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第85章 抓住市场“痒”处,饱和市场也有机遇

“原文”博学而详说之,将以反说约也。(《孟子·离娄下》)

“译文”广博地学习,详尽地解说,目的在于融会贯通后返归到简约。

孟子这里指出一个学习的问题,学习是由厚到薄,由薄到厚的过程。虽然谈的是学习问题,但我们也可以从中悟出一些道理可来。由繁到简,其实,并不是很繁,并不是很满,只要你有心,就能发现其实还有空缺。就如饱和的市场未必饱和。

对于许多创业者来说,总是抱怨说市场都被一些大商家垄断了,根本没有他们的立足之地,没有机会与他们竞争,于是就失去了做创业的信心。其实这种思想就是没有开发自己的智慧,只要你能够多进行市场调查,就能够发现市场始终有一些大商家忽视的空缺,抓住这种空缺就会在大商家的夹缝中发展起来,走向成功。

明尼唐克公司是排居在很多大公司之后的小型肥皂制造企业,由于是后起无名小辈,不敢与其他大公司发生正面竞争,因为那样无异于是以卵击石。通过仔细思考,公司决定采取侧面出击、出奇不意的策略,不去踩别人的脚步,而是另辟新径,独出心裁,推陈出新。

1979年该公司推出了一种空前绝后的液体肥皂,这种产品悄然上市后,立即引起消费者的强烈反响,得到大批用户的认可。这种“软体肥皂”的上市,很快冲击了当时名望高规模大的棕榄、乐威、宝洁等知名公司,使他们大为震惊。因为“软体肥皂”的上市抢走了他们生产的块状肥皂的大块市场,明尼唐克公司用智慧赢得了空前的成功。

可见,智慧运用得当,不管现状怎样,都会给自己开拓出广阔的生存空间。抓住市场的空缺在生存现状里尤为重要。忽视它,就等于忽视自己的大片市场。如果明尼唐克公司不肯动脑子,依然按别人走过的路逐影随形,可能不会有自己的出路,只能跟在那些大公司后面吃些残羹而已。

我们任何一位生存在这个世界上的人,都得具备开发智慧的意识,有勇于超越的魄力,只有这样,才会营造出属于自己的生存空间。

随着社会日新月异的发展,生存竞争也日趋激烈,只停留在先人留下的积累中细吃慢品,总有一天会坐吃山空,而这一点却很少被人们认识到。

自己不动脑筋,看到别人在某一方面收益甚好,就如影随形,跟着学,往往会导致失败。

唐装,是近年来春节前后最流行的服装之一,而且有很多服装企业在唐装上收益颇丰,同样也有很多的服装企业面对市场悔之莫及,望洋兴叹,为什么呢?就是没有及时把握商机,抓住市场的空缺。在上海各国元首会上,各国元首每人一件唐装着身时,一些敏锐的商家就发现了商机,立马行动。而有些商家看到后还坐在西装牛仔裤上傻笑呢。待到一些服装企业的唐装上市热火朝天时,一些错失商机的企业主才如梦方醒,亦步亦趋地仿效。但在春节后,有些聪明的企业就停止了该装的生产,而那些后来者蜂拥而上,后果可想而知。时机的把握和智商的敏锐性在商业领域的激烈竞争中由此可见一斑。

决策应该是以思考为基础的,思考的过程就该有智慧的协助。那么智慧是什么组成的呢?智慧要从知识的获取、实践经验的积累着手,不间断地跟上时代的脚步,这样,思考后的决策才会有成功的可能。

另外,还得有超前的预知能力,总跟着别人的成功脚步去拾甘蔗渣咀嚼是没有味道的。独创的东西才有发展的空间。怎样使独创的东西从成熟、成功到发展壮大呢?同样,这需要智慧,每一个事业的酝酿成熟到实施成功,都需要有准确的判断能力、分析能力和预测能力。还要有对突发意外事件的应变能力,等等。综合这些能力的唯一手段,就是要拥有智慧。也就是说,拥有了智慧,一切事业和成功路上的阻力都可能随之排除。

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