所谓馈赠接近法，也叫附赠接近法或有奖接近法，是指直销人员利用赠品来引起顾客注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。在实际直销工作中，直销人员可以向顾客馈赠一些价值极小的物品，作为接近顾客的见面礼，例如一支铅笔，一束鲜花，一把折扇，一张年历，等等。小小礼品既是有效的接近媒介，又是有力的促销手段。在开展国际直销时，馈赠接近法更有其妙用。
西方直销人员普遍采用馈赠甚至贿赂方式接近顾客，赠送的形式和内容无奇不有。下面先介绍馈赠接近法的一些应用实例，然后着重谈谈使用馈赠接近法时所必须注意的几个有关问题。
某化工厂直销人员出门必带上本厂生产的产品样品，这些样品装在一个特制的“礼品”袋里，包括该厂出品的各种肥皂、牙膏、化妆品等。每当接近批发商或零售商时，直销员便递上礼品：“敬请试用。”
某电子产品直销员把顾客的名字刻在一块印刷电路板的铜片上面，作为接近顾客的见面礼，这一极不平常的小小礼物，总是使得顾客全神贯注地听取直销员的演说。
从直销学理论上讲，馈赠接近法符合一些顾客求小利的心理。一般来说，人们总希望无偿地获取一些东西。西方有些直销学者认为，贪小便宜是人类共同的心理动机，馈赠接近法正是利用了这个动机，这种看法虽然很片面，但似乎不无一定道理。西方直销人员往往利用一些人贪小利的心理，把见面礼作为钓饵，引诱顾客上钩。事实上，也的确有少数顾客宁愿得小利吃大亏，不然的话，为什么直销骗子总不能灭迹呢？当然，并不是所有的顾客都乐于接受直销人员的赠品，甚至有些顾客认为，送礼者必不是正经直销员，或者一旦收礼就难以开口说不买，于是干脆不接受任何馈赠。
一般来说，在利用馈赠接近法时，直销人员必须注意下述问题：
（1）慎重选送馈赠物品，投其所好。在进行准备时，直销人员应该设法了解顾客的喜好，以确定接近礼品。例如，对于一位嗜茶不抽烟的顾客，与其送一个烟灰缸，还不如赠一个茶杯。
（2）接近礼品必须符合国家有关规定，直销人员不可借馈赠之名进行贿赂或变相贿赂。一般说来，接近礼品的作用在于宣传产品，亲近顾客，而不是收买购买人员。馈赠关键在于一份情意，感谢顾客推开繁忙的事务接见，而不在于所赠物品的价值大小。按照有关规定，直销人员可以在直销费用和广告费用里开支部分金额，作为馈赠礼品或样品之用，但是决不可加以滥用。
（3）馈赠接近应该与馈赠广告同时进行，积极扩大产品影响。所谓馈赠广告，是指附在馈赠品上的广告，例如广告挂历、广告扇、广告火柴、广告打火机，广告毛巾、广告手纸等等。国外有些厂商还将中间插有广告的录音磁带、录像磁带、电影拷贝送给顾客和广播电视台。一般来说，在可能的情况下，接近礼品最好是产品样品以及与直销品有关的物品，或者选用与直销品无直接联系的广告礼品，以利于直销新产品，进行广告宣传，扩大商品影响。但是，直销人员不可利用广告礼品进行变相贿赂。例如，有些直销人员向顾客“馈赠”印有广告词的手表、收录机、电视机等贵重物品。
（4）接近礼品应具有一定实用性，能够吸引顾客，有助于顾客形成联想。巧妙的接近礼品，不在于贵重而在于新奇，一件好礼品能够使顾客产生好感，甚至让顾客终生不忘。直销人员的成功之处就在于顾客的信任，让顾客永远记住你的形象。
