挤得不得了。我背着货包好不容易挤上去，车上的人闻到我一身臭汗，就把我推下来，有一次把我的腰都扭伤了。有时候他们还要骂一句，你这个乡下人，乡巴佬，神气得不得了……可是包重呀，你把我推下来，我怎么办？那个时候我是哭也哭不得，我想那些人一点都不理解我。有时甚至考虑还要不要和上海人做生意？但是不去上海，家里就没有活干，吃不上饭。只能上，乖乖地上。做生意龙门要跳，狗洞要钻，没办法的，只能受点委屈。”在这种情况下，高德康睡不着觉，后来他的事业做大了，波司登已经成为了中国羽绒服第一品牌，自己也变成了亿万富翁了。（注：内容来源于“浙江民营企业”网）

为了企业的生存，为了创业的成功，很多创业者都像黄光裕、李嘉诚、高德康等这样勤勉、事无巨细亲力亲为。当创业者经过努力奋斗，不断地学习、摸索、试错终于小有成就，自己创办的企业生存下来了，创业者也获得了一定的财富，这就是创业者第一重境界：财富自由。

达到第一重境界的创业者可称之为“商人”，企业的经营管理刚刚入门，具有商人的头脑。第一重境界更多靠的是创业者的勤俭、冒险精神和发现商机的眼光。

2.时间自由

经历了草创阶段，企业进入了平稳发展期。很多创业者开始觉得身心疲惫：旅游没时间，学习没时间，陪老婆孩子没时间……出差在外还提心吊胆，生怕半夜一个电话打来，“家里”又出事了……

很多创业者开始留恋创业前的家庭生活和朋友在一起无拘无束的嬉笑打闹。但创业是一条只有始点没有终点的不归路，创业者如何才能获得时间自由呢？

①寻找接班人

2000年是柳传志从商史的一道分水岭，这一年，57岁的柳传志将联想集团一分为二，分别交给了杨元庆和郭为，自己则选择“退居二线”。在外界看来，联想的“柳传志时代”自此谢幕。

1997年联想集团整合香港联想时，柳将自己的企业理念做了一次较为完整的梳理。分两个层面，一个是机制体制，另一个是管理理念。后者由“建班子，定战略，带队伍”三要素组成：建班子是基础的基础，其关键是企业内不能拉帮结派；定战略必须适合执行，而带队伍则是企业文化的扎实。“不管正确与否，你自己一定要有一套理念，没有理念发展就困难了。”

柳传志创业20年来最大的遗憾，就是培养的人才不够多。而今天身为联想控股总裁，下面几个子公司各有人全权负责，他可以更多地投入于人才的发掘与培养。（注：来源于《柳传志如是说》）

②让员工变成股东

段永平当年是因为经营者持股的问题从小霸王出走的。如今在他的步步高里面，这个问题是如何解决的？

“我最早成立这个公司的时候，我是占最大股的，因为很多员工手头没有现金。很多专家讲你应该用期权，期权其实是没有用的。如果不是上市企业，有期权也没有用，就算是上市企业，如果不是一个成长性非常高的企业，期权也没有用。”

“我想的办法是把自己的股份稀释了，当时我占最大股，有70%多，现在我的股份连原来的1/4都不到了。股份我全都送给员工了，怎么送的呢？白送也不行。我借给你一块钱的现金，你买我一块钱的股份。然后你欠我一块钱，你也不用还我，将来用股份的利润，或者股份增长的股息还我。每年的利润有多少是给员工的，有多少股份是要稀释给现有的员工的，规定得都很清楚。在这个问题上，我们企业碰到的问题比较小。”（注：本文来源于腾讯网《步步高总经理段永平自诉当年从小霸王跳槽》）

步步高为什么能在短时间内崛起，就是因为：财散人聚，财聚人散。

现在的段永平一年回国一次参加步步高的股东大会，平时在美国，其身份是投资大师。

③管理四化

有中国第一“首负”和“最成功的失败者”之称的史玉柱说，最大的幸福就是每天玩游戏。按他自己的说法，有一段时间，他每天都要在游戏里“泡”上10个小时。而他的助手——张玉生更是这样介绍，“史玉柱玩游戏的时候，都是四五台机子一块打的”，史玉柱自称是“骨灰级玩家”，他为打一款3D游戏，结果打得自己直至呕吐。