有这样一个故事：有个京城的官吏要调到外地上任，临行之前他去向自己的恩师辞别。恩师对他说：“外地不比京城，在那儿做官很不容易，你应该谨慎行事。”官吏说：“没关系，现在的人都喜欢听好话，所以我准备了100顶高帽子，见人就送1顶，不至于有什么麻烦。”恩师一听这话，非常生气，以教训的口吻对学生说：“我反复告诉过你，做人要正直，对人也该如此，你怎么能这样？”官吏说：“恩师息怒，我这也是没有办法的办法，要知道，天底下像您这样不喜欢戴高帽的能有几人呢？”官吏的话一说完，恩师就得意地点头称是。官吏走出门后，忍不住笑着自言自语：“谁说高帽没有用，现在我已经送出去一顶了！”
上面这个故事虽然是个笑话，但却说明了一个道理，那就是谁都喜欢听赞美的话，就连那位教育学生“为人正直”的老师也未能免俗。从这个故事也可以看出，给人戴一顶高帽子，是老少通吃的法子，这是因为每个人的心里都有一个柔软的角落渴望得到他人的认可，用“高帽”攻心，自然能收到预期的效果。所以我们想要说服别人，希望别人能按照我们的意愿去做某件事，就得给他找个高帽戴，好让他明白他对你有多么重要，这样，他便会主动、积极地去做这件事。
世人总是喜欢被别人奉承，即使明知对方讲的是奉承话，心中还是免不了会沾沾自喜，这是人性的弱点。其实，“高帽”就是美丽的谎言，既取悦了别人，又帮助了自己。不过，要让人乐于相信和接受，就不能把话说得那样离谱，让人一听就知道是假的；另外，“高帽”也要美丽高雅，不能俗不可耐，让别人倒尽胃口，而且也不能过白过滥，毫无特点。由此可见，高帽要戴得好，戴得巧，还真不是一件容易的事。
因此当你试图说服他人之前，先别急着拿出你的高帽子。如果你对对方不是那么熟悉，就不要过早下结论，而应察其言，观其行，等到掌握了他的真实情况后再决定给他戴一顶什么样的高帽子。
戴“高帽子”的最佳途径不是从他的事业、才学、品德方面下手，而是从他的相貌下手。因为一个人不论长相如何，都可以给他戴高帽。例如，身材较瘦的人可以说他身体健康、精明干练；身材较胖的人可以说他心宽体胖、衣食不缺；眼睛大的人，可以说他明亮有神，闪耀智慧；秃顶的人，也可以说成是智者的象征。只要注意在小处着眼，虚处做功，单拣好听的话说，拣对方喜欢的事去做，挖空心思迎合对方；只要挠到对方的心窝里去，对方就会心情舒畅，通身舒坦，再提出要求就会变得容易达成的多。
总的来说，“戴高帽”是一种能够很好地达到目的的谋略，也是为了生存的一种手段和技巧。如果办事者在财力方面没有一定实力，那么就可以在不花本钱的“高帽子”上多下点工夫。只要送得好，戴得妙，保证可以获得立竿见影的效果。
小刘特别喜欢打扑克，一有机会就会约上几个朋友玩个通宵，有时还会加点5元、10元的“彩头”，赢了自然兴高采烈，可输了就不免垂头丧气，有时还会郁闷很久。妻子小杨看在眼里，虽然非常不满，却没有当面指责过小刘，因为她知道这样做只会加深夫妻矛盾，还可能激起小刘的逆反心理。
一个星期天的早上，小刘又带着一脸沮丧进门。小杨一看便知道他又输了钱，就关切地让他休息一会儿，并劝慰地说：“又输钱了吧。其实打扑克没什么不好的，可你们非要加点‘彩头’，就把好好的娱乐活动搞得变质了。你看，其实也没输多少钱，可是一天的好心情都给破坏了，多不值啊。”
小刘见妻子不但不责怪他，还有这样一番见解，而且听上去还挺有道理，不由得乐了。
小杨见丈夫情绪变好了，就“趁热打铁”说：“周末你去放松一会儿没什么，但要健康娱乐，不要时间过长，两三个小时就行了吧。不过像这种带‘彩头’的事还是少干，你其实挺有自制力的，注意点就行了。”
小杨一番话，说得小刘挺高兴。后来他通宵打扑克的次数越来越少，瘾渐渐也就不那么大了。有时想要多玩一会儿，但想起妻子的话，就会自觉地停下来。
小杨说服丈夫的办法就是给他戴个高帽，对他的错误行为，直接埋怨可能起不了什么效果，但如果旁敲侧击，用高帽激发他的自豪感，他就会自然而然地改变自己，以证明自己确实符合“有自制力”这个评价，从而自觉地改掉坏习惯。
