每个人都有自己的梦想，那么梦想要怎样才能成真呢？最重要的是人们要有“非实现不可”的信念。因为当人们觉得“非怎样不可”时，就会愿意克服一切困难，达成那个心愿。唯有能将这个信念坚持到底，把信念的牢底坐穿的人，才能实现自己的梦想。
对于直销员来说，更是如此，下面我们来具体看一下直销人员要想取得成功，必须坚持哪些信念。
1.强烈的成功信念
直销是一项艰苦的工作，要想取得成功，首先就应该有强烈的成功信念。
直销员只有有了强烈的成功信念，才能去主动学习和掌握达到目标所需要的知识和技能，而这些直销理论知识对于成功来说是十分重要的。想获得成功的直销员必须先用直销理论武装自己，因为你从事的工作是一种现代行销新方式。做直销如果对什么是直销，其基本特征是什么都不清楚，一旦遇到挫折就会摇摆不定，丧失信心，从而影响你的成功。
直销员只有有了强烈的成功信念才能有坚定的决心。有些人办事优柔寡断，就是因为对任何事物都没有欲望，还美其名曰“没欲望就没烦恼”，其实这是不思进取的表现。有了强烈的成功愿望，就会使直销员更加坚定自己的决心，以更好的状态去迎接困难和挑战。
直销员只有有了强烈的愿望和决心，才会更完全地投入到直销行业中去，才会不怕受挫，即使受挫也不会失掉信心，而会冷静地总结经验，吸取教训，以保证将来更好地发展业绩。
总之，直销员必须有强烈的成功信念，才能最终到达他所期望的目标。
2.百折不挠的信念
当直销员有了目标之后，就等于有了科学的人生选择，就要开始向这个目标迈进。因为从目标的确立到实现，还需付出艰苦的劳动与智慧。
谁都知道，要想到达山峰的顶端就需一步一步地攀登，需要付出努力。天上不会掉馅饼，天下也没有免费的午餐。作为直销员，更应该明白这个道理。直销作为一种新兴的营销方式，就是在艰难困苦中一步一步地走向成功的。
以美国安利公司为例，作为比较早的直销企业，它在初始阶段不仅自身创业艰辛，而且还受到传统商业的排斥和长期法律诉讼的干扰，也曾两度到了“山穷水尽”的地步，险些被绞杀于摇篮之中。这个时候，如果安利公司没有坚持下去的信念，就很可能前功尽弃。
但是，安利公司的董事长狄维士、总裁温安洛并未向各种困难低头，而是在开创直销事业和使直销制度获得法律的认可这两条充满荆棘的坎坷征程中艰难跋涉。最后，不仅使直销事业得到空前的发展，而且还赢得了法律上的承认，为整个直销事业打破了坚冰，开辟了航道，使直销进入了“柳暗花明”的新世纪。
如果狄维士和温安洛没有一直坚持下去的信念，不仅仅安利公司没有前程，连整个直销行业也不知道要在黑暗中探索多少年呢！
一个公司要取得成功尚且如此，一个直销员要取得成功又何尝不是如此呢？一个直销员，如果没有百折不挠的信念，是绝对不会取得成功的！几乎所有的成功直销员都有被人拒绝、吃“闭门羹”、产品销售不出去的经历。但是，他们有着坚持下去的理想和信念，最终总是能够冲破重重困难取得成功。
直销这种特殊的行业存在着一些潜在的危险，如果这些危险你没有察觉到，你所取得的成绩也许就会丧失殆尽。
第一个危险是，当直销员有了一些成绩后，很可能会产生自满情绪，因而有可能会不能坚持自己的努力，从而使成绩下滑。
所以当直销员取得了一定成绩后，一定不能骄傲，要知道，直销是一个没有极限的行业。你想获得什么规模的成功都是由你自己决定的。而且，你的成功是靠你和你的朋友、顾客共同努力的结果，如果你太骄傲，他们就会远离你。
另一个危险是，当直销员对自己的业绩不满意时，也很容易不再坚持，对自己失去信心。尤其是直销员在刚刚加入直销行业时，有可能收入不多，或者老是邀请不到朋友到直销公司演讲会场，或者邀请朋友来了，对方却不认可，甚至对方加入了却做不了几天，凡此种种都易令直销员萌生放弃之意。因为新直销员毕竟缺乏推销的技巧，所以成绩自然会差一些，因而收入也不多。
这也许会和他最初的设想不同，因此他会很容易失望，从而放弃，不再坚持。
其实，对自己的业绩不满才是斗志发挥的前兆。当你做不下去时，就是你把手收回来准备再出拳的时机。
只有经历了磨难的人才能体会到那种更高层次的成功享受。
在人生的旅途中，坚持是多么动人的情操啊！作为直销人员，一定要明白坚持的含义，拥有百折不挠的信念，并将这种信念贯彻到行动中去，这样才会取得成功。
3.坚定的自信心
有人说自信是成功的一半，这样说是毫不为过的。人缺乏自信就会像没刃的钢刀，永远展示不出锋利的一面。有自信的人做事不一定会成功，但没有自信的人一定不会成功。
所谓自信，就是相信别人能做到的自己也能够做到，甚至别人做不到的自己也有信心去做到，真正把“心想事成”作为一种理念而不是单纯的祝福。
人所以自卑，感到许多事做不来，并非都是能力限制，通常是被一种无形的枷锁套住了。人要增强自信心必须从传统的定式中摆脱束缚，一解脱出来。
自信对于直销员来说非常重要。因为直销员从事的是一项开创性的事业，自卑和气馁都会使人裹足不前，更会使人无法突破自己。
作为直销员，你要对以下几方面有足够的信心。
（1）要对自己的公司有信心
公司与直销员的关系是唇齿相依的关系。刚加入公司的直销员难免对公司或多或少有所怀疑：公司前景怎样？会不会垮？公司赚了钱后会不会跑？等等。有这种怀疑或谨慎态度并没有错，因此，你对所选择的公司要有一个深入的了解。只有有实力的公司，才能为直销员的发展提供一个好的机会和环境。如果直销员所在的公司是一家有实力的直销公司，它会很愿意为直销员提供良好的产品、健全的制度以及配合公司发展的广告，这些都会对直销员的发展有帮助。
当你了解公司后就不应随便怀疑公司，要带领你的组织与公司精诚合作。公司是直销员的后盾，直销员是公司的先锋，双方互为依赖。公司做不好，大家都会做不好；你一个人做不好未见得公司做不好，还有其他直销员呢！所以你要配合公司，大家才能一起发展。
直销员要充分相信自己所在的企业，那是你发展的源地。当直销员对公司有了信心时，公司就给了直销员信心，这样直销员才能给顾客信心。当着顾客的面，直销员恰到好处地、充满信心地介绍公司概况会收到好的效果。
（2）要对公司的产品有信心
任何直销公司的目的都是要销售出去产品，可以说，产品是公司的命脉，也是直销事业的基础。任何一家直销公司的产品都有它的竞争力，不一定非要世界第一流的产品，但都是经过周密的考虑而选定的。作为直销员，该做的是如何更好地了解产品，将产品推销出去。
作为直销员，不完全彻底地了解公司的产品是最大的错误，可以肯定，这样的直销员业绩一定不佳。所以直销员一定要过全面掌握产品知识这一关，只有充分了解了产品的品质、性能、优点，才能更好地向顾客介绍产品。
也许有很多直销员在直销过程中会涉及直销产品价位较高这一问题，甚至可能会陷入苦恼之中。直销产品之所以能长期直销，是因为它的品质优良。不是好产品，你也不会昧着良心去告知你的朋友去分享。当今的产品不是靠价格的贵贱，而是靠品质、靠经营方法走向市场的。
俗话说：一分钱，一分货。优良品质的产品价格高一些是合理的，这并不代表直销公司是在牟取暴利。所以，直销员在碰到价格问题时不要着急，而是要更好地为顾客分析产品的价格性能比。只有不慌不忙地给顾客讲解，才能让顾客对产品产生信心。
（3）要对自己有信心
影响成功的因素很多，产品本身、销售时间、销售地点和销售技巧等，都会对直销员的业绩产生影响。但是我们应该明白，直销员的风度气质对直销结果也会起到很重要的作用。
如果有一位直销员衣冠不整，破鞋烂袜，齿缝间夹有菜叶，谈两句随便向地毯上吐一口痰，讲三句挤出一个粗字，然后贼头贼脑地看着您说：“我们公司是世界上最大的直销公司，这是我们公司生产的定型摩丝，45元一瓶，您买吧！”请问你敢买吗？
作为直销员，首先要对自己有充分的信心，认为自己就是最好的直销员，那么他在推销时就会自然地带出一股令人信服的气质，这会更有助于直销员卖出产品。
大家都知道，无论是在会议室还是在其他的聚会场合中，许多人都会抢占最后的座位。这是为什么呢？他们之所以要往后坐，是因为缺乏自信。
缺乏自信让他们不敢在人面前显示自己，甚至在众人面前感到自卑。所以，直销员无论是参加什么聚会，都要尽量往前坐。
作为直销员，要勇于表达自己的意见。在许多公开的讨论中，沉默者总是占大多数，他们不愿发表自己的意见，其实这也是缺乏自信心的一种表现。所以，直销员要尝试着将话讲出来，这样信心才会愈来愈足。大声地把话讲出来，才是建立信心的方法。在任何场合，直销员都要勇于发表自己的意见。
无论如何，直销员绝对不要看不起自己。任何人都不是愚蠢的，要相信自己的能力。如果自己都不相信自己的话，别人更不会相信你了。
总之，作为一个直销员，一定要有坚定的信心，有自信才能走向成功。
