（一）
兵者
国之大事
知之者胜
不知者不胜原文
孙子曰：兵①者，国之大事，死生之地，存死之道，不可不察②也。故经之以五事③，校之以计④，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者。令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也⑤。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制⑥、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
注释
①兵：兵器，武器。在此文中引申为军事。
②察：观察，仔细考察，认真研究，慎重考虑。
③经之以五事：经，织布的纵线。古人认为，织布以经线为主，经正而后纬成。这里引申为纲领、常规、原则。五事：指下面谈到的“道、天、地、将、法”，这五项是军事必须遵守的常规。
④校之以计：校通较，比较。之，代词，代五事。计，计算、盘算，引申为计谋、策略。所谓“计”指下文的：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？……赏罚孰明？”等七计。在战争前敌我双方优劣条件不可能有准确的计算，因此，用今天的话把“计”译成估计。
⑤不畏危也：“银雀山汉墓竹简”（以下简称“竹简”）作“民弗诡也”。诡，译为违，违抗。民不敢违抗。
⑥曲制：军队的配备、编制。
译文
孙子说：军事是国家的大事，是与军民生死攸关的重要领域，它蕴含着国家存亡的深刻道理，所以要认真地研究考察。因此，要用五项常规原则，把敌我双方的优劣条件从总体战略上进行估计谋划和比较，来探索战争胜负的基本情况。这些影响战争胜负的因素是：政治，天时，地利，将帅，法制。政治，是说要使平民百姓和君主的愿望相一致，能够同心同德，这样就可以患难与共，使他们能为君主而生、为君主去死，从而不敢违抗君主。天时，是讲昼夜、阴晴、寒冬、酷暑等气候季节情况。地利，是讲路途远近，险要平坦、广阔狭窄、高峻低矮、死地生地等地形条件。将帅，是要具备才智、诚信、仁慈、勇敢、威严等基本素质的。法制，是讲军队的组织编制、指挥信号的规定、将帅的职责、粮食来源和军需物品的管理情况和制度。凡是属于这五个方面的情况，将帅不能不知道。知道熟悉这些情况的就能打胜仗，不了解的就不能胜利。因此，要把敌我双方的以上五个方面在总体上进行充分估计比较，探索弄清战争胜负的情势。我认为，战争的胜负要看：哪一方君王的政治开明，哪一方将帅的指挥高明，哪一方占天时地利的有利条件，哪一方的军规能贯彻执行，哪一方的军事实力比较强大，哪一方的兵卒训练有素，哪一方的赏罚比较严明。我们根据这些，就可以推断谁胜谁败了。
本篇是孙子兵法的首篇。开宗明义地指出：战争，是关系到国家生死存亡的大事，应持慎重态度。接着，孙武又论述了进行战争必须考察的五个方面。
第一是“道”。用我们今天的话说，就是进行这场战争是否是正义的，是否得民心。得道多助，失道寡助。只有正义的战争，才能上下一致，生死同心。才能同仇敌忾，同凶恶的敌人进行决死的斗争。
第二是天时。气候对战争的胜负太重要了。古往今来的许多著名战例中，气候都扮演了极其重要的角色。
第三是地利。是指地形的远近、险夷、宽窄等条件。
第四是将领。是指将领的智谋、诚信、仁爱、勇敢、严明。
第五是法规。是指军队的编制、官吏的职掌、军需的管理。“范例解析：深刻地了解你的“上帝””
商场如战场，凡事预则立，不预则废。
企业经营成败的关键在于是否迎合顾客的需求，适合顾客的要求。要达到这并不难，美国礼维服装公司以其发展历程给人们上了一堂生动的课。
美国礼维服装公司的决策者认为，任何成功的生意都应该做到对市场准确无误地调查，都应该及时了解顾客的需求，并千方百计地予以满足。为此，礼维服装公司设有专门机构负责市场调查，由全公司组织分类产品的市场调查。例如，1986年，礼维公司对德国市场进行了调查。结果表明，多数顾客对服装首先的要求是合身。知道这一情况后，公司随即派人在德国各大学、工厂进行了试验，仅一种颜色的裤子就定出了45种尺寸。经过这样的调查，公司便放手生产，使不同身材的人都有了非常适合自己型号的服装，销路因而扩展了。
根据多年市场调查积累的经验，公司把合身、耐穿、价廉、时髦作为产品的主要目标，力争使自己的产品长期打入青年人的市常近年来，在市场调查中，他们了解到许多美国女青年喜欢穿男裤。基于可靠的市场调查，公司便进行精心设计，推出了适合女青年需要的牛仔裤和便装裤，使女青年服装的销售额逐年上升。
在市场调查中，礼维公司应用心理学、统计学等知识和手段分析消费者的心理和经济状况的变化、环境的影响、市场竞争条件和时尚趋势等，并根据调查结果拟定企业发展战略、产品开发战略，制定企业的销售、生产计划和长期发展计划。为了更好地发挥市场调查对生产的指导作用，礼维公司对生产和销售部门实行统一领导。他们认为，产与销是一个共同体，两者由同一个上级决定，工厂和市场之间要建立经常性的情报联系，这样才能使工厂产品紧跟市场需求的变化。礼维公司的这条路走对了。虽然在美国和国际服装市场上竞争相当激烈，但由于公司积累了丰富的市场调查经验，因此，他们制定的生产与销售计划同市场上的实际销售量往往只差1％～3％。凭着准确而充分的计算、计划，礼维公司始终保持着主动，稳居世界服装业前几位。“智谋小结”
“知之者胜，不知者不胜”，孙子用最浅显的语言道出了一个最深刻的道理。美国礼维服装公司充分利用市场调查这一手段，明白了市场上最需要的款式与标准，及时地调整自己的生产，并且与市场之间建立了经常性的情报联系，由此而保持了主动，始终走在世界服装业的潮流之前。知与不知在战争中可致胜败，在商场中也同样重要。
（二）
兵者
诡道也
攻其无备
出其不意原文
将①听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以②听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权③也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚④而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜⑤，不可先传也。夫未战而庙算⑥胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎。吾以此观之，胜负见矣。
注释
①将：副词，如果。也有人认为“将”是名词作将帅讲。
②以：使，通“已”。
③权：权谋，权变。
④佚：同“逸”，安逸。
⑤胜：shēng，胜过、超过、奥妙。
⑥庙算：庙，祖庙。古代用兵前在祖庙里举行一定的仪式，讨论决定作战的方针、策略、计谋，类似于今天的战前军事会议，为庙算。
译文
如果听从我的计谋，运用它去指挥作战，必定能够战胜对方，那么就保存它。如果不听从我的计谋，即使用我本人指挥作战，也一定会失败，不如辞去。分析双方的利害条件，使计谋能够被采纳，然后造成有利的气势，作为外在的辅助条件。气势这个东西，是指利用有利的条件，因势利导，灵活掌握。运用它指挥军队是充满了诡诈欺骗行为的，要兵不厌诈。因此，能打，却装做不能打；要打，却装做不想打；要向近处用兵，却显示出向远处去的样子；要向远处调兵，却假装成向近处去的模样。用小利去诱惑敌方，造成敌方判断失误，出现混乱，才能攻取它。如果敌方力量强大，就要防备它；敌方兵力强大，就要避免和它正面交锋。激怒敌人，因而能干扰它，使它屈服。用谦虚卑弱的言辞表现自己弱小，让敌人骄傲起来（因为骄兵必败）。敌人休整得好，要设法使它疲劳；敌人内部和睦，要想方设法离间它。进攻敌人没有准备的地方，发起出乎敌人意外的军事行动（才能使敌人措手不及，防不胜防，从而战胜敌人）。这是军事家指挥的奥妙，是不可能事先传达、呆板规定的。凡是在未开战以前预计可以胜利的，是因为取得胜利的条件多。未开战之前预计不能打胜仗的，是因为取得胜利的条件缺少，条件充分、谋划周全的就能胜利，条件不充分又不进行周密计划的就不能胜利。何况毫无条件毫无谋划的呢？我们根据这些来看，胜败就显而易见了。
孙武在强调了五个必然条件后，笔锋一转，点出了战争的特征：兵者，诡道也。
正是囿于战争的这个特征。因此，战争取胜的基本原则，便是：攻其无备，出其不意。“范例解析：日本偷袭珍珠港”
太平洋战争爆发前，日本不断地在亚太地区扩张，影响了美国在这一地区的利益。美国为遏制日本的扩张，宣布对日实行禁运。生产严重依赖进口的日本，在美国的禁运政策下，经济受到沉重打击。日本意识到要在亚太地区扩张自己的势力，势必要搬掉美国这块绊脚石。
日本海军大将山本五十六是极力主张向美开战的领导人物。他曾留学于美国，对美国发达的生产力深有体会。他认为日本向外扩张势必要同美国发生战争。日美开战，日本应速战速决，不能同美国打消耗战。为此，在他主持下，日本人制定了偷袭美国珍珠港的作战计划。由于美国十分强大，日本人对同美国开战顾虑重重，该计划几经讨论、修改以后，才由天皇批准执行。
日本政府对即将开始的侵略行动以及一切军事企图特别注意保密，严格限制外交公文的往来，对其同盟国也极少透露这些计划。在日军偷袭珍珠港之前，连德、意两国政府都不知道日军的行动计划。
为了不暴露自己，日本舰队途经很少有商船航行的、位于美军巡逻飞机活动半径以外的一些水域前往珍珠港。舰艇在航行中完全保持无线电沉默。在濑户内海停泊的舰只和九州地区的航空兵部队进行假无线电通信，表示日本舰队的位置仍在日本水域内。
为了麻痹美国人，日本人继续与美国政府进行外交谈判，并且降低了与美国人讨价还价的砝码，摆出一副诚心要和美国友好的姿态。与此同时，日本剑已出鞘，庞大的日本舰队正无声无息地逼近美国太平洋重要海军基地——珍珠港。
自高自大的美国人此刻还蒙在鼓里，他们怎么也没想到日本的袭击会从天而降。这是一个星期天的早上，天气很好。军舰整整齐齐地停在军港里，舰上的士兵大都上岸休假去了。岸上也一片宁静，到处呈现出平静的景象。
日本飞机突然从天空钻出，如期而至，对着珍珠港就是一番狂轰滥炸。珍珠港顿时变成一片火海。美国的军舰被炸沉海底，油库、火药库也成了日本飞机的靶子。慌慌张张爬起的美国人，像没头的苍蝇在地上乱跑，很多人不明不白地就丢了性命。美国人完全被突然而至的日本人给打懵了，根本就没有还手之力。
由于突袭达到了预期的效果，日本人的这次行动非常成功，仅付出了很小的代价就基本上全歼了美太平洋舰队，使美在最初对日本的战争中一直处于非常被动的地位，直到中途岛海战才出现转机。“智谋小结”
“攻其无备，出其不意”是历代兵家所尊崇的制胜法宝。美国的太平洋舰队有着很强的实力，如果正面宣战，日本人未必是美国人的对手。然而日本人当面嘻嘻哈哈，背地里突然出刀，给美国人以致命的一击，其手段不能不说高超之极，从此改变了彼此的实力对比。此一役，可谓是这一策略制胜的典范。
“兵法妙用”诸葛亮草船借箭显神通
公元208年，曹操率80万大军（实际上只有20万）大败刘备，进逼东吴。东吴的孙权为了自身利益与刘备结成联盟，共同抗击曹军。
当时，刘备派到东吴去的使者是诸葛亮，东吴的三军都督是周瑜。周瑜心地狭小，见诸葛亮处处高他一筹，就想寻机杀掉诸葛亮。
一天，周瑜想到一条妙计，请诸葛亮监造十万枝箭。诸葛亮满口答应，并立下军令状，保证三日内交纳十万枝箭，否则甘受重罚。周瑜暗暗高兴，心想：“这可是你自己找死，怪不得我！”
诸葛亮立下军令状后，一连两天，只是饮酒作乐。到了第三天，诸葛亮找到好友鲁肃，请鲁肃拨给快船20只，每只船上都扎满草人，然后把鲁肃请到船中，于四更时分，命士兵将20只船划到北岸。这时候，长江水面大雾迷漫，对面看不见人。诸葛亮命令士兵们把船头西尾东一字排开，又命令士兵在船上擂鼓呐喊。曹军听到震天惊地的鼓声，以为是敌人来偷袭，纷纷放箭，没用多久，船上的草人全部插满了箭。诸葛亮与鲁肃在船内只管饮酒谈笑。过了一些时候，诸葛亮命令士兵们把船头东尾西地排开，再次逼近曹军受箭。
日出雾散，诸葛亮命令船队迅速返航。这时，每条船上已有了五六千枝箭。诸葛亮对鲁肃说：“十万枝箭如期交纳，没费东吴半点力气，将军没有想到吧？”
鲁肃对诸葛亮佩服得五体投地，说：“先生真是神人啊，你怎么知道今天有如此大雾？”
诸葛亮笑道：“为将而不通天文，不识地理，不晓阴阳，那是个庸才。我在三天前就已算定今日有大雾，所以才敢提出三日的期限。周都督让我造十万枝箭，到时候，工匠物料都不应手，那不是明明要杀我吗！我诸葛亮命大福大，他是杀不了我的。”
鲁肃把诸葛亮“草船借箭”的经过告诉给周瑜，周瑜叹道：“诸葛亮真是神机妙算，我不如他啊！”
