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第3章 你是否适合创业(2)

要实现创业的成功,深厚的知识积累绝对是不可或缺的。大家要创业,要想当个名副其实的大老板,是要会管理自己的事业的。创业是开始,守业是关键。所以要在一开始的时候,就为守业打好坚实的基础,那就是知识的积累。

1.知识为你创造财富

统计显示,在1980年的时候,一个有大学学历的美国人比没有大学学历的美国人平均多赚4666美元,即多赚42%,而这个差距在1997年提高到了14745美元,即多赚74%。有大学学历的女性比没有大学学历的女性平均多赚一倍的钱。而到今天的新经济中,学历差距造成的收入差距则更大了。

累计一下你一生中获得较高回报的投资,你会发现教育毫无疑问是你可做的最好投资。教育不但可以教会你专门的技能,而且可以训练你去思维,而思想是你跨入新经济的入场券。

事实上,在新经济中成功的秘诀就是,无论你是干哪一行的,你都要把自己想像成一个企业家,把自己想像成一件在劳动力市场上待价而沽的商品。你同时也是这件商品的经理,你的工作就是去提升这个产品的质量,以确保它让人喜欢,有价值;你还是市场营销经理,你需要保证市场会认同此产品的价值。

在这种变化中,人们应该记住的教益是:在新经济下,并不存在专家;电就是说,在新经济下,每个人都是专家,也都不是专家。年轻时代拼来的文凭不再能一劳永逸,要享受到退休,你必须时时刻刻都是学生。今天几乎没有什么比投资教育更有价值。记住一有机会,赶快回学校。

创业故事

多年前,慧聪公司的创立者郭凡生就尝到了知识拥有财富的甜头。大学毕业后他写了7本经济研究的书,1983年就拿到了每本书4000多元的稿费。早在进行理论研究时,他就认为劳动者应共同占有财产,应当推行劳动股份制、知识股份制。创立慧聪后,他就想把理论付诸行动,慧聪章程中规定:“任何人的分红不得超过总额的10%,股东分红不超过总额的30%,每年分红的70%给不持股的职工。”他一直在为员工勾画着百万富翁的梦想。

但在许多员工眼中,这不过是一个乌托邦,离开的员工曾抱怨:“你在用这种方式骗人。”但是,到上市这一天,这个乌托邦终于变成了现实,有126名员工通过股票分红的方式成为了百万富翁,他们在慧聪的平均工作年限是6年。郭凡生终于在12年后证明了自己的承诺,他可以理直气壮地说:“一个上市公司一下子创造了这么多的百万富翁是‘前无古人’的,也许有的创造了几个亿万富翁,但创造的百万富翁绝对没有这么多的。好的企业制度把笨人变聪明,把懒人变勤奋。”在知识经济中,社会财富的分配规则从资本规则开始向知识规则倾斜,这是中国企业知识经济宣言的重要结论。张维迎曾评价:“如果慧聪的成功在郭凡生之后就没有了,那只是一个有能力的人创造出来的故事,但是如果变成一种成熟的制度,就会是一次了不起的管理革命。”

“让知识拥有财富,用学习改变人生。”思索了多年的郭凡生终于总结出了慧聪的企业文化,他希望有更多的员工像自己一样通过知识成为百万富翁。“在慧聪,有100个人经历了这样的过程,还有几百个人看到了这个过程,未来可能有更多的人要经历这个过程。我要让所有的员工知道,想拥有财富,就要通过学习来改变人生。”

2.积累知识的几种方法

人们都喜欢夸耀自己见多识广,对于创业者来说,就不是夸耀,是要真正见多识广。广博的见识,开阔的眼界,可以很有效地拉近自己与成功的距离,使创业活动少走弯路。

大量阅读

是增加知识积累的一个重要途径,包括书、报纸、杂志等等。

创业故事

比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态,一份简报似的东西。1993年的一天,王传福在一份国际电池行业动态上读到,日本宣布本土将不再生产镍镉电池,王传福立刻意识这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移,意识自己创业的机会来了。果然,随后的几年,王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙,加之自己原先在电池行业多年的技术和人脉基础,做得顺风顺水,财富像涨水似地往上冒。他于2002年进入了《福布斯》中国富豪榜。

实践出真知

俗话说,“读万卷书,行千里路”。各处走走看看,是开阔眼界的好方法。《福布斯》中国富豪里面少有的女富豪之一沈爱琴,说自己最喜欢的就是出国。出国不是为了玩,而是去增长见识,更好地领导企业。

很多创业者最初的创业创意来自于他们在国外的旅行、参观、学习。像刘力1995年创立北京大众人拓展训练有限公司,将拓展训练当成自己创业的主要落脚点,灵感就来自于其在英国、瑞典等国考察时,对拓展训练的接触。“当初的震撼非文字所能够表达。”回国后刘力便照猫画虎弄了这么个东西,效果非常好。现在有空到那儿上一堂拓展训练课,已经成了都市有产阶级的时尚玩意儿,北大等学校在帮助企业训练企业领袖时,拓展训练是其中一项重要手段。

丰富的知识可以开阔一个人的眼界。眼界的作用,不仅表现在创业者的创业之初,它会一直贯穿于创业者的整个创业历程。一个创业者的眼界有多宽,他的事业也就会有多大。

三、广泛的社会资源

如果在创业时能拥有广泛而良好的社会关系基础,那么在创业时就会事半功倍。反过来说,假如我们在创业之前没有储备良好的社会关系,那么,我们在创业的时候就会比别人付出更多的劳动,甚至会有许多莫名其妙的社会势力和我们作对,阻碍我们的创业步伐,使我们无论干什么事都变得很艰难。

1.让社会资源为成功创业加油

明智的创业者,在创业之前,如果他已有意于从事某个行业,他就会尽自己的所能去结识这个行业里的知名人士,虚心向这些知名人士或成功人士请教,聆听他们的教诲,讨要他们的名片,把这些作为重要的资源储备起来,以便在将来发挥作用,帮助自己解决许多实际问题。

很多创业者最初的创业主意是在朋友启发下产生,或干脆就是由朋友直接提出的。所以,这些人在创业成功后,都会更加积极地保持与从前的朋友联系,并且广交天下友,不断地开拓自己的社交圈子。

山东金王集团创始人陈索斌的创业点子,就来自一次在朋友家中的闲谈。昆明赫赫有名的“云南王”、新晟源(昆明最大的汽车配件公司)老板何新源有两大爱好,至今仍保持着和朋友在茶楼酒馆喝茶谈天的爱好。何新源称其为“头脑风暴”。这样的头脑风暴,使他能够不断地有新思路、新点子,生意越做越大,越做越好。都说广东人是天生的生意人,你看一看,广东人里面有几个是不好泡茶楼的?泡茶楼,喝茶是一方面,交朋友谈生意是更重要的另一方面。原来北京人不太爱喝茶,现在北京的茶馆却多过米铺。这与近几年来北京的商业气味越来越浓不无关系,茶馆里面的人,十有八九是在交朋友谈生意。

现在我们就不难理解,为什么过去每一个成功的人都有一本又一本的名片册,现在每一个成功的人都一定拥有一个掌上电脑。这名片册和掌上电脑并不仅仅是一个工具,它里面储存着丰富的社会资源。它就是众多成功人士走向成功,叩开成功大门的敲门砖。

2.储备社会关系的原则

储备社会关系的方法各种各样,并且因人而异,但基本的方法与原则却是人人都适用的。

与人为善,不轻易树敌

在与人的交往中你可能会碰到各种类型的人,肯定有你喜欢的,也有你不喜欢的。对于你喜欢的人,交往亲近起来非常容易,团结这些人并不难。问题的关键是你要能和你不喜欢的人建立良好关系则比较困难。那么,如何和你不喜欢的人建立良好的人际关系呢?

首先尽量找你不喜欢的人身上的优点,尽量用包容的心态对待他的缺点,如果你能做到这些,你也许就能与你不喜欢的人结为朋友。也有可能有些人身上缺点和毛病太多,你无论如何也找不出他的优点,或无法包容他的缺点。对待这种人,你实在无法与他交往,你就要做到喜怒不形于色,做到不当面指责或指出他的毛病,避免和他争吵,不要发生正面冲突。这样做就不至于使这些人成为你的敌人,因为他们一旦成为你的敌人,就会为你将来的创业制造很多不必要的麻烦。

礼多人不怪

每个人都希望拥有自己的一片小天地,即使是朋友也是如此。不讲礼节客套就可能侵入朋友的禁区,干扰朋友的生活。这种情况出现得多了,自然就会伤害朋友的情感,再好的关系也会因此而终结。因此,从这个意义上讲,礼多不怪的确是前人总结出来的一个生活真理,可以有效地防范我们出现交往错误,影响我们的创业。

不管和什么人交往都应注意礼节,这也是储备人际关系时必须掌握的一个原则。当然和有身份的人交往这一点可能很容易就能做到,因为对方的权势、地位、实力足以使你为之敬畏,不由得你不注重礼节。

避开误区

但很多人在交往时却往往容易步入这样一个误区,即“熟不拘礼”。他们认为和朋友讲礼节、论客套就好像会伤害朋友的感情。其实,这种认识是非常错误的。他们并没有意识到,朋友关系也是一种人际关系,而任何人际关系能够存续下去的前提就是相互尊重,容不得半点的强求。礼节和客套虽然繁琐,但却是相互尊重的一种重要形式。如果离开了这种形式,朋友之间的关系也就难以为继。

3.储备社会关系的方法

多与社会名流建立关系

社会名流都是社会上有影响的人,这些人个个神通广大,社会关系复杂,办起事来容易,若能与这些人建立良好的个人关系,那么就无异于为我们的创业插上了翅膀。所以,能与这些人交往自然是一件很有益的事。

但这些名流往往都有他们固定的交际圈,一般人很难进入到他们的圈子里,而创业者绝大多数在创业之前都没有良好的社会背景,可能都是一些无名之辈,因此,结交这些人更是难上加难。但这并非没有可能,我们可以从以下几个方面人手和名流交往。

多结交成功的人,远离失败者

俗话说“近朱者赤,近墨者黑”。我们之所以要多结交成功的人士,就是这些成功的人比我们优秀,我们可以从他们身上学到很多有益的东西,他们的优秀品质时时刻刻都能使我们的缺点暴露出来,他们可以成为我们一个很好的学习榜样,他们成功的事例能不断地激励我们在创业中前行。如果我们和这些成功者关系非常好的话,这些人还会伸出友谊之手在关键时候教我们一招或者拉我们一把。

总之,和这些人交往有利无弊。相反,和那些失败者交往,或者和不如我们的人交往,显然我们不能学到任何东西。因此,与优秀的人和成功者交往,这应是储备人际关系的一个重要原则。

充分利用同学资源

现在社会上同学会很盛行,仅北京大学,各种各样的同学会就不下几十个,据说其中有一个由金融投资家进修班学员组成的同学会,仅有200余人,控制的资金却高达1200个亿,殊为惊人。

许多成功者的身后都可以看到同学的身影,有少年时代的同学,有大学时代的同学,更有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学,一个是班长,一个是体育委员,后来两人合伙创业,在企业做大以后才分了家,分别成立正泰集团和德力西集团。

同学之间因为接触比较密切,彼此比较了解,同时因为少年人不存在利害冲突,成年人则大多数从五湖四海走到一起,彼此也甚少存在利害冲突,所以友谊一般都较可靠,纯洁度更高。对于创业者来说,是值得珍惜的最重要的外部资源之一。

与同学相似的,是战友;可与同学战友相提并论的是同乡

共同的人文地理背景,使老乡有一种天然的亲近感。曾国藩用兵只喜欢用湖南人,中国历史上最成功的两大商帮,徽商和晋商不管走到哪里,都是老乡拉帮结派,成群结伙的。正是同乡之间互为犄角,互为支援,才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。在很长一段时间内,中国几乎所有商业繁盛之地,其最惹眼、最气派的建筑不是徽商会馆,就是晋商会馆。会馆者,老乡交游约会之馆也。如今,一个人要外出创业,比如一个湖南人要到深圳创业,或者一个福建人要到纽约创业,老乡众多仍然是最有利条件之一。这是近年来各地同乡会风起云涌的原因。同学资源和同乡资源,可并称为创业者最重要的两大外部资源。

创业金言

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