做正确的事永远比正确地做事更重要：商海竞争制胜，首先是方向、战略，做正确的事就是方向要对，战略要对。其次是策略、是定位，然后就是速度和效率。速度和效率就是正确地做事。创业成功要赢在方向，赢在策略，赢在速度。
有一次尹明善跟一个摩托帮的朋友聊天，这个朋友承包了一个校办工厂生产摩托，他抱怨说每个月需要几十台、几百台的摩托车发动机，都要到河南去采购，而且那个发动机价格高、质量还差，在重庆又买不到。虽然重庆建设、嘉陵都生产发动机，但是就不卖给他们。他们只有到河南去买，一个是路途遥远，既浪费时间，运输又困难，二是价格高、质量差。
①赢在方向：尹明善敏锐地从这发现了商机。1992年，他注册成立了“轰达车辆研究所”，启动资金20万，他没有像其他创业者一样为大厂配套——做摩托车配件。他创业伊始就直指摩托车的“心脏”——发动机的生产。因为尽管当时的摩托车市场很红火，但发动机一直是瓶颈，国内只有50毫升和70毫升两个型号，其余大多从日本进口。
②赢在策略：尹明善通过建设集团维修部把发动机主要配件买回来组装，为避免建设集团发现，他化整为零，上午买几种，下午买另外几种；今天张三去买一点，明天李四再去买一点。他组装的发动机成本仅1400元，而销售价却高达1998元。这么简单的方法、这么好的策略当时却没有人去想，或者说想到了也没人敢去做。
③赢在速度：尹明善当然知道，这样的好日子长不了，建设集团早晚要卡自己的脖子。所以他从开始组装发动机的第一天起就积极联系配套生产厂家，设计自己需要的零配件。四个月后，几个关键零件被开发出来。等建设集团醒悟过来，对尹明善的公司封锁时，尹明善已经长硬了翅膀开始展翅高飞，今天的力帆公司也早已扬帆远航。
成功难吗？看看尹明善想想自己。这就是成功商人的眼光和智慧，就是敢想敢干，兵贵神速。
【成功属于精简敏捷的组织】通用电气公司人非常讲究精简、速度和自信。韦尔奇相信，自信可以使复杂的问题简单化，而简单的程序可以保证快速的应变。用他一贯主张的速度原则表述便是：最少的监督，最少的决策拖延，最灵活的竞争。
韦尔奇认为，“精简”的内涵首先在于内心思维的集中。韦尔奇要求所有经理人员必须用书面形式回答他设定的策略性问题。扼要的问题使你明白自己真正该花时间去思考的到底是什么；而书面的形式则强迫你必须把自己的思绪整理得更清晰、更有条理。其次，是外部流程的明晰。韦尔奇要求为各项工作勾画出“流程图”，从而能清楚地揭示每一个细微步骤的次序与关系。对于速度，韦尔奇常用“光速”和“子弹列车”来描绘。他坚信：只有速度足够快的企业才能继续生存下去。迅捷源于精简，精简的基础则是自信。对于自信，韦尔奇给予了极大的重视，他甚至把“永远自信”列为美国能够领先于世界的一大法宝。
什么是速度？企业运营、团队管理中执行力就是速度。光有正确的战略是不够的，实施正确的战略尤其需要快如闪电的速度、猛如野狼的团队执行力。
谁先抓住机会，谁就能赢。
先发制人，后发制于人。意思是说，先动手就能制服对方，后动手就要被对方制服。拿破仑所向披靡，威名远扬，他有一句名言：“我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到5分钟。”打仗早到五分钟就能抢占到有利地形，从而获取胜利。商场如战场，在企业经营过程中比其他企业早几周或几个月抓住商机，就会成为成功者。步别人的后尘，即使不失败，也很难挣到大钱。温州商人一大成功秘诀就是模仿力极强，只要全国任何一个地方有新款服装出现，一星期后，温州服装商就可以给你提供同样的款式服装，而且价格极低，当然布料不一样，质量也要差那么一点。
先发制人的策略包括两个方面：
其一是通过先发，抢占市场先机，使自己在竞争中处于主导地位；同时，通过先发壮大的自身力量，为后进者设置了市场壁垒。
其二，使品牌的边际效应最大化：这其实是一种马太效应，通过抢占先机，确定行业领导地位，在市场上，先行一步很容易获得消费者的认同。
思考：先发与后发关键在速度，笨鸟先飞是先行一步；后发制人，是看清对手招式后以速度取胜。段永平有句名言：“敢为天下后”，意思是看清形势后再行动。没有对和错，关键是看清方向后的速度。因时而异，因人而异。
郭台铭说“速度是第一竞争力”！在科技制造业，谁先洞察十年变局，固然可以先行一步，不过当竞争者都醒悟过来急起直追，则策略的重要性已退居其次，速度和执行力反是首当其冲。尤其是科技产品生命周期愈来愈短时，速度即成为利润的保证，而执行力是速度的保证，没有执行力就没有速度，执行力成为合作伙伴的最爱。最要命的是，当科技产品时代典范愈来愈少，产品成熟度愈来愈压迫利润空间，此时，唯有速度所催生的高效率可以保证取得规模效益，而欲求必达的执行力将为企业的流程改善、全球客服、通路合作等企业实务，带来源源不断的管理边际效益。执行力作用于富士康，已成为企业文化的力量。
郭台铭称鸿海不仅有老虎的力量，也有狐狸的灵巧，一是富士康在产品设计、原料采购、生产制造等方面用最短的时间整合，将成本降至最低；另一方面是富士康对产业新机会，一旦看准了，就用最快的速度抓住它。（注：引自21世纪网）
【快鱼的确可以吃慢鱼】分众媒体与聚众传媒的商业模式基本相同，都是在电梯里发布广告的媒体，收入来源也都是广告费。这种模式最大的发展瓶颈就是对电梯这种稀缺资源的争夺，谁能在“跑马圈梯”中获得胜利，谁就拥有了市场的主动权。而要实现这一目的的最大障碍就是资金，也就是说，这两家企业谁能在融资速度上胜过对方，谁就能在市场争夺中领先一步。
2003年5月，分众“先发制人”，率先赢得了日本软银的投资，注资4000万美元；聚众不甘落后、迎头赶上，也于2003年底获得上海信息投资股份有限公司注资的6000万元人民币。紧接着分众又于2004年4月，获得了鼎辉国际CDH携手国际风投基金DEJ等注资的1200万美元的投资；聚众毫不示弱，也于2004年9月获得了凯雷基金的1500万美元的投资。竞争的激烈程度，就像田径场上的万米赛跑一样，一会儿你超前，一会儿又是他超前，不到最后都不知道“鹿死谁手”。
分众继续发力，又在2004年11月，获得了世界著名投行高盛、3I的3000万美元的投资。同时，分众又乘胜进军，启动了上市进程。接着聚众也启动了上市程序，但还是棋差一着，慢了一步。随着2005年7月13日，分众传媒在纳斯达克的上市，就已经决定了分众传媒的胜利和聚众传媒的失败格局。不久，聚众传媒就被分众传媒所收购。（注：引自网易商业）
孙正义对创业者说：请用6分钟说服我。马云做到了，所以马云成功了。这就是速度的力量。
如何理解“欲速则不达”和“速度制胜”？“欲速则不达”是指超出了自己能力而强行做某一事情，如产品不完善就大做广告；而“速度制胜”是指在某些时候抢占战略要地要分秒必争，如分众传媒与聚众传媒的市场竞争。
四、走向成功，从心开始
成功就是目标的达成，成功因人而异。因时而异、因地而异。
因人而异：例如跳高：有中学生比赛、大学生比赛；有市级比赛、省级比赛、全国比赛；有奥运比赛、世界锦标赛；有男子比赛、女子比赛还有残疾人比赛，它们的标准不一样，纪录也不一样。
因时而异：100年前奥运比赛和今天的奥运比赛不一样，今天的市场竞争和改革开放初期不一样。
因地而异：中国和美国不一样，内地城市和香港不一样，农村和城市不一样。
1.对成功的渴望
苏格拉底的弟子问老师如何才能成功？苏格拉底把弟子带到河边，乘其不备将他按在水中，弟子拼命挣扎，在他奄奄一息时才放开，弟子很不理解，以为老师神经出了问题，苏格拉底对弟子说，你不是想知道如何才能成功吗？弟子说，这与成功有什么关系？苏格拉底问弟子刚才有什么感觉？弟子回答说，只有一个念头就是想吸一口气。苏格拉底说，成功就是你要渴望成功，就像你刚才在水中渴望空气一样。
创业是否成功中非智力因素大于智力因素，智力因素就是人们通常说的“智商”，而非智力因素就是人们通常说的“情商”、“胆商”、“财商”、“逆商”等，也就是与人相处、沟通的能力、勇气和意志等。
情商、胆商、财商、逆商、健商、职商等都是人性在某方面的表现，同属非智力因素，为心理学范畴。情商是为人处世的能力，胆商是做事的勇气、财商是人对理财的态度，逆商是人在面对逆境时的表现，健商是对待健康的态度，职商是对待工作的态度。
2.有志者事竟成
立志就是将梦想变成现实的决心，没有耕耘就没有收获，没有拼搏就没有成功。
李晓华50年代初出生在北京一个工人家庭，初中没毕业就插队北大荒。北大荒有过李晓华的初恋，李晓华扒着火车从北大荒回京，敲开她家的门时，她妈妈出来了，说：“你不能给我女儿带来幸福，你要什么没什么，就是一个农民，虽然她也是一个知青，但不能嫁给一个农民。”这个女孩回北京和一个高干子弟结了婚。
“要改变贫穷的命运，只有加倍努力。奋斗对于人的一生是非常重要的。这是我要告诉现在年轻人的忠言。”李晓华说：“在我穷困潦倒的时候，我在北大荒做一个农民的时候，没有人肯嫁给我。没有必要的经济基础，只凭爱心与执著，连真爱都得不到。”
为了改变自己的命运，李晓华烧过锅炉，看过仓库，当过搬运工，刷锅洗碗。倒腾录音带、录音机、电子表等被当作投机倒把被抓，关了三年，但他依然没有放弃改变自己命运的梦想。经过在北戴河卖冷饮、放录像、在日本卖101毛发再生精、香港投资房地产、澳大利亚投资油田等创业活动，终于成功。
1996年3月1日，中国科学院紫金山天文台发现并提名的国际永久编号为3556号的小行星，被命名为“李晓华”星。1998年福布斯中国富豪榜排名李晓华为第2名。国际上很多风云人物都与李晓华有私交，他们包括：安南、叶利钦、普京、内塔尼亚胡、海部俊树等政要。1997年1月，李晓华46岁生日这一天，居住在休斯敦的美国前总统布什邀请李晓华到家中做客，还让儿子小布什（未来的总统）亲自驾车将李晓华从酒店接到家中，他们一起为李晓华举办了一个别具一格的生日晚宴。
自助者人助，自强者天助，有志之人终将成功。（注：选自北方网）
3.机遇只垂青于有准备的人
传说牛顿发现万有引力是因为牛顿坐着休息时，一个苹果正好掉在他脑袋上，他就想到了万有引力。这虽有些无稽之谈，但牛顿确实是看到苹果掉到地上，他就思考，苹果熟透了，为什么会掉到地上，而不是飞向天空？为什么我们手中的东西扔到天空，它依然会掉到地上？这是什么力量吸引了它？经过牛顿多年研究终于得出结论：任何物体相互之间都有吸引力，而且与它们的质量成正比，与它们的距离成反比。相信世界上所有的人都知道，扔出去的东西会掉到地上，但为什么只是牛顿发现了万有引力？这只能说，他是善于思考或者说他是有准备的人。我们创业要找到商机就要像牛顿一样善于观察善于思考。机会无处不在，无时不在。机会不会说，请为我开门，如果你根本不想创业，怎么能发现商机呢？你得有准备，有准备就能发现商机，就能把握商机。发现机会需要的是眼光，抓住机会需要的是勇气。
1972年，张果喜的木工车间因无活可干被厂里割离出来，单独成为木器厂，张果喜被任命为厂长。名为厂长，却一无厂房，二无资金，只有从农具社得到的3平板车木头、几间破工棚和21名职工及家属近百口要饭吃的人，另外还有“分”到他们头上的2.4万元的债务！第一次发工资的日子到了，厂里却连一分钱也没有！张果喜不得不说通父亲卖掉了土地改革时分给他们家的房子，得到1400元钱，一部分作为职工的工资，一部分作为厂里创业的本钱。
穷则思变。张果喜受在江西余江本地下放的上海知青的影响，怀揣200元，到上海找生路。怎么样才能赚大钱？偶然的机会，在上海四川北路的上海镌刻艺术厂发现，一个镌刻樟木箱竟可卖200多块钱。他马上灵机触发，立即返回老家凭据上海生产樟木箱的步骤“依葫芦画瓢”。半年后，张氏第一只镌刻樟木箱出品。通过上海工艺品进出口公司，张自己制作的第一只产品加入了广交会，并幸运地拿到了20套樟木箱的订单，赚了1万多元。这是张掘得的第一桶金。张的创业资本为变卖家产所得1400元以及江西余江本地盛产的樟木原料。（注：选自新浪网）
4.态度决定一切
有人说，决定成功的因素除了态度之外，还有能力、环境和机遇……信心来源于实力，实力来源于能力，能力来源于平时的学习和努力，而学习和努力就是昨天的态度。
20世纪人类最伟大的发现不是计算机，更不是原子弹，而是“走向成功是从调整心态开始”。是你的态度而不是才能决定着你在生活中所达到的高度，你的态度决定周围的人对你的反应。这在你与合作伙伴共同创业时尤其重要。
态度决定成败！
积极高昂的态度能使你集中精力完成自己想要的东西，积极的态度、高昂的热情保护着你的希望和梦想。发生在我身边的事就是为我而发生的！这些事是为了让我成长、成功，是为了考验我的意志、勇气和智慧。牛顿第一定律告诉我们：没有外力的作用，物体将保持静止或匀速直线运动。没有动力人生就会停滞不前，没有创业的激情，你的创业人生就会消沉，就会失败而终。
这个世界之所以只有极少数的人能成就伟大的事业，是因为他们曾经用心去做每一件事。“用心”有如一束激光，能够排除一切横在前面的障碍。态度决定成败意味着：对所有的工作，都以追求完美的态度去对待；对于那些怨天尤人，牢骚满腹的人来说，他们最常做的事就是抱怨，抱怨工作太辛苦而薪水太少；抱怨上司太刻薄；抱怨老板总是不升他的职，抱怨顾客太挑剔……这一类人，工作的失误最多，借口最多，而习惯找借口的人是难以成功的。
有所得必有所失，有所失才有所得。创业是只有开始，没有结束的过程，创业是一种生活方式，是人生的一部分。不要计较一时的得失。印度伟人圣雄·甘地说：“心若改变，态度就会改变，态度改变，习惯就改变；习惯改变，人生就会改变。”
【心态对人的行为影响有多大？】
弗洛姆是美国一位著名的心理学家。一天，几个学生向他请教——心态对一个人会产生什么样的影响？
