◆文/佚名
克里蒙·斯通是美国联合保险公司董事长，也是美国最大的富翁之一，他认为自己最有价值的品格是“积极的人生观”。在斯通很小的时候父亲就去世了，是他的母亲把他培养成人的，母亲在他个性的形成中也起到了很深的影响。在斯通十几岁的时候，母亲用几年来替别人缝衣服存的一点儿钱，在底特律开了一个小保险经纪社，替美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险。16岁的斯通在暑期里，在母亲的指导下走进一栋大楼学习推销。当他开始按照母亲的要求进行操作时，当年卖报纸的厄运却跃上了心头，并且是那么强烈，他的心开始一阵阵地发憷。
但他没有退却，而是一面发抖，一面行动起来，他又像当年被踢出餐馆后再溜回去那样壮起胆子走遍了每个办公室。结果，只有两人买了他的保险，但这在他的推销史上却是重要的一笔。他深感到自己有发展的必要，于是在以后的4年里，他自我训练，自我激励，一再取得超乎寻常的成功。他一再认为：销售能否取得成功，决定于推销员，而不是顾客。为了证实主观原因的重要性，他走出办公室，亲自前往纽约州做推销，事实告诉人们他的见地是正确的。
让斯通不可思议的是，在大恐慌最严重时期的伤损保险成交额竟能与鼎盛期持平。后来他发现，在繁荣期被忽略了的推销态度和方式问题，于是他开辟了有关PMA的推销讲座。经过一年半的时间，他分别到全国各分部与有困难的推销员谈话，同他们一起学习，并探讨推销术。果然，他们的业绩取得了突飞猛进的发展，斯通很快就变成了百万富翁。
1938年，已成为百万富翁的斯通并没有就此停步不前，他正准备组建自己的保险公司。恰好在这时，遇到宾夕法尼亚伤损公司停业待售，斯通看中了它的潜在价值。他很快就联系上了这家公司的所有者，并告知他打算买下这家保险公司。
“可以，一百六十万美元，你能付得出这么多钱吗？”
“不能，但我可以借到。”
“跟谁？”
生活并不是要我们去应付日子，它是让我们在人生中找到自我，塑造起自己的个性特质。我们不应该屈从于权威、舆论或功利，而忽略了自己和环境的长远需要，我们要用发展的目光看待自己，并发展自己。“就跟你们！”
经过几次交谈，斯通最终得到了这家公司，这就是后来克里蒙·斯通王国的奠基石。
斯通从来都没有忘记过发展自己，后来他的公司发展到了国外，在1970年其销售额达到两亿一千三百万亿美元，拥有五千名成熟PMA的推销员，其中有二十人成了百万富翁。
之后，斯通又涉足了很多行业领域，都取得了相当大的成功。之所以克里蒙·斯通能以发展的眼光追求自己的目标，是因为他有一种从不怠懈的人生态度。
