登陆注册
6666200000018

第18章 激励,千万不要等到晚上说

有个人有一个儿子和一个女儿,儿子以美貌出名,女儿则以丑陋著称。有一天兄妹俩在一起玩,偶然在母亲梳妆台的镜子里看到了他们自己的面容。哥哥为自己的美貌颇为得意,十分高兴,而妹妹却很难过,她不能容忍哥哥那么高兴,好像在嘲笑自己。妹妹很生气,想报复哥哥,就对母亲说哥哥坏话。父亲将两个孩子搂在怀中,说道:“我愿你们兄妹二人每天早上都去照一次镜子;你,我的儿子,你该当心不要被恶行污损了美貌;你,我的女儿,你可以用你的美德,来弥补你美貌上的欠缺。”

人纵然美,但不能十全十美,人纵然丑,但也不是一无是处。完美长处,弥补短处,这是一个很不错的主意,如何坚持呢?不妨像寓言中所说,每天及时照照镜子。实际上这是一种自嘲,对于自我完善与发展是无益处的。寓言中的父亲也是一个完美的父亲,能及时发现兄妹的矛盾,及时去规劝。

企业管理也是如此,对好的合理的建设提出者必须给予奖励,而且奖励需要及时,否则会产生“满足不满意”,在奖励时候,不要搞什么“吊胃口”,因为大家主要不是为了那两个银子,而是寻找一种心理的满足。

及时奖励对没有获奖的也是一种刺激。因为他懂得,哪天他的好思维也会获得好的奖励,这样也能激发职员的思维。

在奖励中最重要的点是,决不能拖,拖有时就会失去奖励的意义。

【事典】“奖”人有道

日本东京有一家狮子公司,生产、经营洗涤、化妆品等,到1993年,其销售达28.9亿美元,利润4000万美元,拥有资产25.5亿美元,员工5000人,排名全球最大500家工业企业第483位。

虽然在500强中的排名有点靠后,但也是了不起的了。

狮子公司在经营上有什么诀窍吗?

请看两个小故事。

第一个故事是关于牙刷的。

加藤信三这名员工性子急,别的不说了,就说早起刷牙吧,为赶时间,总是粗粗地刷几下就了事。可是越着急越出事,每次刷了牙以后,牙龈就出血,还得一个劲地漱口。别看加藤信三干什么都急猴似的,却爱思考问题。

为什么刷牙后会出血呢?

如果是我的牙龈有问题,但为什么许多人都出血呢?

他思来想去,突然一拍脑门:哎呀,是不是牙刷有问题呀?

他拿出放大镜,仔细观察牙刷的毛,猛地发现,牙刷毛顶端是四方的,很不圆滑,而有的就像刺儿一样。难怪它会刷得牙龈出血。

加藤信三向领导建议:公司应该把牙刷毛顶端改成圆形。

一个小小的建议,让狮子牙刷很快占领了日本40%的市场,在国外也大受欢迎。当然,加藤信三也凭着自己的爱动脑筋和积极建议得到加薪晋职。

第二个故事是关于牙膏的。

一次,总裁召集会议,大家对公司的牙膏销售不旺感到烦恼。其实,大家也想出了不少主意,但都站不住脚。

难道就没有一个办法可行吗?

这时,一个年轻的经理站起来说:

“我手中有张纸,纸里有一个建议,若您采纳我的建议,我们的产品销量肯定能上去,但必须得另付我……”他开出了一个很高的价钱。

“公司每个月都支付你薪水,另有分红和奖励,现在让你来开会,你还另要钱,是否过分?”

大家异口同声地发出指责。

总裁也有点生气了。

但总裁主要还是对大家想不出一个好点子而恼火。

“总裁先生,请别误会,若我的建议行不通,你可以把它丢掉,一毛钱也不必付。”

总裁接过那张纸,阅毕,马上如数签了一张支票给那位年轻的经理。

大家傻眼了!怎么,一张纸就值那么多钱?它上面有什么好点子呢?

那张纸上只写了一句话:将现有的牙膏口扩大1毫米。

大家嘲笑起来,这叫什么建议?一分钱也不值。

总裁这回眉开眼笑了:“诸位好好算一算,每天早上,每个消费者多用1毫米的牙膏,每天的牙膏消费量将多出多少倍呀?心算不出来,就用手,用脚也行啊!”

在大家还在计算的时候,总裁已经下令更换新的包装了。这个决定,使该公司这一年的营业额增加了32%。

一句话点评:领导给员工的印象要是利落。

同类推荐
  • 危机公关

    危机公关

    “世纪营销实战丛书”是一套从多视角来展示新世纪营销理论与实践的系列著作。它以创新的思维概括和总结了近年来国内外企业在营销实战中的成败得失,并引入当代国际最新的营销理论和管理方法,既有一定的理论深度,又有实际操作性;既有企业、行业的前沿信息,又有规范性分析。它不是抽象的理论.也不是案例的罗列,而是历史与现实、理论与实际的交汇。它将对从事营销实践的企业家、经营者、营销人员及在校学生有所帮助和启迪。
  • 销售的艺术:最适合中国的销售方法

    销售的艺术:最适合中国的销售方法

    李嘉诚、王永庆年轻时候都曾做过销售,各大公司的老板,其实都身兼另外一个职务——销售。销售是最基本的技能,销售也是人生最重要的技能。 销售的最高境界是先把自己销售出去。本书将西方现金的营销理念和中国的实际情况相结合,通过大量销售一线的实战案例,给读者带来有趣又有用的阅读体验。
  • 事半功倍成交法:推销快速成交的黄金顺序

    事半功倍成交法:推销快速成交的黄金顺序

    销售是一个被认可的过程,首先要让对方认可自己,只有对销售员认可了才有第二步,然后就是要让对方认可公司,认可产品。任何一个创造优秀业绩的业务员都是一个能被客户接受和认可的业务员。只要让对方认可了自己,认可了公司,认可了产品,销售一定能成功。成功的销售不仅仅依靠完美的产品,更需要完美的业务员。
  • 懂心理,会管理

    懂心理,会管理

    俗话说,“知己知彼,百战不殆”,“得人心者得天下”。对于带队伍的管理者来说,如果不了解作为被管理者的员工的心理,在管理中可能以己度人,鸡同鸭讲,管理措施受到抵触。本书是通俗的管理心理学读物,可以帮助管理者充分了解员工的心理,对症下药,征服人心,巧妙地实施管理策略,成功地实现管理目标。
  • 酒店财务管理

    酒店财务管理

    本教材分为八章,包括酒店财务管理总论、酒店财务管理、酒店收益管理、酒店财务分析等内容。
热门推荐
  • 珍珑记

    珍珑记

    一个现代女来到了一个陌生的世界,成为称霸一方的仙二代。没想到一朝家破人亡,只好一路求生兼寻求真相,从此踏上修仙路。珍珑记书友群:156699670
  • 神魔苍生

    神魔苍生

    前世与逆天魔神融合,死后魔神与灵魂一并进入轮回之道,轮回转世,后世魔神便附入左臂,拥有最强神魔心脉,看他再次成为一代天骄.
  • 平平淡淡的凡世

    平平淡淡的凡世

    本书由真实故事改编,虚幻情节呈现。绝不无脑发育,专心现实发展......欢迎观看
  • 孽缘不浅

    孽缘不浅

    当神遇见魔会发生什么呢?不知道耶!那么,当三位极品大神遇上命中注定专克他们的魔女又会发生什么呢?虽然,佛曰:不可说!但是,不得不说说大神您了,才第一次见面你这么做真的好吗?您的矜持呢!您的贞洁呢!您的冷酷呢!某三只齐声说:矜持有个毛用,她拿我当空气;别跟我提贞洁二字,她拿我比鸭(噗!!!);还冷酷呢!我顶多外冷,可我心是热的呀!她呢!心比冰坚,(怪小的孤陋寡闻只听说过情比金坚)没心没肺的。可怜的大神们,追妻路漫漫呀!
  • 盛世姻缘

    盛世姻缘

    原本她是丞相府的千金大小姐。突然在一个夜晚,她家破人亡。而她也被打入了辛者库。原本以为自己会这么平淡无奇的度过这一生。只是没想到那一个普通的夜晚,她遇到的那个温柔儒雅的男人。一切都改变了。从开始在宫廷初相遇,还是莫名的卷入江湖纷争,他都在温柔的护着她。她的心深深的绑在了那个男人身上。不管是轰轰烈烈还是平淡无奇的生活,她都想携着他的手去度过。
  • 初夏的果实

    初夏的果实

    高中,三年,承载了我们太多的回忆,怕是用一生也很难忘记。
  • 末日蛊

    末日蛊

    蛊,放毒虫入皿,互相吞噬,最后存活者为蛊。镜面空间就是这样一个地方。不断地吸纳各类人物,派遣任务;让他们互相角逐,拉帮结派,最后存活即为胜利者。杀手、将军、女巫、皇帝、总统……各个时代的精英都被放在这个轮回地狱中,谁,又能活下来?法师家族,吸血鬼同盟,科学家党派,佣兵集团……这些实力强大的团体互相倾轧,谁,又将获得胜利?
  • 梦里依稀是故园

    梦里依稀是故园

    年少时,他储位东宫,贵为储君,却无一时快乐!直到他遇见漠北王之妹---琉若!一段情,无得善终!他称帝封后,琉若心碎归乡,魂断漠北!他被所有人精心编织的谎言骗了十一年,一片痴心,奈何美景依旧,佳人不再!十一年后,琉若的侄女---念亭!有着与她相似的容貌,他义无反顾地追逐,却终究虐恋成殇!
  • 海贼王之配角

    海贼王之配角

    你想成为海贼王?好吧,让我以一个配角的身份在一边看着你一步一步登上巅峰。(希望各位朋友喜欢本书,如果愿意加群100345239,我们一定会成为朋友。进群验证输入:海贼王)(本书不求推荐,反正又不签约,只要有点击和收藏就好,叩首拜谢)(《配角》一日定时两更,不定期三更。原谅骨头,骨头也要工作...)对本书有任何评价大家可以在书评区提出来嘛~~讨论着骨头才有码字的动力呢。不过还是希望大家能够加群。。群里人好少,冷冰冰的,惨呢
  • 源灭之雷动

    源灭之雷动

    这是一个古怪纷呈的世界,这是一个离奇荒诞的世界,这是一个充满际遇的世界,友情,亲情,爱情,在这里交织上演着……