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第13章 把心挖空

她是一家宾馆的服务员。一天,一位客人叫住她,让她帮忙到街上买一块香皂。她不禁有些紧张起来,以为是自己粗心疏忽,忘了给客人的房间配一次性香皂了,便急忙向客人道歉,并表示马上就补上。客人笑着解释,房间里已经有了一次性香皂,因为香皂太小,不好拿,容易掉,使用起来不方便。她心里踏实下来,去帮客人买回了大香皂。第二天,这位客人退房走了,她收拾房间时,看到昨天给客人买的香皂只用了一点点,招待所配送的一次性香皂因为开了包装,也不能再用了。她将一大一小两块香皂扔进垃圾桶时,不由得为浪费而心疼。她忽然灵机一动:能不能设计一种新型香皂,中间是空心的,外面包一层香皂,不就又实用又不浪费了吗?

她询问宾馆的采购员,能不能在市场上买到她所设想的这种香皂。采购员摇着头,说他搞了十几年的采购,没有见过她说的这种香皂呢。她又到各大商场去打探,仍是都没有。她又开始留意起各大香皂厂家的电视广告,都只是介绍自己香皂如何香,可以杀菌,治什么病,申请了什么专利等等,没有一家说怎么方便使用。

长时间在服务行业中的经验告诉她,在市场越来越细分化的今天,与众不同的关键已经不是产品质量,而是服务,一次性香皂消费市场潜力巨大。她决定设计、制作这样一种“空心香皂”。

家人和朋友们了解了她的想法后,纷纷表示,她是在异想天开。

她并没有放弃,她找出小孩玩耍的塑料球,把香皂削成薄片贴上去,“空心香皂”的雏形出来了。市内一家大香皂厂的经理看过这个雏形,以及了解了她的创意后,赞不绝口,鼓励她去申请专利。几个月后,她拿到了“空心香皂”的专利证书。在经历了一系列的研究和实验后,她终于将专利转为产品。并很快就将“空心香皂”销售到市内数十家酒店宾馆。当年,她就凭借着“空心香皂”让自己成为身价数十万的女老板。

这个人就是在香港凤凰卫视举办的“TCL给你20万”创业活动大赛中,从4380件参赛作品中,凭借“空心香皂”夺得大奖的谭兴椿,重庆亿嘉科技发展有限公司总经理。

世上从不缺少机会,只是缺少发现机会的眼睛。

把香皂挖空一点是商机,但却需要先将心中的自卑和胆怯挖空,这样才可能给机遇营造出绽放的空间。

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