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第36章 第二十二计关门捉贼

原文

小敌困之。剥,不利有攸往。译文

对于小股敌人可以围困它,围歼它!放走它是极其有害的。“按语”

捉贼而必关门者,非恐其逸也,恐其逸而为他人所得也。且逸者不可复追,恐其诱也。贼者,奇兵也、游兵也,所以劳者也。《吴子》曰:“今使一死贼,伏于旷野,千人追之,莫不枭视狼顾。何者?恐其暴起而害己也。是以一人投命,足坝千夫。”追贼者,贼有脱逃之机,势必死斗;若断其去路,则成擒矣!故小敌必因之,不能,则放之可也。“按语译文”

捉贼时必须关闭大门,不仅怕他逃走,而且还怕他逃走后被别人利用。况且,对于逃走的贼不可再去追赶,是怕中贼的诱兵之计。贼性情狡猾,善于奇袭,神出鬼没,专门引我疲于奔命!《吴子》上说:“现在让一个亡命之徒,隐藏到广阔的原野,尽管是让千百人去追捕他,却左顾右盼,这是为什么呢?是怕他突然跳出来伤害自己。所以,只要有一个人不怕死,就足以抵挡一千人。”追击盗贼,只要留有盗贼脱逃的机会,他就必然为了逃出而拼死格斗;如果截断他任何脱逃之路,盗贼就会必然被捉住!所以,对付小股敌人,必须包围歼灭他!如果办不到,就暂时放走不追。“计语出处”

此计依据《草芦征略·游兵》。“计语详解”

关门捉贼,是指对弱小的敌军要采取四面包围、聚而歼之的谋略,如果让敌人得以脱逃,情况就会十分复杂。穷追不舍,一怕它拼命反抗,二怕中敌兵之计。这里所说的“贼”,是指那些善于偷袭的小部队,它的特点是行动诡秘,出没不定,行踪难测。它的数量不多,破坏性很大,常会乘我方不备,侵扰我军,所以,对这种“贼”,不可让其逃跑,而要断他的后路,聚而歼之,当然,此计运用得好,决不只限于“小贼”,甚至可以围歼敌主力部队。。

战国后期,秦国攻打赵国。秦军在长平(今山西高平北)受阻。长平守将是赵国名将廉颇,他见秦军势力强大,不能硬拼,便命令部队坚壁固守,不与秦军交战。两军相持四个多月,秦军仍拿不下长平。秦王采纳了范雎的建议,用离间法让赵王怀疑廉颇,赵王中计,急调回廉颇派赵括为将的策略。主张与秦军对面决战。秦将白起故意让赵括尝到一点甜头,使赵括的军队取得了几次小胜。赵括果然得意忘形,派人到秦营下战书。这下正中白起的下怀,他分兵几路,指挥形成对赵括军的包围圈。第二天,赵括亲率40万大军,来与秦兵决战,秦军与赵军几次交战都打输了。赵括志得意满不知道敌人用的是诱敌之计。他率领大军追赶被打败了的秦军,一直追到秦营。秦军坚守不出,赵括一连数日也攻克不了,只得退兵。这时突然得到消息:自己的后营已被秦军攻占,粮道也被秦军截断,秦军已把赵军全部包围起来。一连46天,赵军绝粮,士兵杀人相食,赵括只得拼命突围。白起已严密部署,多次击退企图突围的赵军,最后,赵括中箭身亡,赵军大乱。可惜40万大军都被秦军杀戮。这个赵括就是会“纸上谈兵”,在真正的战场上,一下子就中了敌军“关门捉贼”之计,损失40万大军,使赵国从此一蹶不振。“范例解析:开门诱敌,关门捉贼”

1328年10月,秃满迭儿与忽刺台、阿刺铁木儿商定,秃满迭儿本人亲自率一军袭击古北口,忽刺台、阿刺铁木儿等人联兵袭击紫荆关,让燕帖木儿顾首顾不到尾。谁知刚一开战,燕帖木儿先领兵在古北口打败秃满迭儿,之后又挥兵紫荆关。

当时紫荆关守将脱脱木儿兵力不足万人,而忽刺台却拥兵三四万,实力悬殊甚大,所以脱脱木儿采取闭关自守的办法,而不轻易出动迎战。

大败秃满迭儿的燕帖木儿到达紫荆关后,心生一计,对脱脱木儿说:“我从远道赶来增援,敌人还不知道,现在你只管开门迎战,诱敌入关,我在关内设伏,关门打狗,定叫他有来无回!”

于是,脱脱木儿奉命率4000人马出关。忽刺台见来兵不过数千人,不禁大喜,遂生轻敌之心,当下分兵将脱脱木儿包围起来,使其无法脱身。

燕帖木儿见状,又生一计,让士兵故意鸣金收兵,催促脱脱木儿退回,并让官吏虚掩关门,做欲闭之状。

阿刺铁木儿果然中计,见状大叫:“此时不快快抢关,更待何时?”说道,立即跃马挺戈闯入关中。

忽刺台怕阿刺铁木儿抢了头功,也随后闯入关中。等忽刺台和阿刺铁木儿都闯入关中,只见守卒四处奔走,争相逃命,更为惊喜,越发放心追来。

突然,伏兵四起,杀声震天,忽刺台始知上当,但兵士拥挤已无退路,等到好不容易冲到关门,关门早已紧闭,只见无数健卒前来阻击。忽刺台、阿刺铁木儿腹背受敌,虽竭力拼杀,终不能取胜,最后只得成为燕帖木儿手下的俘虏。而脱脱木儿也被挡在关外的敌兵杀得大败而逃。“智谋小结”

燕帖木儿之所以能大败敌手,是因为他准确地识破了敌人的意图,然后利用敌人不知其来增援这一有利条件,假意迎合对方的心意,实际上却布置好自己的行动计划,使敌人最终落入了自己的圈套。在战场上,为了达到全歼敌人的目的,往往采取开门诱敌、关门捉贼的办法,使敌人不致于漏网。“兵法妙用”“买断策略”

同样的资金,如果能用来经营稀有的商品,提高稀有商品价值,那么就能多赚钱,使你开头的小额资金滚出更多的钱来。这大概就是说的物以稀为贵吧!

日本有一家专门制造妇女针织品的公司,获得了传奇性的成就,营业额之高,令人刮目相看,不妨将它作为“关门捉贼”计谋的借鉴。

在高级服饰的行业中,这家公司的销售量最大。他们只负责筹划、设计,然后把服装样品交给厂商制造,再订上本公司特有的商标,由专门一家妇女用品商店销售,这似乎是家靠创意赚钱的公司。

一位销售心理学家曾访问过这家公司的董事长:“你公司的生意为什么这么好,赚这么多的钱?”

董事长答说:“我也不知道为什么,好像在无意间就发展到这种程度。我们没有工厂,只管筹划、设计,由别人制造经销。没想到这些产品一推出,马上受到妇女的欢迎并抢购一空,不管生产多少,总是供不应求。不过,时装界能有这种现象,的确不可思议……”

这家公司的成功,并不在于委托产销的方式,而关键是种“买断策略”。他们不把商品放到各大百货公司里去卖,只有专门商店定点销售,从而制造了商品的稀有价值。这样,不到指定地点,就买不到他们的商品。当然设计创意的优劣也是重要因素。将这两条相加,便是他们的商品备受欢迎的原因。

人类永远抗拒不了稀有物的吸引力,所以,提高稀有物价值,商品还会受欢迎,相应的可以赚更多的钱。

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