耐克的创始人菲尔·耐特起初的本意，是从日本向美国进口价格低廉的运动鞋，与当时的体育用品霸主阿迪达斯根本无法相提并论，销售量仅是其几十分之一。
在耐克公司成立并默默存在了几年之后，到1984年中期，耐克和阿迪达斯几乎同时拥有了一项将气垫放入运动鞋内以减轻鞋重的技术，并且他们几乎在同一时间将这款鞋推向市场，结果这件事成了耐克品牌崛起的转折点。
耐克重新进行了广告定位，将新产品的广告重点定位于“飞人乔丹”，与世界体育史上最伟大的篮球运动员乔丹签订了一份5年的全同，邀请乔丹作为耐克的品牌代言人，创造性地把乔丹与耐克气垫鞋结合在一起，使其成为耐克市场战略和整个运动鞋、运动服生产线的核心，不但增加了耐克的品牌魅力，也为耐克公司创造了展示其新技术的最佳途径。
同时，耐克在广告媒体的选择上集中于强势媒体，重视广告效果而不是数量，大力增加广告投入，将品牌推到公众面前。可以说，迈克尔·乔丹既是耐克进行广告传播的工具，也是耐克新的品牌标识。
一系列的广告策略不仅使耐克新系列的球鞋马上脱销，而且还带动了耐克其他运动系列产品销售量的大幅增长。在1984年至1987年短短三年时间内，其销售量从不到100万美元一路飙升到近2000万美元。而相比之下，阿迪达斯产品的销量并无实质性的突破。
至此之后，耐克这一普通的运动鞋品牌挤入了世界知名运动品牌的行列，产品销售总量超过阿迪达斯和锐步这两个老品牌，逐渐确立了其全球第一运动品牌的地位。
智慧分享
21世纪是品牌竞争的时代，随着信息技术的发展，注意力将成为品牌竞争时代最稀缺的战略资源，在某种程度上，也可以说品牌竞争就是对注意力的竞争。而广告，就是塑造和提升品牌最有效的捷径，因此，企业要善于利用广告，善于选择广告的最佳载体。
