韩国商人的交涉艺术
据韩国合作协会的调查，韩国商人在进行合作交涉中有一些习惯，了解这些我们可以更好地掌握交涉的主动权。
一、重咨询
韩国商人对合作交涉是相当重视的。不对对方有一定的了解，他们是不会与对方坐在同一桌前的。这种了解包括对方的经营项目、资金、规模、经营作风以及有关商品的行情等，而这种咨询了解一般是通过国内外的有关咨询机构。
二、重气氛
交涉地点的选择是很重要的，韩国商人尤其重视这一点。他们比较喜欢将交涉地点安排在有名气的酒店。如果是他们选择的地方，他们会按时到达，一般主谈，即“拍板者”总是走在最前面。初谈阶段，他们做的第一件事，就是获得对方的好感，彼此信任，创造一个和谐信赖的气氛，然后才开始交涉。
三、重技巧
韩国商人逻辑性较强，做事喜欢条理化，交涉也不例外，尤其是较大的交涉，往往是直奔主题，开门见山，交涉的方法很多，而韩国商人则喜欢用下面两种：
·横向协商法，即进入实质性交涉后，先列出需要讨论的条款，然后逐条逐项磋商。
·纵向协商法，即对共同提出的条款，逐条协商；取得一致后，再转入下一条。
韩国商人有时也把这两种方法结合起来使用，总之，一切以自己的需要为主。同时，交涉中，韩国商人较爽快，非常善于讨价还价，即使要挟也是进取性的妥协，以退为进。
四、重策略
·声东击西。在交涉过程中，韩国商人善于把中国古代军事思想运用到现代的交涉中，总是用不太主要的问题去佯攻，模糊掩盖他们的主要目标，对方一不留神，就会让他们钻了空子。
·苦肉计。交涉中，韩国商人惯于用“苦肉计”，率先忍让去迷惑对方，达到自己的最终目的。
此外，韩国商人也会“因人施教”，用“坚守原则法”“拖延交战法”等去赢得交涉胜利。
