谈判对手最普遍使用的诡计，就是对相关事实、权力或意图作虚伪的陈述，即刻意的欺骗。
比如谈判对手在谈到一部汽车的优点时，他说：“这部车子原来的车主是一位老妇人，行驶里程仅仅为4000公里，并且她开车的时速从未超过40公里。”
对于这样的陈述，一般人都很容易信以为真。那么，当你遇到这种情况时，你该如何应付呢？
1．假如对方没有特别的事实值得你相信，就别轻易地信赖对方。当然， 这并不意味着必须将对方视为撒谎者。但请记住这一点，不论你是否相信对方，你都必须进行谈判。你可以揭穿他的刻意欺骗，但不必声张。不要让对方觉得你在怀疑他，或者让对方觉得你是在进行人身攻击。谈判独立于信任之外，谈判与信任并不是必然的条件或关系，而是两码事。
2．谈判时，检验对方言辞是否真实是一道绝对必要的程序。要不时地对对方的陈述、主张、所提示之事实加以求证和检验，确认其是否真实。这样可以减低对方不实的动机，同时，亦可减少受骗的损失。
3．就算对方拿出存折以证明他在银行确实有一笔可观的存款，你也绝不可因此便无条件地将欲出售的货物交付给对方。你须求证并确认对方的支付能力与信用。如果对方反问你，你便回答：“我相信你不会骗人，可是，最近不值得信赖的人太多了。”在这里再次提醒你：银行大笔的存款与“付不付款”是两码事，对方带走你的货物之后，他不一定会付款给你。
4.如果对方虽一再强调会履行协议，但你仍怀疑对方没有诚意时，便可以在协议中加上强制履行的条款。
