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第31章 投其所好,以彼观己巧说服

齐宣王喜欢音乐,但不愿向人民施行仁政。孟子利用他喜欢音乐的特点巧谏,终使宣王接受自己的见解,领悟了“与民同乐”的道理。

孟子见到齐宣王,突然问:“主公曾经向庄暴说过,你喜欢音乐,有此事吗?”

齐王显得局促不安,生怕受其奚落,只得如实告诉:“我是喜欢音乐,但不是古典音乐。”

孟子用肯定的口吻说:“只要大王喜欢音乐,齐国就有希望了。不论你喜欢现在流行的音乐,还是古典音乐,我认为都是好的。”

齐王一听这话解除了对孟子的戒备,问:“这是为什么?你可以给我讲讲道理吗?”

“一个人单独欣赏音乐是快乐的,和别人共同欣赏音乐也是快乐的,究竟哪一种更快乐呢?”

“当然和别人在一起欣赏音乐更快乐。”

孟子接着说:“和少数人在一起欣赏音乐是快乐的,和多数人在一起欣赏音乐也是快乐的,究竟哪一种更快乐呢?”

“当然和多数人在一起欣赏音乐更快乐。”

孟子说:“那么,就让我和主公谈谈欣赏音乐和娱乐的道理吧!假使主公在这里奏乐,齐国人听到鸣钟击鼓、吹箫奏笛的声音,都感到头痛反感,以不满的情绪在街头巷尾议论:我们的国王正在逍遥自在地欣赏音乐,而我们在这里受苦受累。我们受苦没有别的原因,就因为国王只图自己快乐,而不顾与民同乐的缘故。

“假使国王在这里奏乐,人民听到了鸣钟击鼓、吹箫奏笛的声音,都欢欣鼓舞,奔走相告:我们的国王一定很健康吧!要不,怎么能够奏乐呢?同样是奏乐,全国人民会产生不同的感情,这没有别的原因,主要是国君与人民是否同娱乐而已。

“如果国王能够同人民一同娱乐,就会受到全国人民的爱戴,就可以使天下归心。从这个意义上讲,你爱好音乐有何不好呢?”

孟子巧妙地使用攻心战术向齐王宣传了仁政,使齐王心服口服,达到了规劝齐王治理国家的目的。孟子以乐论政,从齐王的爱好人手,说服他从一己之乐到与民同乐,巧妙地宣传了他的仁政思想。这一反枯燥的说教,使齐王乐于听,听得进,最后心悦诚服,表示要采纳孟子的主张与民同乐,广施仁政。

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