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第3章 做主宰环境和命运的强者

从地理上看,波浪滔天的大海、峰峦耸立的高山、一望无际的平原、凶险莫测的密林都可能是特种兵的作战战场;从气候上看,特种兵应能在酷暑严冬、风雪雷电中不分昼夜地连续作战;从作战技能上看,特种兵要能适应空降、机降、泅渡和徒涉等作战要求;从生存环境上看,特种兵要能在水断粮绝、孤立无援的环境中,通过利用当地资源确保生存。

在现实生活中,所有的成功者都应该像特种兵一样胜过环境而不被环境所支配,他们都是主宰环境和命运的强者。一切合乎时代的人物都在时代潮流中站稳,却不顺应时代潮流。凡是不能够在时代潮流中站住,抵挡潮流的罪恶,改变潮流风气的,都不能成为时代的骄子。让我们来看一个故事,你会从中受到一些启发。

有一次,齐格到密歇根州福灵特房地产经纪人委员会的一个午餐聚会上发表演讲。演讲之前,他与坐在他左边的一位绅士闲谈,问那位绅士生意怎样,绅士开始滔滔不绝地抱怨生意是如何的糟糕透顶。

他告诉齐格通用汽车公司正在罢工,在这种时候没有人会购买任何东西。“事情太糟糕了,人们连鞋子、衣服、汽车甚至食品都不买,当然也不会买房子。我好长时间连一幢房子也没卖掉,真不知道怎样才能完成合同。”他不断地抱怨,“如果罢工不马上结束,我就要破产了。”

然后,齐格转向坐在右边的一位夫人,问道:“哦,你怎么样?”

“你知道,齐格先生,通用汽车公司正在罢工……”她露出一个舒展而甜美的微笑,“所以生意简直像奇迹。几个月以来人们第一次有了空闲时间为布置理想中的家去逛商店买东西。”

“为什么?”

她说:“有些人可以花半天时间来看一幢房子。他们从小阁楼一直检查到隔热层。他们测量每一英寸面积,从厕所、壁橱到房屋地基,无一放过。我甚至碰到过一对夫妇自己查找地界线。这些人知道罢工是会结束的,他们对美国经济有信心,但最重要的是,他们知道现在买房子比以后再买要便宜。这样一来,生意确实很兴隆。齐格先生,你在华盛顿有熟人吗?”

齐格说:“有的,我有个侄子在那儿上学。”

她说:“不,不,我是问你在华盛顿是不是认识一些有政治影响的人?”

齐格说:“没有,恐怕不认识。但是,你为什么要问这个?”

她答道:“我在考虑,如果你认识的人能使这场罢工再持续六个星期,那么我今年就可以甩手不干了。”

一个人由于罢工而破落,另一个却由于罢工而发财了。外部条件相同,但他们的态度却大相径庭。这就是胜过环境而不被环境所支配的最好证明。只有那些强者,才有坚强的毅力与无比的勇气,敢在商海中奋力遨游,大胆地捕捉商机,最终创造出辉煌的成功。无独有偶,美国人阿曼德·哈默也是一个敢于接受挑战,善于在逆境中挖掘商机的强者。

阿曼德·哈默是一位极具传奇色彩的人物。在西方,他被称为“点石成金的万能富豪”。他是第一个与苏联政府合作的西方企业家。

当年,哈默19岁,就读于哥伦比亚医学院。读书期间,他的父亲正在经营医药业务,开办了一家制药公司。生意不算景气,而且他本人的身体状况也一直欠佳。不久以后,由于经营管理不善,制药公司濒临倒闭的危险。哈默的父亲不忍放弃这份产业,便极力挽救。因为缺乏管理人才,就要求正在学医的儿子去当公司的总经理,但哈默还得继续读书。

为了满足父亲的心愿,也为了支撑这份家业,哈默勇敢地接受了巨大的挑战。为了不耽误学业,哈默邀请一个家境贫困而学习优异的同学与自己住在一起,免费供他吃住,条件是这位同学每天去上课,晚上把白天的笔记交给他看,以便应付考试和写论文。

哈默重新制订了公司的经营方案,同时组建了一支强有力的推销员队伍,还把公司名字也改为响亮的“联合化学制药公司”。经过一番苦心经营,哈默把原本岌岌可危的制药公司从破产的边缘拉了回来。新产品质优价廉,畅销全国各地,大受消费者欢迎。不久,“联合化学制药公司”就跻身于制药工业的大企业前列。

在这段期间,哈默做了一件令人震惊的事情,就是去苏联访问。哈默的父亲是苏联后裔,又是美国共产党的创始人之一,十月革命后,他对苏联政府十分关注,时常向被封锁的苏联红色政权提供一些生活必需品。在一次行医过程中,由于中途出现事故,哈默的父亲被判入狱。哈默正值年轻气盛,决心完成父亲未完的心愿,便前往父亲出生的国家,帮助苏联人民战胜正在全国上下疯狂肆虐的饥荒和伤寒。

哈默到达苏联的时候,马拉尔地区大量的白金、宝石、毛皮卖不出去,而粮食严重短缺。这个时候,美国粮食却获得了大丰收,但致使粮价下跌。将两国的现实情况进行对比之后,一个大胆的想法在哈默头脑中萌生。经过仔细考虑,哈默提出:以100万美元的资金,在美国紧急收购小麦,然后通过海运的方式把粮食运到彼得格勒。之后,再将价值100万美元的毛皮和其他货物运回美国。

这是个十分合理而又非常科学的建议,苏联政府很快采纳了。当时是列宁执政期间,他亲自回电表示认可这笔交易,并请求哈默迅速抵达莫斯科。到达莫斯科的第二天,哈默受到列宁的亲自接见。为使新生的苏维埃政府得到休养生息,列宁对哈默的建议格外重视。从此以后,哈默与列宁建立了深厚的友谊。列宁鼓励哈默投资办厂,允许他开采西伯利亚地区的石棉矿。哈默很快创办了自己的企业。他是第一个取得苏联矿山开采权的外国人。

后来,哈默频繁在苏美两国之间穿梭来往,做着易货交易。他俨然成了苏联对美贸易的代理人。在苏联生活了将近10年时间,这位美国青年赚取了巨额的财富,成了极为少有的亿万富翁。

哈默始终擦亮一双慧眼,时刻关注市场的变化,努力发现商机并将其牢牢把握。

从苏联回到美国后,哈默登上了事业的顶峰。哈默返美时,正值美国经济大萧条时期。就在所有人都感到举步维艰的时候,他却认为是赚钱的时机到了。当时人们都知道,罗斯福即将担任美国总统。如果他当选,当年颁布的禁酒令就将被废除。如果这样的话,国内对啤酒和威士忌的需求量将大大增加,但市场上严重缺乏酒桶。哈默灵机一动,立即从苏联订购了几船优质木材,在纽约码头设立了一座临时的桶板加工厂,并在新泽西州建立了一座现代化的酒桶厂。

等到禁酒令被废除的时候,哈默建立的制桶公司刚好源源不断地向市场供给酒桶。他的酒桶被各制酒厂以高价抢购一空。哈默扩大经营项目,在经营制桶厂的同时,还积极进军制酒业,开始经营威士忌酒生意。他先后购买了多家酿酒厂,以大幅度削价和大做广告等方式很快战胜了所有竞争对手。他的丹特牌威士忌酒一跃成为全美第一流名酒,年销售量高达100万箱。

哈默事业上最辉煌的时期是在晚年阶段。这个时候,他在商战中积累的财富,多得连自己都数不清楚。这时的他本打算退出商界,安度晚年,然而一次偶然的机会,充满诱惑力的石油业又引起了他极大的兴趣,后来使他一跃成为海外闻名的石油巨子。

当时,58岁的哈默购买了西方石油公司,开始大做石油生意。石油是最能赚大钱的行业,也正因为最能赚钱,所以竞争尤为激烈。初涉石油领域的哈默要建立起自己的石油王国,无疑面临着极大的竞争风险。首先碰到的是油源问题。石油产量占美国总产量38%的德克萨斯州,已被几家大石油公司垄断,哈默无法插手;沙特阿拉伯是美国埃克森石油公司的天下,哈默难以染指……

那么,如何解决油源问题呢?后来,当花费了1000万勘探基金而毫无结果时,哈默再一次冒险接受一位青年地质学家的建议:旧金山以东一片被行士古石油公司放弃的地区,可能蕴藏着丰富的天然气,并建议哈默的西方石油公司把它租下来。

于是,哈默对这一项目进行投资。当钻到860英尺(262米)深时,终于钻出了加利福尼亚州的第二大天然气田,估计价值在2亿美元以上。这样,哈默对经营石油行业充满了十足的信心,后来取得了更加出色的成绩。

回顾哈默的人生历程与成功创业的过程,我们可以看出,其取得成功的方法是,敢于接受逆境的挑战,并善于从中发现、捕捉和利用商机,永远做主宰环境和命运的强者。那些不能适应和主宰环境的人,永远也无缘与成功碰面。

常言道:“识时务者为俊杰”。环境对人的作用是不言而喻的,人们一定要与时代的节奏同步,在时势变化时,跟上节拍,以变应变,寻找出路,否则就会处于被动地位。因此,顺应时势,善于变化,及时调整自己的行动方案,这才是我们适应现实的最佳方法。

我要想实力强大,求得发展,并非一日之功,而是一个慢慢积累的过程,需要与时代的节奏同步,与环境的变化同步。也就是说,在时势变化时,我要具备审时度势的能力,应当以变应变,寻找出路,主宰环境和命运,否则我永远都会处于被动地位。

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