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第83章 机不可失,有机遇一定要抓住

“原文”虽有智慧,不如乘势,虽有镃基,不如待时。《孟子·公孙丑上》

“译文”虽然有智慧,不如趁形势,虽然有锄头,不如等农时。

孟子认为做事情要分析情况,抓准时机,所谓“赶得早不如赶得巧,算得精不如运气好。”机遇来了一定要抓住,才能事半功倍。

在企业的经营管理中,企业的战略管理很重要,如果当机会在眼前的时候而轻易地放弃,企业就错过了最好的发展机遇,企业要想壮大就是一句空话。

所以要扩大企业以下几点必须要注意:

1.该扩大规模时一定要扩大,绝不能停滞不前。

2.为了优化资本结构,必须进行兼并收购。

3.为了使公司的闲置资产得到有效的利用,盘活资产,实现资产的保值增值,必须通过横向联合活化闲置资产。

4.为了扩大生产,加快自我发展,必要时要与国际大公司合资合作。

5.当然在企业内部,必要时也要进行股份改造和资本重组,使企业形成规模经济。

山姆·沃尔顿发展他的零售大业的策略是“农村包围城市”,这种渗透战略除了有利于分销和控制外,还有其他各种好处。

沃尔玛在阿肯色州西部的市场饱和后,便转向了俄克拉荷马州,然后再是密苏里州。一步一步,稳扎稳打这也是山姆·沃尔顿的一个特点,沃尔玛一个地区一个地区地依次开发。有时,山姆·沃尔顿也会跳跃式地开发,例如,当山姆·沃尔顿在路易斯安那州的拉斯顿开了第23家分店时,发现在本顿威尔与拉斯顿之间的南阿肯色尚无分店,于是便回过头来在南阿肯色设了点。

山姆·沃尔顿发现这种扩张方式很有效,于是就一直坚持下来,从阿肯色州、田纳西州,一路扩展到堪萨斯州和内布拉斯加州,一直扩张到任何山姆·沃尔顿想去的地方。

对是不是扩展到大城市去这个问题,山姆·沃尔顿的确经过缜密的考虑。山姆·沃尔顿并不打算真正往大城市里发展,他的做法是在大城市周围一定距离内先发展沃尔玛分店,静候城市向外发展。这个策略在实际使用中被证明是十分正确的。

从一开始,山姆·沃尔顿就没有对广告花太多的财力,而渗透战略也帮助沃尔玛节约了一大笔广告费用。这正如沃尔玛公司开始时能想出许多主意一样,沃尔玛或多或少还在遵循着到小城镇去发展的战略,虽然山姆·沃尔顿现在也会在一些大城市开店。

随着事务的繁忙,山姆·沃尔顿买了一架飞机,穿梭于各店铺之间,及时了解各分店的业务进展。这样随着山姆·沃尔顿的分店越开越多,飞机变成了勘察新店开设地点的最好工具。从空中勘察地势,山姆·沃尔顿大约比别的零售商早了10年,从中山姆·沃尔顿也找到了许多理想、合适的地点。20世纪70年代后,沃尔玛已成为一个真正的有效益的零售实体,并为日后的腾飞奠定了扎实的基础。在零售业上,沃尔玛的竞争对手竟没能赶上来,也没能设法制止沃尔玛的飞速发展。不论什么时候,沃尔玛在一个城镇里设一家沃尔玛商店,顾客们就会“喜新厌旧”,纷纷跑到他的商店买货。

1970年初,山姆·沃尔顿竭尽全力到美国各地去促销沃尔玛即将上市的股票,其中包括洛杉矶、旧金山和芝加哥等地,向人们宣传说沃尔玛公司前途不可限量。1970年10月1日,沃尔玛公司的股票正式上市。山姆·沃尔顿在上市说明书上记载发行30万股,每股15美元,溢价发行每股16.5美元。虽然买股票的人并不很多,但是市场反应良好。在800名买者中,大多数是投资机构和公司的熟人。在那次公开发行中买进股票的人,或是原先有合伙股份并在那次沃尔玛股票上市时转换为股票的人,由于他们幸运地选择了沃尔玛,现在都已成为百万富翁。

在刚上市的时候,沃尔玛公司的市场价值大约是1.35亿美元,而现在的价值已经达到4000亿美元。

1974年底,山姆·沃尔顿取得了令人满意的成就,他已建立了一个大规模的地区性折价商店联号,在美国8个州有近100家沃尔玛商店开张。沃尔玛的销售额近1.7亿美元,其中利润有600多万美元。股票被折股了两次,并且已在纽约证券交易所上市。现在,持有沃尔玛公司股票的人都从沃尔玛那里获得了丰厚的回报,公司也借助他们的资金得到了新的发展。

由于沃尔玛的低成本、低费用结构和低价格,山姆·沃尔顿终于在商业上立住了脚跟。

而今,沃尔玛已经成为全世界最大的零售商,而沃尔玛仍在不断增长,每周有大约4000万人在沃尔玛公司购物。山姆·沃尔顿曾希望到2006年时,沃尔玛的销售额能达到2000亿美元。沃尔玛在1998年的销售额便达到近1400亿美元,开创了新的纪录。但是,沃尔玛的纪录并非到此为止,沃尔玛似乎总是在不断地创造着纪录。1999年,沃尔玛的销售额更达1660亿美元,公司在《财富》500强中排名第4位。在从1990年到2000年的10年中,沃尔玛的增长率一直是两位数。在2000年度《财富》500强排行榜上除了通用电气公司就是沃尔玛了。

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