感恩不同于感谢，感谢仅仅限于一种平等地位上的礼节性的谢意，而感恩强调的是发自内心的一种虔诚的感激之情，它比感谢更能表达出对客户的感激。
我们每个人的成功都离不开别人的支持，而每一个销售人员所取得的成绩也都离不开客户的支持。所以，从这种意义上讲，客户就是我们的衣食父母。
乔·吉拉德从来不会请同事吃饭：“他们是我的竞争对手，我为什么要请他们吃饭？我只会请一些会向我买汽车的人吃饭。如果我不能卖东西给你，为何要跟你一起吃饭呢？”
虽然他的话有些偏激，但有一点不可否认，那就是他对客户总怀有一种感恩之情。
可以试想一下，世界上50多亿人口，只有这么一小部分的人选择和我们做生意，只有一小部分人成了我们的客户，那么我们是不是应该珍惜这种机缘呢？
没有人必须要和我们做生意，我们也永远不可能成为唯一的卖主。那么客户凭什么选择我们呢？既然他们选择了我们，我们就应当对他们怀有感恩之心。
成功学大师陈安之曾经说过：“在我的人生当中，我最渴望成为的人就是一个感恩的人。一个成功的人必定是一个感恩的人，一个感恩的人必定是一个成功的人。我每每想起我的老师安东尼·罗宾，我的眼泪就流会下来。”
对我们的客户怀有感恩之心是非常重要的。
汤姆是一名优秀的推销员。他在与客户成交后总是怀着感恩的心情给客户写一封感谢信，他坚持用手写而不用打印稿，信纸也特别考究，甚至连折叠信纸的方式都非常用心。
从这些细节中我们可以看出他对客户的感恩之心有多么的虔诚。
他在信中这样写道：“感谢您对我的信任和认可，希望它能让您满意。我非常高兴拜访您和您的家人，也很荣幸您选择我销售的产品，您将受益于它的功效。我会和您继续保持联系，以便将来您有其他需要我服务的地方。同时，假如您有任何需要帮助的地方，请不要客气，尽管和我联系。最后，再次谢谢您，世界因为您而变得更精彩，是您丰富了我的生命。”
汤姆的这种做法使客户十分感动，他们没想到汤姆在成交之后还能记得他们，而且态度如此虔诚，这确实令他们意想不到。后来，这些客户中有很多人成了汤姆的终生客户。
感恩比感谢更能打动客户，也更能激励客户口碑相传。在销售中，我们可以试着向客户说下面这些话：
感谢您选择我为您提供的销售服务。
感谢您让我有一次愉快的拜访。
能与您相识，我十分荣幸。
我会经常与您保持联系。
我会随时为您提供帮助和服务。
如果你能向客户说出这些话，客户一定会十分感动，同时他们也会为有你这样的合作伙伴感到欣慰。
销售金法则
我们每个人的成功都离不开别人的支持，而每一个销售人员所取得的成绩也都离不开客户的支持。因此，对于我们的客户，不但要充满感谢，更要对客户怀有一颗感恩之心。
