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第34章 第二十计混水摸鱼

原文

乘其阴乱,利其弱而无主。随,以向晦人宴息。译文

乘着敌人混乱之时,利用它愚弱慌乱没有主见,因势利导,就像人到晚上就要睡觉一样。“按语”

动荡之际,数力冲撞,弱者依违无主;敌蔽而不察,我随而取之。《六韬》曰:“三军数惊,士卒不齐,相恐以敌强,相语以不利。耳目相属,谣言不止。众口相惑,不畏法令,不重其将。此弱征也。”是“鱼”,混战之际,择此而取之。如刘备之得荆州、取西川,皆此计也。“按语译文”

动荡不安时,就会存在互相冲突的多种力量,其中弱者正举投无措;敌人还未发现他们,我方即可把他们争夺过来。《六韬·兵征》写道:“全军多次惊慌,队伍混乱,互相恐惧怕遇见致命的强敌,交头接耳地说些泄气的私语,并且相互挤眉弄眼。谣言不断,蛊惑人心,不怕军令,不服从主将。这些都是弱兵的征象啊!”这样的“鱼”,在混乱中,应该不失时机地捕捉它,例如刘备取得荆州,夺取西川,就是这一计谋的实践。“计语出处”

此计出自《三国志·蜀志先主传》。“计语详解”

浑水摸鱼,原意是,在混浊的水中,鱼晕头转向,乘机摸鱼,可以得到意外的好处。此计用于军事,是指当敌人混乱无主时,乘机夺取胜利的谋略,在混浊的水中,鱼儿辨不清方向,在复杂的战争中,弱小的一方经常会动摇不定,这里就有可乘之机。更多的时候,这个可乘之机不能只靠等待,而应主动去制造这种可乘之机。一方主动去把水搅浑,一切情况开始复杂起来,然后可借机行事。

唐朝开元年间,契丹叛乱,多次侵犯唐朝。朝廷派张守硅为幽州节度使,平定契丹之乱。契丹大将可突汗几次攻幽州,未能攻下。可突汗想探听唐军虚实,派使者到幽州,假意表示愿意重新归顺朝廷,永不进犯。张守硅知道契丹势力正旺,主动求和,必定有诈。他将计就计,客气地接待了来使。第二天,他派王海代表朝廷到可突汗营中宣抚,并命王海一定要探明契丹内部的底细。王海在契丹营中受到热情接待,他在招待酒宴上仔细观察契丹众将的一举一动。他发现,契丹众将在对朝廷的态度上并不一致。他又从一个小兵口中探听到分掌兵权的李过折一向与可突汗有矛盾,两人貌合神离,互不服气。王海特意去拜访李过折,装作不了解他和可突汗之间的矛盾,当着李过折的面,假意大肆夸奖可突汗的才干。李过折听罢,怒火中烧,说可突汗主张反唐,使契丹陷于战乱,人民十分怨恨。并告诉王海,契丹这次求和完全是假意,可突汗已向突厥借兵,不日就要攻打幽州。王海乘机劝说李过折,唐军势力浩大,可突汗肯定失败。他如脱离可突汗,建功立业,朝廷保证一定会重用他。李过折果然心动,表示愿意归顺朝廷。王海任务完成,立即辞别契丹王返回幽州。第二天晚上,李过折率领本部人马,突袭可突汗的中军大帐。可突汗毫无防备,被李过折斩于营中,这一下,契丹营大乱。忠于可突汗的大将珍礼召集人马,与李过折展开激战,杀了李过折。张守硅探得消息,立即亲率人马赶来接应李过折的部从。唐军火速冲入契丹军营,契丹军正在火拼,混乱不堪。张守乘势发动猛攻,生擒珍礼,大破契丹军。从此,契丹叛乱被平息。“范例解析:霍英东乱中取胜”

1950年10月,几十万中国人民志愿军在彭德怀总司令的率领下,从丹东、集安相继跨过鸭绿江奔赴朝鲜,“抗美援朝”战争打响了。

霍英东认为自己碰上了一个很好的时机,他认为:战争意味着破坏,意味着死亡,同时也是动力,也意味着发展和兴旺。自己如果真想干一番事业的话,那么,时机到了。他看得十分清楚,当时,中国的海岸受到封锁,香港成了中国对外的物质中转港,堆在香港的军用物资不知有多少,在这里处理的战余物资亦无法估量。而自己出身于水上人家,又正经营着船运生意。曾几何时,“金银岛”探险、挖宝的梦想激动着霍英东的心。

1948年,瘦骨嶙峋的霍英东带领870多号人踏上了一艘61英尺长的摩托艇,直奔柏拉达斯岛。那里出产“海人草”,日本和澳门商人出高价收购,它真比黄金还珍贵啊!宝岛、天堂!但是海草没有使他发财,荒岛也不是天堂,倒是实实在在的地狱。粮食非常缺乏,又没有食用水和医药,气温整天在100度(华氏)以上。他们拖着灰白色的胡须和半裸的身体,像原始人一般在岛上生活了6个月,而所得仅够贴补开支。可他挺过来了。

“从小没钱,一心想发财,走路都在想如何捡到钱。”这是霍英东的心里话。

朝鲜战争打响以后,出生于舶船家庭的霍英东迅速抓住了这个机会。

他的拖船由一条、两条不断扩大到了10条、20条、30条,他的船运生意为他带来了大突破。

霍英东在这几年里,早起晚睡,呕心沥血,苦心经营着自己的船运事业,不断地发展着自己的船队。

抗美援朝结束后,霍英东彻底脱离了贫穷,跻身于香港富有阶级。

1948年他还做着去析拉达斯岛“挖金”的美梦,1954年他就可以用120万港元的现金支票买下了他的第一幢大厦,创办了“立信建筑置业有限公司”。可见抗美援朝期间霍英东船运事业的昌盛。这个机会,被善于寻找新途径的霍英东抓住了,“草莽”就成了“龙”!“智谋小结”

“抗美援朝”战争一打响,中国海岸受到封锁,物质的进出口处于混乱状态,霍英东看到了其中无限的商机,他迅速地扩充自己的船队,从事航运业,赚了大钱。“混水摸鱼”就是指的这种善于在混乱和变化中发现时机,并牢牢地抓住它,从而帮助自己取得成功。“兵法妙用”法林联合的独特推销术

美国马萨诸塞州波士顿市中心有一座高楼,楼顶高悬着巨幅招牌,“法林联合百货公司”,更引人注目的是大楼的下两层,门口写着:“法林地下自动降价商店”。“自动降价”是该店一种独特的促销方法。该店规定,出售的每一种商品在摆到售货架上时,除了要标明售价以外,还要标明第一次上架时间,以后按上架陈列的天数实行自动降价,比如上架第13天这件商品还没有出售,就自动降价20%,又过去了6天,还没有卖出的商品则降价50%;再过6天仍未售出,则降价75%。这就是说,标价为200元的商品,从第一天上架日算起,第13天卖150元,第19天卖100元;第25天卖50元,当降价幅度达到75%之后,再过6天还是无人问津,这件商品就从售货架上取下,送给慈善机关,不再在该店出售。这种商品店销售的商品大多是中层次的商品,品种繁多,价格各异,有童装、鞋袜、服装、旅游品、体育用品等,主要是人们的日常生活用品。当然这里说的自动降价,并不是产品质量不好的处理品,而是保质保量,顾客买走后,若不满意,只要不脏,就可退换。这种独特的经销手段在波士顿市广为流传,人们从不同的地域来到了这家商店,都想购置一些自己需要的,而又物美价廉的产品,正是由于这种独特的降价方式,该店才顾客盈门,销售量直线上升。该店非但没有因降价而赔本,而且大大地赢利了。

也许有人要问:“既然是自动降价,那顾客不是要等到价格降低到最低时才来买货吗?”“商店不是要赔钱吗?”请听这家经理的独特的见解:“陈列在这里的商品都是有需求的,价格本身也比较适中,顾客看到自己喜欢的东西一般会当机立断,买走为止。再说,谁有那么多时间经常到商店看价钱是不是降到了最低限度呢?所以真正降到最低价的商品是很少的。”

法林联合正是运用了“混水摸鱼”促销谋略,从而赢利的。

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