应用典范
松下（Matsushita Electric Industrial，日本企业，主营电子、电气设备）
在2004年公布的世界500强企业排名中，松下位于第31位。
解释
引进短缺元素法则，也就是通过对外合作，从事获取自己发展中需要但不具备的重要能力。
150年前，德国伟大的农学家Liebig发现了植物生长过程中的短缺元素定律，这个理论主要有以下五点内容：
（1）任何一种植物的生长都需要一定的元素，例如氮、磷、钾等。
（2）在某一时期，植物缺少的只是某一种元素，这种元素被Liebig称为短缺元素。
（3）只要增加这个短缺元素，植物就会有一轮新的成长，人们不必去做任何其他的事情。
（4）不缺少的元素即使增加再多，对植物的生长也没有用处，而且通常会有副作用。如太多的磷会烧坏植物等。
（5）短缺元素永远在变化中，在补足了原来所缺的元素之后，总会有新的短缺元素产生。
短缺元素理论后来被广泛运用到企业管理中。任何一个企业都可能存在短缺元素，并且在不同时期短缺元素可能不一样。解决短缺元素问题，一个方式可以通过自己培育，另一个方式可以通过引进。松下在与飞利浦的合作中，就成功地引进了技术创新这一短缺元素。
典型案例
在1952年，日本松下电器公司与荷兰飞利浦公司就有关技术合作问题进行商务谈判。飞利浦公司提出技术使用费的提成率为销售额的7%，松下幸之助先生经过艰苦的斗争，把提成率压低到4.5%，但飞利浦公司又提出新的要求作为提成率优惠的条件：专利转让费为55万美元，并且一次付清。当时松下电器公司的资本总额不过5亿日元，而55万美元相当于2亿日元！这笔技术转让费对松下公司来说的确是一个相当沉重的负担。对方的要求、条件能否接受呢？妥协和退让值不值得做呢？松下幸之助感到极度的犹豫。合同文本是由飞利浦公司拟就的，其中的违约和处罚条款的订立也都有利于飞利浦公司。
在这种形势对己不利的情况下，松下幸之助考虑到了“假人之手，从中渔利”的策略：如果做些妥协、退让，接受对方的条件和要求，付出这笔钱，对松下公司的发展，对日本电子工业的发展都是有利的，因为接受了条件和要求，就可以利用对方的技术专利，为自己生财，这叫“借脑生财”。
松下幸之助为了保证技术合作项目的效益稳定，又对飞利浦公司作了深入细致的调查研究。在调查中，他发现飞利浦公司拥有一个3000名研究人员的研究所。他们设备先进，人员精良，每天都在进行着世界最新技术和最新产品的开发研究。松下幸之助暗自思忖：如果创造一个同样规模、同等水平的研究所，要花上几亿日元和几年的时间，而现在，以2亿日元为代价，便可以充分利用飞利浦公司研究所的人员和设备，可以达到“假人之手，从中渔利”的效果，这何乐而不为呢？于是，松下幸之助先生毅然和飞利浦公司签订了合作合同。从此，飞利浦公司派出了技术骨干前去赴任，他们把技术、知识和管理经验传授给了松下公司。
在双方的合作期间，松下公司顺利、迅速地获得了飞利浦公司最新的技术发展。双方的合作，为松下电器公司发展成为驰名全日本乃至全世界的公司打下了坚实的基础。
在与飞利浦公司的这场交易中，松下幸之助先生运用了“假人之手，从中渔利”的技巧，作出了妥协和让步，接受了飞利浦公司巨额的专利转让费和不公正的违约和处罚条款。但松下幸之助先生的让步，换回的是公司发展的强大的助推力，即飞利浦公司称雄世界的技术实力，使松下公司最终发展成了世界著名的电子工业公司。
