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第15章 学会选择性消费

我们该如何避免挥霍金钱的习惯呢?一个解决的办法就是以对金钱的积极的态度取代消极态度。

圣地亚哥国家理财教育中心提出了“选择性消费”的观念——你不应该对自己说:“我该不该买这东西?”而应该问:“这东西所值的价钱,是不是在我这个月花钱的预算金额内?是否正是我所要花的钱?”

换句话说,你要问问自己,到底有多么想要花这笔钱来买这东西,而不仅仅是告诉自己能不能花这笔钱。

“我不应该花这笔钱”——就是国家理财教育中心所谓的“消极的输入”,因为它是消极的信息,容易被忽略,这也是人类的心理。然而消极的输入会迫使我们合理化我们的购买行为,如“这东西颜色很漂亮”、“这东西正在打折”和“我真的很想要这东西”等说法,就是一些很普遍的例子。许多人都有买过打折商品的经历,喜滋滋地买回了“物美价廉”的商品,心中有一份莫名的得意和逢人就想夸耀的冲动,殊不知,你正是上了“打折”的当。

原先卖100元,提价到200元,打五折,卖100元,这是一种打折;本来值100元,标价500元,打五折,优惠价250元,这是另一种打折。并非所有打折都是蒙人,但确有不少商家从给商品标价的那一刻起就想到了打折。

与前几年盛行的“放血价”、“跳楼价”相比,如今商场举起了看似理性的打折牌,其势头之猛有过之而无不及。

北京某商场一楼服装大厅,一个消费者在黑色嘉日隆女式套装前驻足,“原价780元,现价200元,怎么降价幅度这么大?”售货小姐说:“号码不全。”消费者顺手拨弄衣领,发现各种号码应有尽有。售货小姐赶忙解释:“因为定价高卖不出去,所以降价。”谁想到,时隔三日,3月21日上午10时,消费者再度光顾嘉日隆,物依然,只是标签已变为“原价515元,现价200元”。

在欧佩尼小饰品专柜前的两枚胸针,标价为48元买一送一。而当你看到旁边一家饰品专柜,过去一问,同样的东西,24元买一送一!有时售货小姐会低声告诉你,别相信什么打折:因为商场一组织促销活动,打折的柜台就在价签上做文章,你看原价标着198元,现价98元,其实压根儿就卖98元!

曾经流行过这样一句顺口溜——七八九折不算奇,四五六折毛毛雨,一二三折不稀奇。

“打折就是随意定价的结果,商家一开始就想好了用打折的办法‘钓鱼’、蒙人”。一般人习惯上总喜欢廉价便宜的商品,他们看到打折商品,往往不加考虑就掏钱包购买,这正好落入商家的圈套。有钱人从不盲目购买打折的商品,他们告诉人们在打折面前,最好不要乱动,冷静一下,看看这个东西你是否真的需要。不需要,打再低的折也不为其所动。

通过选择性的消费,你想要花钱的本能还是能够得到满足的。这就像一个正在减肥的人必须减少热量的吸收,但每天却又还可以吃一点儿冰淇淋一样,你不必试着去完全改变生活方式,而且也不必强迫自己克服心理上的排斥感。

不要误以为选择性消费很简单,其实它并不简单,它需要不断地练习。

阿敏是个超级购物狂,每次同学想去逛超市又找不到人陪时,找她准没错。她一到超市,立刻就兴奋起来,总能想起自己缺这个缺那个,于是买个没完,每次至少也是上百元。有时候买回来的东西放在一边也想不起来用,浪费了不少钱。

后来自己也有点急了,一次逛超市的时候,看到一个妈妈领着小孩一起买东西。小男孩手里拿着计算器,妈妈每放到购物篮里一件商品,就告诉他价格,他累计后把总额告诉妈妈。阿敏觉得这是个好办法,也照做,于是手机里计算器的功能就被充分利用了起来。一开始她给自己规定,每次购物的总额不得超过80元,后来这个金额被一再缩小,现在她已经能很好地控制自己的购物行为了。

为了节省开支,带上计算器逛街,让屏幕上飞涨的数字抵挡诱惑是个不错的方法。顾客在一般商店里购买商品,买一件就要支付现金,看着钱出去难免心疼。超市自选再统一结账,往手推车里放东西,“豪拿”中购物欲望便会大涨。带个计算器逛超市,买一个东西就用计算器加一下,这样就会知道自己不断支出的总数了,超过预算就罢手。这样可以自我核算,避免结账时出现多付。另外,认定目标,到熟悉的超市购物,可以很快找到想买的东西,减少受诱惑的机会,也是一种省时省钱的方法。

在逛超市时,应该给自己规定时间,一般不要超过10分钟,这样可以控制自己的购买欲望,进入超市,就可以拿出清单对号入座。

同时,逛超市的时候尽量空手进入,如要买的东西稍多,而购物篮可以盛下,就决不要去推购物车。购物篮和购物车本是方便顾客的,但它们同时又极其艺术地为商家做着诱购和促销工作,可以说,它们是使我们无形突破购物计划的“元凶”。

人们还切记千万不要被赠品所诱惑。很多商家常在商品上绑一些赠品来激起人们的购买欲。这是商家促销的一种方式,有些商品甚至因绑了赠品后价格有一定的上升。千万不要被一些花哨但没有价值的赠品糊弄了。

另外要避免数字误导。商家喜欢把商品定为类似9.9元的价格,这样常常会给人便宜的错觉,看到这样的商品,要习惯性地四舍五入。比如把9.9元看成10元,虽然只有一毛钱的差价,但在价格上就不会被误导了。

当我们去超市时会列出清单,为什么买其他东西时不会如此呢?其实你的消费是可以掌握的,不被于习惯、冲动或者广告左右,你几乎能够购买真正想要的东西,如果你养成了消费时去比较不同商品的价格、服务和品质,用同样的金额,还可以购买哪些东西的习惯,你的选择性消费也不会那么困惑,并且也能够聪明地消费并存下省下来的钱,照这样推算,那你就很快可能成为一个小小的富翁。

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